“SGB”外貿(mao)出(chu)口(kou)新格局在云(yun)端“破繭(jian)而出(chu)”

——冀中裝備石工泵(beng)公司參加第128屆廣交會側記

10月15日-24日第128屆(jie)廣交(jiao)會(hui)（中國進出口商品交(jiao)易(yi)會(hui)）在云(yun)端(duan)(duan)如(ru)期(qi)舉辦。冀(ji)中裝備石工(gong)泵(beng)公司作為一(yi)家國內(nei)大型現代化工(gong)業(ye)(ye)泵(beng)專(zhuan)業(ye)(ye)制(zhi)造企(qi)業(ye)(ye)，打破傳統營銷(xiao)思維模式，搶抓“云(yun)端(duan)(duan)直播”這一(yi)新機(ji)遇(yu)，以統一(yi)的(de)著裝、統一(yi)的(de)形象、專(zhuan)業(ye)(ye)化團(tuan)隊(dui)及(ji)“優質的(de)產品+服務”備受客商關(guan)注，成(cheng)為本(ben)屆(jie)廣交(jiao)會(hui)上獨特的(de)一(yi)道(dao)亮(liang)麗風景，僅首日直播點擊量就超過(guo)3000余人次,企(qi)業(ye)(ye)外貿出口新格局在云(yun)端(duan)(duan)“破繭而出”。

近年(nian)來(lai)，“SGB”系列產品借勢(shi)國(guo)(guo)家“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”東風(feng)，外(wai)貿(mao)(mao)出(chu)口(kou)業(ye)務持續保持強勢(shi)增(zeng)長，實現了由“走出(chu)去”“融(rong)進去”再(zai)到“扎下(xia)根”的全面提(ti)升(sheng)，產品更(geng)是遠銷至俄羅斯(si)、印度、剛果金等30多個(ge)國(guo)(guo)家和地區，有效提(ti)升(sheng)了產品在國(guo)(guo)際的知名度。但隨著(zhu)今年(nian)新冠疫情沖擊，全球經濟增(zeng)速(su)放(fang)緩、世界貿(mao)(mao)易環境(jing)日趨復(fu)雜，不少國(guo)(guo)內企(qi)(qi)業(ye)在外(wai)貿(mao)(mao)出(chu)口(kou)業(ye)務中(zhong)面臨著(zhu)訂單(dan)大量減少的困(kun)境(jing)，這其中(zhong)也(ye)包括著(zhu)全球市場(chang)化機械(xie)制造企(qi)(qi)業(ye)——石家莊工業(ye)泵(beng)廠有限(xian)公(gong)司。如何變被動為主動“破繭(jian)而出(chu)”，成為了這個(ge)專業(ye)化團隊必須(xu)攻(gong)克的一(yi)(yi)項難題。

“以前，我們企業外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)工作(zuo)的(de)(de)重(zhong)心(xin)是利用線下(xia)展會、郵件(jian)群發(fa)平臺(tai)、網絡推廣平臺(tai)等，不斷加大產(chan)品的(de)(de)宣傳推廣力(li)度。在此(ci)基礎上，還通過(guo)設置國(guo)外(wai)(wai)(wai)客戶聯絡員，對出(chu)(chu)口產(chan)品市場進行回訪(fang)和(he)摸底(di)，進而不斷拓(tuo)寬產(chan)品的(de)(de)訂貨渠道(dao)。但今年受到(dao)(dao)全球疫情影響(xiang)，外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)業務人員無法出(chu)(chu)國(guo)開(kai)展業務，甚至(zhi)一些有訂貨意向的(de)(de)國(guo)外(wai)(wai)(wai)客戶也無法到(dao)(dao)達公(gong)司進行交(jiao)流、參觀，這為(wei)開(kai)展外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)出(chu)(chu)口業務帶來很(hen)大的(de)(de)不利因(yin)素。為(wei)此(ci)，我們通過(guo)多次(ci)研(yan)究討(tao)論，擬定了(le)‘云端(duan)直(zhi)(zhi)播’推銷(xiao)產(chan)品的(de)(de)方(fang)案，上報(bao)公(gong)司后得到(dao)(dao)了(le)企業管理層的(de)(de)高(gao)度重(zhong)視，并作(zuo)出(chu)(chu)了(le)‘各系統要(yao)全力(li)保證(zheng)線上直(zhi)(zhi)播推銷(xiao)產(chan)品工作(zuo)高(gao)效推進’的(de)(de)指示”。該公(gong)司營銷(xiao)外(wai)(wai)(wai)貿(mao)(mao)部(bu)主要(yao)負責人在介紹(shao)此(ci)次(ci)“云端(duan)直(zhi)(zhi)播”推銷(xiao)產(chan)品初(chu)期工作(zuo)時(shi)說道(dao)。

“云(yun)端直播”亦是廣交(jiao)會，是由(you)商(shang)(shang)務(wu)部(bu)和廣東省政府主辦，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)對外貿易中(zhong)(zhong)心承(cheng)辦，是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)目前歷史最(zui)長、層次最(zui)高、規模(mo)最(zui)大、商(shang)(shang)品種類(lei)最(zui)全(quan)、到會采購商(shang)(shang)數量最(zui)多且分布國(guo)(guo)別地(di)區最(zui)廣、成交(jiao)效果最(zui)好的(de)綜合(he)性國(guo)(guo)際(ji)貿易盛會，被(bei)譽(yu)為(wei)“中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)第一(yi)展”。企業只(zhi)有在生產規模(mo)、出口(kou)業務(wu)量以及其他資質方(fang)面(mian)都有一(yi)定(ding)的(de)優勢(shi)，才能夠獲得參(can)展資格。

為了(le)取得(de)參(can)展(zhan)商(shang)資(zi)格，作(zuo)為第一次參(can)加(jia)“云(yun)端直(zhi)播”廣(guang)交會(hui)(hui)(hui)的(de)石工(gong)泵(beng)公(gong)司(si)(si)(si)，自7月(yue)(yue)份開(kai)始，全面搜集(ji)(ji)整理企(qi)業(ye)各方(fang)面資(zi)質證書，認真準備申請資(zi)料(liao)，積極參(can)與(yu)廣(guang)交會(hui)(hui)(hui)的(de)線(xian)上(shang)及線(xian)下展(zhan)位申請工(gong)作(zuo)，并(bing)(bing)多次往返省、市(shi)商(shang)務局，整改(gai)存在(zai)的(de)不足，積極協(xie)調相關工(gong)作(zuo)，終于(yu)在(zai)8月(yue)(yue)中(zhong)旬成功取得(de)了(le)參(can)展(zhan)商(shang)資(zi)格。參(can)展(zhan)資(zi)格來(lai)之不易，“線(xian)上(shang)舞(wu)臺”布展(zhan)也不簡單。由(you)于(yu)本次展(zhan)會(hui)(hui)(hui)完全是線(xian)上(shang)展(zhan)覽(lan)，線(xian)上(shang)展(zhan)廳(ting)的(de)圖文資(zi)料(liao)及裝(zhuang)飾效果，直(zhi)接決定(ding)了(le)展(zhan)覽(lan)的(de)效果和(he)企(qi)業(ye)形象。為了(le)能夠在(zai)廣(guang)交會(hui)(hui)(hui)這個大(da)平臺上(shang)充(chong)分向國內(nei)外(wai)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)企(qi)業(ye)形象，自9月(yue)(yue)中(zhong)旬開(kai)始，該公(gong)司(si)(si)(si)外(wai)貿部積極部署，安排(pai)人員對(dui)(dui)廣(guang)交會(hui)(hui)(hui)的(de)相關政策(ce)進行了(le)學習，并(bing)(bing)參(can)加(jia)了(le)廣(guang)交會(hui)(hui)(hui)的(de)操作(zuo)培訓。該公(gong)司(si)(si)(si)職工(gong)結合企(qi)業(ye)自身的(de)產品特色、市(shi)場分布，利用業(ye)余(yu)時間收集(ji)(ji)、處理大(da)量的(de)高質量圖文、視頻和(he)VR資(zi)料(liao)，充(chong)實了(le)公(gong)司(si)(si)(si)廣(guang)交會(hui)(hui)(hui)展(zhan)廳(ting)，并(bing)(bing)開(kai)通了(le)直(zhi)播及VR虛擬現實工(gong)廠(chang)展(zhan)示(shi)功能，有針對(dui)(dui)性(xing)的(de)進行網上(shang)展(zhan)臺搭建和(he)展(zhan)品推介(jie)。

在(zai)此次展(zhan)會開(kai)始前，該公司還通(tong)過(guo)微信(xin)(xin)朋友圈、群發邀請函、社(she)交平臺推(tui)廣(guang)(guang)等形式(shi)將企業(ye)(ye)“云端直(zhi)播(bo)”信(xin)(xin)息及時準確(que)(que)地傳遞給國內(nei)外(wai)新老客戶，保(bao)證展(zhan)會期(qi)間(jian)會場效果。與此同時，該公司營銷外(wai)貿部在(zai)展(zhan)會期(qi)間(jian)充分利(li)用廣(guang)(guang)交會平臺的(de)直(zhi)播(bo)功能，不(bu)間(jian)斷的(de)播(bo)放(fang)公司視頻資料(liao)。在(zai)直(zhi)播(bo)過(guo)程(cheng)中，每天安排外(wai)貿業(ye)(ye)務人員(yuan)進行輪(lun)流直(zhi)播(bo)、錄播(bo)，針(zhen)對國外(wai)客戶與中國的(de)時差，還對國外(wai)客戶特(te)別設置了(le)晚上零(ling)點(dian)播(bo)放(fang)時段，確(que)(que)保(bao)及時答(da)復客戶的(de)在(zai)線即時詢問和意向信(xin)(xin)息郵件，努力為客戶答(da)疑解惑。

“未來，我們(men)不(bu)僅(jin)是(shi)賣(mai)產(chan)品(pin)，還要(yao)賣(mai)品(pin)牌(pai)(pai)，我們(men)將(jiang)實現‘制造+品(pin)牌(pai)(pai)’雙輪驅動，通過和相關(guan)行業的強強聯合，努(nu)力育新機、開新局(ju)，加快(kuai)全球(qiu)化布局(ju)，加速產(chan)品(pin)多元化創(chuang)新，用最優質的產(chan)品(pin)質量整合品(pin)牌(pai)(pai)實力，讓全球(qiu)終(zhong)端用戶感受(shou)到(dao)‘SGB’品(pin)牌(pai)(pai)最真實的運營能力。”石工泵公司企業主要(yao)負責(ze)人在(zai)介紹(shao)探索(suo)國際貿(mao)易新模(mo)式，新道(dao)路(lu)經(jing)驗時說道(dao)。

（冀中裝備(bei)石工泵   樊永軍 高海亮）