冀中裝備通(tong)方煤機公司

以(yi)內部(bu)市場(chang)為基(ji)石勇(yong)闖外部(bu)廣闊天地

近年來，國內(nei)煤炭(tan)行(xing)業形(xing)勢(shi)復雜多變(bian)，導致煤機企業業務(wu)承攬(lan)、生產經營、資金回籠都遭(zao)遇(yu)了極大挑戰(zhan)。冀中裝(zhuang)備集團(tuan)通方煤機公司(si)在(zai)密切關注這(zhe)一變(bian)化的(de)同(tong)時，也適時調整發展(zhan)(zhan)思路，制定(ding)“走出去”發展(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)，將(jiang)目光放在(zai)集團(tuan)外部市(shi)場(chang)，且(qie)收(shou)效(xiao)明顯。今年在(zai)突遇(yu)新冠肺(fei)炎疫情之時，該(gai)公司(si)更是(shi)積(ji)極應(ying)對，在(zai)維護好(hao)集團(tuan)內(nei)部市(shi)場(chang)的(de)前提下(xia)，充分(fen)利用電商平臺，捕捉有效(xiao)信息(xi)，拓展(zhan)(zhan)外部市(shi)場(chang)，圓滿實現(xian)“雙過半”，也鋪就了順利實現(xian)全(quan)年任務(wu)目標的(de)暢通道路。

該公司(si)堅(jian)持“走出(chu)去”發展戰略(lve)，將(jiang)目光聚焦于外(wai)(wai)部市(shi)場(chang)。2019年從8個電商(shang)平臺捕獲到大(da)量有(you)效需求(qiu)信息，線下緊急跟進，先(xian)后奔赴河南、山(shan)東、山(shan)西(xi)、陜西(xi)、內蒙、遼寧、安徽等地多個礦井進行調(diao)研走訪(fang)，承攬液壓支架、刮板輸送機、轉(zhuan)載機、皮帶機、破碎(sui)機等多類煤機設(she)備(bei)制作(zuo)合同，企(qi)(qi)業(ye)銷售(shou)額(e)得以(yi)大(da)幅提(ti)升。全年外(wai)(wai)部市(shi)場(chang)承攬額(e)占企(qi)(qi)業(ye)總(zong)承攬額(e)的70%，切(qie)實(shi)構建(jian)起以(yi)內部市(shi)場(chang)為(wei)(wei)基礎，以(yi)外(wai)(wai)部市(shi)場(chang)為(wei)(wei)主力的全新營銷格局(ju)。

該公(gong)(gong)司在(zai)2020年全速開啟(qi)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)。一是，面(mian)對突如其來的(de)(de)新冠肺炎疫情，公(gong)(gong)司進一步加強(qiang)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)，同時針(zhen)對業(ye)務員不能(neng)(neng)及時外出洽談業(ye)務這一現(xian)狀，抓(zhua)緊時間修煉(lian)內(nei)功(gong)，制(zhi)(zhi)定(ding)了詳細的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員年度培訓計(ji)劃(hua)，公(gong)(gong)司領導與(yu)各部(bu)門(men)主管為講(jiang)師，分(fen)別就產品(pin)特性(xing)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售報(bao)價核算、標(biao)書制(zhi)(zhi)作、招投標(biao)流程、常用配件制(zhi)(zhi)作工藝(yi)及成本、合(he)同簽(qian)訂(ding)注意事項、基本財務制(zhi)(zhi)度、風(feng)險防控、主要用戶和(he)市場(chang)分(fen)析等方(fang)面(mian)進行強(qiang)化(hua)培訓，不斷提升銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員綜(zong)合(he)業(ye)務能(neng)(neng)力，為未來開拓市場(chang)和(he)服務客(ke)戶筑牢根(gen)基。二是利用微(wei)信公(gong)(gong)眾號，多渠道(dao)宣傳企(qi)業(ye)產品(pin)，在(zai)線上(shang)全方(fang)位擴大企(qi)業(ye)影響力。三是疫情趨于穩(wen)定(ding)后，按照公(gong)(gong)司職代會所(suo)(suo)定(ding)“將外部(bu)市場(chang)開發重點放在(zai)西南、西北(bei)市場(chang)方(fang)向”，與(yu)云(yun)南曲靖、貴(gui)州(zhou)興仁(ren)客(ke)戶進行互(hu)訪。公(gong)(gong)司領導還(huan)分(fen)別遠赴延(yan)安、臨(lin)汾、淮北(bei)等地探尋(xun)新的(de)(de)市場(chang)商(shang)機，與(yu)延(yan)安華龍煤(mei)業(ye)公(gong)(gong)司簽(qian)訂(ding)長期合(he)作協(xie)議。四是根(gen)據電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)所(suo)(suo)捕獲的(de)(de)有效信息，迅速派出銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員與(yu)客(ke)戶進行線下會面(mian)，根(gen)據客(ke)戶礦(kuang)井實際(ji)制(zhi)(zhi)定(ding)設備購置方(fang)案(an)，促進未來合(he)作。五是積極(ji)參(can)加冀中裝(zhuang)備集(ji)團“招采(cai)業(ye)務工作培訓會”，進一步提高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員電(dian)子招采(cai)業(ye)務水平(ping)。

截(jie)至6月底，該公(gong)司注冊電商平臺(tai)從8家(jia)增(zeng)至11家(jia)，上(shang)半年集團外中標(biao)額占總中標(biao)額的(de)74%。驕人的(de)業(ye)績標(biao)志著企(qi)業(ye)發展戰略的(de)可行性(xing)，和發展方向的(de)正確(que)性(xing)，該公(gong)司在持續關注各電商平臺(tai)的(de)同時，將繼(ji)續按照企(qi)業(ye)多點支撐、多級增(zeng)長(chang)的(de)市場營銷(xiao)路徑，在集團外的(de)廣(guang)闊(kuo)天地(di)中展翅翱翔。

（冀中裝備(bei)集團(tuan)通方煤機公司 教(jiao)瑞芬）