冀中裝備(bei)集(ji)團(tuan)：市場開發(fa)實現逆勢(shi)增長

今(jin)(jin)年以來，冀中(zhong)裝備集(ji)團堅(jian)持抓市場開發不動搖，消除(chu)疫情(qing)影響、創新(xin)工(gong)作舉措，危中(zhong)尋機、應(ying)變(bian)局(ju)開新(xin)局(ju)，抓時機、搶訂單(dan)、拓用(yong)戶(hu)，把搶抓市場機遇作為推動企業實現增速發展的(de)先手棋(qi)，取得了實實在在的(de)效果，今(jin)(jin)年1-8月份(fen)，全集(ji)團訂貨額與去年基本(ben)持平，銷售收入完(wan)成145488萬元，較去年增長(chang)432萬元，實現了復雜環境下的(de)逆勢上揚。

穩(wen)固內部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，夯實發(fa)展根基。冀(ji)中(zhong)裝備(bei)集(ji)團始(shi)終堅(jian)持把冀(ji)中(zhong)能(neng)源(yuan)和(he)中(zhong)煤能(neng)源(yuan)兩(liang)個集(ji)團作(zuo)(zuo)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)生存(cun)發(fa)展的內部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)基礎保(bao)障(zhang)，長(chang)期秉持“企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展依托內部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，企(qi)(qi)業(ye)發(fa)展服務內部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的”策略(lve)方(fang)針，充分(fen)發(fa)揮“冀(ji)中(zhong)”和(he)“中(zhong)煤”兩(liang)大(da)內部(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的“壓(ya)艙石”作(zuo)(zuo)用(yong)，改(gai)進服務、提升(sheng)品質，實施信息(xi)跟蹤和(he)項(xiang)目跟進，積(ji)極(ji)融入冀(ji)中(zhong)能(neng)源(yuan)集(ji)團陽光招采(cai)平臺的建設(she)和(he)運行，截至8月(yue)底(di)，共承(cheng)攬各類液壓(ya)支(zhi)架(jia)、掘進機、刮板運輸機等(deng)大(da)型煤礦采(cai)掘設(she)備(bei)853臺套，有力(li)支(zhi)撐了生產任務的有序接(jie)替。

開拓外(wai)部市(shi)場(chang)，厚(hou)植發展優(you)勢。面對突(tu)如其來的(de)(de)(de)疫情影響，各(ge)單(dan)(dan)位立(li)足自身、主(zhu)動求變，整(zheng)合(he)(he)銷(xiao)售(shou)資源、創(chuang)新營銷(xiao)模(mo)式，充(chong)分利(li)(li)用(yong)互(hu)聯(lian)網等現(xian)代(dai)信息技(ji)術手段，集團上下齊動員、線(xian)上線(xian)下齊發力，石煤(mei)機(ji)一(yi)舉中得(de)河南義煤(mei)集團1140萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)掘進(jin)機(ji)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)大(da)單(dan)(dan)；邢(xing)臺(tai)(tai)廠(chang)(chang)利(li)(li)用(yong)區域(yu)信譽優(you)勢成功承攬山西豐巨公(gong)司123架液壓支架制作合(he)(he)同；通方公(gong)司實施(shi)“走出(chu)去”戰略，加強戰略合(he)(he)作、密(mi)切協作關系(xi)，外(wai)部承攬15320萬(wan)元(yuan)，占訂(ding)貨量的(de)(de)(de)76.9%。突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)創(chuang)新，厚(hou)植競爭優(you)勢。工業(ye)泵(beng)產(chan)品(pin)大(da)力推廣(guang)陶(tao)瓷泵(beng)和(he)高耐磨耐腐材(cai)料的(de)(de)(de)應用(yong)，100TC、150TC、300TC成功服務(wu)用(yong)戶(hu)，51號材(cai)質完(wan)全(quan)滿足酸性工況要求，為后續(xu)開發錳業(ye)市(shi)場(chang)做好(hao)了(le)(le)鋪墊；船用(yong)泵(beng)逆勢突(tu)圍，首(shou)臺(tai)(tai)800ND大(da)型船用(yong)泵(beng)試水、出(chu)海、采砂一(yi)次(ci)完(wan)成，800ND、900ND整(zheng)機(ji)在福建、青州“主(zhu)戰場(chang)”大(da)顯(xian)身手，銷(xiao)售(shou)650以上大(da)泵(beng)整(zheng)機(ji)10臺(tai)(tai)，訂(ding)貨額(e)1180萬(wan)元(yuan)，實現(xian)翻(fan)倍增長。環衛車(che)產(chan)品(pin)連續(xu)中標(biao)井陘、晉州、無極、欒城等縣市(shi)區，新的(de)(de)(de)環衛車(che)家族成員——四季多功能(neng)(neng)掃路車(che)，更是(shi)深得(de)用(yong)戶(hu)青睞，累計售(shou)出(chu)15臺(tai)(tai)。國內首(shou)臺(tai)(tai)可替代(dai)進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)大(da)功率單(dan)(dan)軌吊市(shi)場(chang)需求旺盛，批(pi)量中標(biao)總訂(ding)貨額(e)達7000余萬(wan)元(yuan)，成為新的(de)(de)(de)經濟增長點(dian)。滿足合(he)(he)同兌(dui)現(xian)，贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)先機(ji)。加快產(chan)出(chu)速度，保證(zheng)合(he)(he)同兌(dui)現(xian)，將產(chan)品(pin)優(you)勢轉化為市(shi)場(chang)優(you)勢，是(shi)對生(sheng)產(chan)系(xi)統提出(chu)的(de)(de)(de)現(xian)實迫(po)切要求。各(ge)單(dan)(dan)位在持續(xu)推進(jin)工藝裝(zhuang)備(bei)提檔升(sheng)級的(de)(de)(de)同時，不斷創(chuang)新薪酬分配機(ji)制，注重發揮人的(de)(de)(de)因素(su)，釋(shi)放潛能(neng)(neng)、激發動能(neng)(neng)，邢(xing)臺(tai)(tai)廠(chang)(chang)只用(yong)一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)時間就(jiu)完(wan)成了(le)(le)過(guo)去需要一(yi)個半月(yue)才能(neng)(neng)完(wan)成的(de)(de)(de)交付任務(wu)，隨著山西豐巨公(gong)司123架液壓支架制作任務(wu)的(de)(de)(de)完(wan)美收(shou)官，也創(chuang)出(chu)了(le)(le)邢(xing)臺(tai)(tai)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)歷史(shi)新速度。

深耕國(guo)際市(shi)場，拓展(zhan)增值空間。走出(chu)(chu)(chu)(chu)國(guo)門開展(zhan)國(guo)際間的(de)貿(mao)(mao)(mao)易合作，是冀中裝備集團轉(zhuan)變固有經營模(mo)式，找尋新的(de)效益增長(chang)點的(de)又一創新性舉措。疫情期間堅持外(wai)貿(mao)(mao)(mao)市(shi)場開發不(bu)停歇，充分利(li)用網絡投標、電(dian)子郵件、電(dian)話溝通等方式，促合作、拓市(shi)場，工業泵(beng)產(chan)(chan)品完成(cheng)印(yin)(yin)度項(xiang)目投標5個，開發緬(mian)甸、越南、印(yin)(yin)度新客戶3個，經過近一年(nian)多持續(xu)跟(gen)蹤和不(bu)懈努力，成(cheng)功(gong)簽下(xia)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)蒙古(gu)國(guo)特大(da)型渣漿泵(beng)訂單(dan)，緊緊抓住“一帶一路”戰略(lve)機遇(yu)，搶占新一輪發展(zhan)先機，實現外(wai)貿(mao)(mao)(mao)間接出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)累計(ji)訂貨2748萬元；煤機產(chan)(chan)品和隨車起重機產(chan)(chan)品利(li)用長(chang)期穩定的(de)貿(mao)(mao)(mao)易合作關系，出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)達724萬元，在當(dang)前國(guo)際形(xing)勢嚴(yan)(yan)峻復雜、貿(mao)(mao)(mao)易出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)嚴(yan)(yan)重受阻的(de)艱難環境下(xia)，外(wai)貿(mao)(mao)(mao)板塊克(ke)服種(zhong)種(zhong)不(bu)利(li)因(yin)素，實現了逆勢條(tiao)件下(xia)的(de)平穩運行(xing)。

（冀中裝備(bei)軒）