冀中(zhong)能源(yuan)峰(feng)峰(feng)集團(tuan)煉焦精煤單月銷(xiao)售(shou)量創新紀錄

面對(dui)復雜(za)的市(shi)場形勢，冀中(zhong)能源(yuan)峰(feng)峰(feng)集團迎難而(er)上(shang)、逆勢攻堅，全力以(yi)赴抓好煤(mei)炭(tan)銷售(shou)(shou)工作，8月份(fen)煉焦(jiao)(jiao)煤(mei)銷量達(da)54.1萬噸，創去年(nian)(nian)(nian)4月份(fen)以(yi)來單月銷售(shou)(shou)新紀(ji)錄(lu)，其中(zhong)焦(jiao)(jiao)精煤(mei)銷量達(da)35.5萬噸，創近(jin)8年(nian)(nian)(nian)來單月銷售(shou)(shou)新紀(ji)錄(lu)。今年(nian)(nian)(nian)1至8月份(fen)，該(gai)集團已累計銷售(shou)(shou)商品煤(mei)660萬噸。

為把(ba)(ba)煤(mei)種優(you)勢發(fa)(fa)揮(hui)到極(ji)致，實(shi)現(xian)效(xiao)益最大化(hua)，該集(ji)(ji)團(tuan)結合市場(chang)和資(zi)源(yuan)狀況(kuang)(kuang)，積極(ji)調(diao)整產(chan)(chan)品結構，大幅(fu)增加焦精煤(mei)產(chan)(chan)量(liang)。該集(ji)(ji)團(tuan)運銷(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)門積極(ji)調(diao)整銷(xiao)(xiao)(xiao)售方案，竭盡(jin)全(quan)力開(kai)拓市場(chang)，擴大銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)。制定實(shi)施(shi)《開(kai)拓市場(chang)促進銷(xiao)(xiao)(xiao)售實(shi)施(shi)方案》等制度(du)，成立6個(ge)煤(mei)炭銷(xiao)(xiao)(xiao)售市場(chang)開(kai)發(fa)(fa)小組，主(zhu)要負責(ze)各分包(bao)區域焦化(hua)廠(chang)數(shu)量(liang)、產(chan)(chan)能規模(mo)、生(sheng)產(chan)(chan)經營狀況(kuang)(kuang)、煤(mei)炭來(lai)源(yuan)、價格、焦炭銷(xiao)(xiao)(xiao)售等情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)的(de)信息搜集(ji)(ji)，根據摸排情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，研究確定用戶(hu)作為重點開(kai)發(fa)(fa)對(dui)象。在(zai)穩定周(zhou)邊市場(chang)的(de)同(tong)時積極(ji)走(zou)出去，到各大鋼鐵廠(chang)、電(dian)廠(chang)、焦化(hua)廠(chang)、港口(kou)跑銷(xiao)(xiao)(xiao)路，在(zai)原有一人一戶(hu)的(de)基礎上，將(jiang)駐企(qi)包(bao)保銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員分工調(diao)整為8個(ge)小組，包(bao)戶(hu)責(ze)任人以(yi)所包(bao)用戶(hu)工作為主(zhu)，兼(jian)顧本組內其(qi)他(ta)用戶(hu)的(de)工作，各組內人員相互協調(diao)，互為補充(chong)，保證工作的(de)連續性。駐企(qi)人員及(ji)時準確把(ba)(ba)握市場(chang)動向(xiang)、客戶(hu)需求(qiu)變化(hua)、煤(mei)炭產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)存(cun)變化(hua)和生(sheng)產(chan)(chan)及(ji)經營等情(qing)(qing)況(kuang)(kuang)，實(shi)現(xian)了對(dui)市場(chang)形勢和用戶(hu)變化(hua)的(de)精準把(ba)(ba)握。

該集團運銷(xiao)(xiao)部門主(zhu)要領(ling)導帶頭開展(zhan)市場調研，不定(ding)期走訪用戶(hu)(hu)，結(jie)合商品煤銷(xiao)(xiao)售(shou)各組收集到的(de)市場信息，實(shi)施(shi)日分(fen)(fen)析、日調度，在內部銷(xiao)(xiao)售(shou)會議中進(jin)行(xing)通(tong)報、篩選(xuan)、提煉后綜合研判，制定(ding)出切(qie)實(shi)可行(xing)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)方案，實(shi)現了(le)(le)任(ren)務(wu)指標的(de)細(xi)化精準分(fen)(fen)解(jie)，確保了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)、請(qing)車(che)計(ji)劃(hua)、裝車(che)計(ji)劃(hua)的(de)及時落實(shi)，促進(jin)了(le)(le)長協兌現和銷(xiao)(xiao)量的(de)增加。該集團還主(zhu)動把用戶(hu)(hu)技(ji)術人員邀請(qing)過來，加強(qiang)雙(shuang)方深層次溝通(tong)，探索建立技(ji)術交流長效機制，使(shi)其詳(xiang)細(xi)深入了(le)(le)解(jie)峰(feng)峰(feng)集團煤炭資源特點、產品質(zhi)(zhi)量、產品加工以(yi)及使(shi)用情況，并對(dui)用戶(hu)(hu)開展(zhan)全程服務(wu)，制定(ding)跟蹤服務(wu)、信息反(fan)饋(kui)等實(shi)施(shi)細(xi)則，以(yi)高(gao)質(zhi)(zhi)量的(de)產品和服務(wu)滿足用戶(hu)(hu)需求，持續(xu)加強(qiang)供需對(dui)接，拓(tuo)展(zhan)合作空間(jian)。

（峰峰集(ji)團公司    葉淑紅(hong) 張靜）