冀中裝(zhuang)備集(ji)團石煤機(ji)公(gong)司“三網(wang)”融合促環衛(wei)車全國市(shi)場開(kai)拓見成效

為大(da)力拓(tuo)展(zhan)(zhan)“石煤(mei)(mei)”專(zhuan)用車(che)(che)(che)全國市(shi)場(chang)，裝備集團石煤(mei)(mei)機公司(si)對專(zhuan)用車(che)(che)(che)、隨車(che)(che)(che)起重(zhong)(zhong)機、煤(mei)(mei)專(zhuan)三大(da)營(ying)銷網絡進(jin)行了(le)協調融合(he)。專(zhuan)用車(che)(che)(che)銷售部(bu)、隨車(che)(che)(che)起重(zhong)(zhong)機分公司(si)、煤(mei)(mei)專(zhuan)部(bu)高度重(zhong)(zhong)視(shi)，密(mi)切協調，積(ji)極(ji)動員(yuan)，認真部(bu)署，專(zhuan)用車(che)(che)(che)全國市(shi)場(chang)走訪迅速(su)開展(zhan)(zhan)，經(jing)過一(yi)個多月的(de)積(ji)極(ji)運作(zuo)，取得了(le)顯著(zhu)的(de)階段性進(jin)展(zhan)(zhan)。目前已(yi)經(jing)與超過三十(shi)家的(de)環衛車(che)(che)(che)代理商建(jian)立了(le)聯系(xi)，其中有較強合(he)作(zuo)意(yi)愿的(de)十(shi)五家。

專用車(che)(che)銷(xiao)售部在鞏固省(sheng)(sheng)內市場的前提下，抽調一名副部長及兩名業務骨(gu)干對山(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)進行了集中拉網式(shi)走(zou)訪，尋建代理商(shang)。專用車(che)(che)銷(xiao)售部參(can)與(yu)了山(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)環(huan)境衛(wei)生協會(hui)(hui)組織的社會(hui)(hui)公(gong)(gong)益慈善(shan)活動(dong)，提升了公(gong)(gong)司形象。10月下旬，石煤機公(gong)(gong)司將攜帶純(chun)電動(dong)18噸洗掃車(che)(che)、國六(liu)燃氣(qi)單(dan)發(fa)(fa)洗掃車(che)(che)和國六(liu)燃氣(qi)單(dan)發(fa)(fa)吸塵車(che)(che)等(deng)三款全(quan)新車(che)(che)型參(can)加(jia)山(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)環(huan)衛(wei)年(nian)(nian)會(hui)(hui)，屆時山(shan)(shan)西(xi)全(quan)省(sheng)(sheng)環(huan)衛(wei)部門都(dou)將參(can)會(hui)(hui)。旨在通(tong)過此次年(nian)(nian)會(hui)(hui)將公(gong)(gong)司產品(pin)全(quan)面展示(shi)給(gei)山(shan)(shan)西(xi)市場，為石煤機公(gong)(gong)司環(huan)衛(wei)車(che)(che)在山(shan)(shan)西(xi)省(sheng)(sheng)的市場開拓奠(dian)定(ding)基礎。

隨車起(qi)(qi)重機(ji)(ji)(ji)分(fen)公司每周對(dui)專用車市場信息(xi)(xi)進行(xing)收集(ji)、匯總(zong)，對(dui)有(you)價值信息(xi)(xi)及(ji)時與專用車銷售部(bu)(bu)溝通。截止目前，隨車起(qi)(qi)重機(ji)(ji)(ji)分(fen)公司已與現有(you)的(de)起(qi)(qi)重機(ji)(ji)(ji)代理(li)商全部(bu)(bu)進行(xing)了接洽，東(dong)北區、華南區、西南區還與當地環衛設(she)備代理(li)商建立了聯(lian)系(xi)，華南區代理(li)商擬到公司考察，山(shan)東(dong)區接觸的(de)市場信息(xi)(xi)已經(jing)進入投標階(jie)段，大客戶部(bu)(bu)有(you)小型(xing)電動掃(sao)路(lu)機(ji)(ji)(ji)信息(xi)(xi)正在跟蹤(zong)。

煤(mei)專部各區(qu)域對各煤(mei)礦、洗(xi)煤(mei)廠(chang)、部分企(qi)業進行了集中推廣，河北區(qu)正在跟(gen)蹤某(mou)煤(mei)炭集團(tuan)小批量(liang)環(huan)衛(wei)車采購(gou)計劃、兩淮(huai)區(qu)域正在運(yun)作某(mou)單位小批量(liang)環(huan)衛(wei)車招標，東北區(qu)、鄂爾多斯區(qu)也有(you)一定的(de)市場(chang)信(xin)息。

在煤(mei)專部(bu)(bu)和隨車起(qi)重機分公(gong)(gong)司(si)的大力支(zhi)持下，專用(yong)車銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)與隨車起(qi)重機、煤(mei)專部(bu)(bu)保持了密切溝通(tong)，對隨車起(qi)重機分公(gong)(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓、技術培(pei)訓各(ge)一次(ci)，與所有(you)區(qu)(qu)域(yu)經(jing)理定(ding)期溝通(tong)，掌握市(shi)場(chang)(chang)信息并指導銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。專用(yong)車銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)還與煤(mei)專部(bu)(bu)有(you)市(shi)場(chang)(chang)信息的區(qu)(qu)域(yu)進行座談，分析(xi)市(shi)場(chang)(chang)，共促產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。專用(yong)車銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部(bu)(bu)要求部(bu)(bu)門干部(bu)(bu)員工要提高站位，主動與各(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)單位溝通(tong)，及(ji)時(shi)掌握市(shi)場(chang)(chang)信息，全力支(zhi)持配合(he)隨車起(qi)重機分公(gong)(gong)司(si)和煤(mei)專部(bu)(bu)，確保通(tong)過“三網”營銷(xiao)平臺的融(rong)合(he)，有(you)效助(zhu)推專用(yong)車全國市(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓。

（冀(ji)中(zhong)裝(zhuang)備(bei)集團石(shi)煤(mei)機公(gong)司 楊穎敏 宋(song)國平）