冀(ji)中能源邢(xing)礦集團順“市”而為不斷拓展“銷(xiao)售版(ban)圖”

面對激烈的(de)市場競爭，冀中能源邢礦集團(tuan)多(duo)管(guan)齊下不斷提(ti)高企(qi)業的(de)市場占有率，用順“市”而為(wei)的(de)智慧，拓展“銷售版圖(tu)”，占領更(geng)大(da)的(de)市場，以提(ti)高企(qi)業的(de)競爭地位和盈利(li)能力(li)，確保(bao)完成全年任務(wu)目標。

為進一步鞏固銷(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場，該集團積極采取“一企一策”等靈活(huo)多(duo)變的(de)銷(xiao)售(shou)政策，加(jia)強與(yu)戰略客戶(hu)的(de)合作(zuo)，最大(da)(da)限度(du)提升了產品市(shi)(shi)場占有率。金興制(zhi)藥(yao)公(gong)司針(zhen)對(dui)信譽良好、合作(zuo)時間長(chang)的(de)客戶(hu)，簽訂了年(nian)終結算(suan)合同；針(zhen)對(dui)銷(xiao)往(wang)各大(da)(da)醫(yi)院(yuan)、推廣難度(du)大(da)(da)的(de)臨床藥(yao)品，則根據各家醫(yi)院(yuan)實(shi)際情(qing)況制(zhi)定出相應的(de)政策，多(duo)角度(du)挖掘銷(xiao)售(shou)潛(qian)力(li)，實(shi)現了效(xiao)益的(de)逆境增長(chang)。其中，10月份(fen)，僅氨咖黃敏(min)膠囊銷量與去年同期相比就(jiu)增長了226.43%。

該集(ji)團借助國有(you)企(qi)業(ye)品牌優勢，緊(jin)抓市(shi)場(chang)機遇，以開放式(shi)合(he)(he)(he)作模式(shi)，做到資源共(gong)(gong)享(xiang)、風險共(gong)(gong)擔、優勢互補，增強市(shi)場(chang)話語(yu)權(quan)，不(bu)斷將(jiang)市(shi)場(chang)做實、做廣，提升市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率。工程公司深化(hua)與政府和(he)大型企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)合(he)(he)(he)作，與萬騰集(ji)團、中鼎集(ji)團等房(fang)地產、建筑(zhu)行業(ye)合(he)(he)(he)作伙伴之(zhi)間進行密切協作，力爭承(cheng)攬更(geng)多(duo)的(de)優質工程，截至10月底(di)，實現營業收(shou)入(ru)7.03億(yi)元，已完成全(quan)年(nian)計劃收入(ru)指標的108%。技(ji)師學(xue)院與(yu)(yu)企業合作，充分利用產(chan)業鏈資源技(ji)術優勢(shi)與(yu)(yu)廊(lang)坊(fang)中石油管道局、廊(lang)坊(fang)富士(shi)康電子、天津LG電子有(you)限公司等50多家國(guo)有、合(he)資、私營(ying)企(qi)業建立長期(qi)穩(wen)定的合(he)作關系。

該集(ji)團(tuan)(tuan)積(ji)極實行(xing)“大客(ke)戶(hu)戰略(lve)”和“差異(yi)化(hua)戰略(lve)”強力開(kai)發市場。以“大客(ke)戶(hu)戰略(lve)”為指引，與實力強、口牌好的企業(ye)達(da)成合作(zuo)協議(yi)。油脂(zhi)分公(gong)司新開(kai)發黑龍江農投、今麥(mai)郎(lang)、正大飼料、呂梁(liang)德(de)清源(yuan)飼料和河北鼎康等大集(ji)團(tuan)(tuan)客(ke)戶(hu)，大客(ke)戶(hu)月銷量突破1000噸，同比單月銷量提升(sheng)40%，月(yue)銷量屢創新高，現食用油月(yue)銷售(shou)規(gui)模(mo)近2000噸(dun)。在差異化方面，金谷煤業對(dui)不同客戶做出相(xiang)應的銷(xiao)售對(dui)策，利(li)用(yong)“跟蹤服務”“信息反(fan)饋”等(deng)銷(xiao)售策略(lve)，今年來新增用(yong)戶8家，為煤(mei)炭銷售工作發(fa)揮了(le)積極作用。

（邢礦集團黨委(wei)工作(zuo)部    康笑(xiao)芃(peng)）