多措并舉提前部署   搶抓市場(chang)再創佳績

冀中能源(yuan)邢礦(kuang)集團抓住“雙節”市場機遇增效益(yi)

國慶(qing)、中秋小長假將(jiang)至(zhi)，邢礦集團(tuan)超前謀劃，提(ti)前著手，多措并(bing)舉積極搶(qiang)抓節(jie)日期(qi)間市場機(ji)遇，提(ti)高(gao)群眾(zhong)的消費青睞(lai)度(du)，打響銷售攻堅戰，增加企(qi)業(ye)效益利潤。

該(gai)集(ji)(ji)團把(ba)預先謀劃(hua)工作做在(zai)前面，科學研(yan)判市場，建立(li)完善了(le)客戶信息(xi)收集(ji)(ji)反饋系統，并(bing)與去年國慶前后銷售(shou)(shou)同期數(shu)據進行對比分(fen)析(xi)，及時(shi)掌握客戶需(xu)求(qiu)。積極(ji)開展實地調研(yan)，深入客戶中去了(le)解其需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)種、數(shu)量、規格等信息(xi)，確保(bao)客戶產(chan)(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)正確性后提報銷售(shou)(shou)需(xu)求(qiu)計劃(hua)，協同采購等部門及早準備(bei)相(xiang)關(guan)原材料，在(zai)滿足產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)確保(bao)庫(ku)存不發生積壓(ya)現象。雙節前夕，金(jin)興(xing)制藥(yao)(yao)公司(si)組織(zhi)精銳人員深入市場開展調研(yan)，通過對藥(yao)(yao)品(pin)市場的(de)(de)(de)(de)前期定位(wei)，確定了(le)開工后優先生產(chan)(chan)感冒(mao)膠囊(nang)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)策略(lve)，推出降價銷售(shou)(shou)及給(gei)予(yu)贈貨等一系列(lie)優惠政策，僅8月(yue)份(fen)，銷售(shou)(shou)收入就較(jiao)計劃(hua)增(zeng)加了(le)61%，保(bao)持了(le)較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)勢頭。

該集團采取靈活多(duo)(duo)樣(yang)的銷(xiao)售(shou)模式，將互聯網與實體(ti)(ti)銷(xiao)售(shou)相結合，形成“線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)”兩手(shou)抓銷(xiao)售(shou)的良好局(ju)面。生(sheng)活分公司(si)(si)線(xian)下(xia)以體(ti)(ti)驗(yan)店為(wei)主，同時(shi)利(li)用公眾號、微(wei)信群、淘寶、美(mei)團、直(zhi)(zhi)(zhi)播等新媒體(ti)(ti)銷(xiao)售(shou)手(shou)段，打通線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。八一路分公司(si)(si)8月底與冰點(dian)e購進行了首(shou)次直(zhi)(zhi)(zhi)播賣(mai)貨(huo)，兩個小時(shi)成交金(jin)額突(tu)破3萬，打通了直(zhi)(zhi)(zhi)播賣(mai)貨(huo)的銷(xiao)售(shou)通道(dao)。針對中秋旺(wang)銷(xiao)季，油脂分公司(si)(si)掛圖(tu)作戰，找準市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)和消費者(zhe)的切入(ru)點(dian)，從北京高校市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、本地市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、電商(shang)平(ping)(ping)臺(tai)、外(wai)埠市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)、軍糧業務(wu)等八個方面精心布局(ju)，確保營銷(xiao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)逐步擴(kuo)大(da)。同時(shi)，借助“有(you)愛同邢”邢臺(tai)地方產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)惠(hui)民(min)活動平(ping)(ping)臺(tai)，攜旗下(xia)“宴(yan)友”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)全系(xi)列綠色、健康(kang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)策劃了“你來我(wo)送”、“整點(dian)大(da)抽獎”等系(xi)列惠(hui)民(min)活動項目。還大(da)力推廣(guang)淘寶、京東、微(wei)商(shang)、直(zhi)(zhi)(zhi)播等多(duo)(duo)種電商(shang)銷(xiao)售(shou)平(ping)(ping)臺(tai)，讓消費者(zhe)可以通過不(bu)同的銷(xiao)售(shou)平(ping)(ping)臺(tai)輕松購買(mai)宴(yan)友產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，大(da)大(da)提(ti)升了“宴(yan)友”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度。

該集團(tuan)堅持以客戶滿意為(wei)最終目標(biao)，以優質(zhi)服(fu)(fu)務樹品(pin)(pin)牌，及時(shi)完善客戶信息(xi)，并與(yu)客戶進(jin)行有效溝通，以便在第一時(shi)間內掌握客戶需(xu)求。同時(shi)，在服(fu)(fu)務細節上進(jin)行了全(quan)面優化，更有針對性(xing)地服(fu)(fu)務客戶，使(shi)各項服(fu)(fu)務更趨完善，根據客戶的地理位置、大宗散戶細分(fen)市場，實施(shi)(shi)不同的個性(xing)化服(fu)(fu)務。同時(shi)，從(cong)(cong)基礎管(guan)理入手制定(ding)措施(shi)(shi)，各基層單(dan)位制定(ding)了優質(zhi)服(fu)(fu)務工(gong)作(zuo)考評(ping)細則等(deng)多項制度標(biao)準，使(shi)服(fu)(fu)務工(gong)作(zuo)和售后(hou)工(gong)作(zuo)逐步(bu)走向系統化、規(gui)范化。生活(huo)分(fen)公司(si)加強服(fu)(fu)務，積極與(yu)客戶溝通，從(cong)(cong)單(dan)一的冷凍產(chan)品(pin)(pin)向全(quan)品(pin)(pin)類產(chan)品(pin)(pin)進(jin)軍，找產(chan)品(pin)(pin)、抓源頭、直(zhi)接(jie)(jie)與(yu)產(chan)地對接(jie)(jie)，做好(hao)冬棗、蘋果、板栗等(deng)時(shi)令產(chan)品(pin)(pin)的冷藏收儲工(gong)作(zuo)，8月份(fen)冷藏組(zu)冬棗入庫210噸，急(ji)凍預冷和收儲工(gong)作(zuo)順利完成，為(wei)迎(ying)戰(zhan)“雙(shuang)節”打下良(liang)好(hao)的基礎。

(邢礦集(ji)團黨委工(gong)作部    康(kang)笑(xiao)芃(peng))