“十分”用(yong)心創造“十億”銷售業績

4月(yue)21日下午1點半，河北(bei)賓館三樓會議室正在召開(kai)河北(bei)省第一(yi)屆(jie)肝癌防治(zhi)科普宣(xuan)傳會。來自(zi)河北(bei)省三院、四院與北(bei)京(jing)市疾控中心的專家通過線(xian)上(shang)(shang)(shang)直播方式就“第26屆(jie)全國腫瘤防治(zhi)宣(xuan)傳周”相(xiang)關內容(rong)進行宣(xuan)講(jiang)。開(kai)播不到1小時，線(xian)上(shang)(shang)(shang)觀看人數已經(jing)突(tu)破10000人。會議安排負責人——華(hua)藥集團金坦公司防疫藥銷(xiao)售部總監助理(li)王(wang)淑霞(xia)，臉上(shang)(shang)(shang)露出了欣慰的笑容(rong)。

2019年，華藥集團金坦公(gong)司(si)乙(yi)肝(gan)(gan)疫(yi)苗銷售(shou)突破十億(yi)元，在全國(guo)乙(yi)肝(gan)(gan)疫(yi)苗市場(chang)樹(shu)立起了(le)華藥品(pin)牌形象。這其中(zhong)，產(chan)品(pin)的(de)學術(shu)營銷功不可沒。作(zuo)為公(gong)司(si)乙(yi)肝(gan)(gan)疫(yi)苗學術(shu)營銷工作(zuo)的(de)負責人王淑霞，她用自己的(de)“十分”用心，和團隊成員一起，贏得了(le)產(chan)品(pin)市場(chang)“十億(yi)”元的(de)累累戰果。

“十(shi)分”擔當 醫藥(yao)圈(quan)叫響華藥(yao)品牌

2020年(nian)1月3日，由(you)華藥集團金坦(tan)公司(si)獨家支持，國家衛健(jian)委(wei)疾控局、國家疾控中心(xin)、《健(jian)康報(bao)》建立的全國疾控宣傳服務平(ping)臺，在北京(jing)舉行(xing)(xing)年終總結(jie)會。會上，金坦(tan)公司(si)代(dai)表全國疫(yi)(yi)苗企業進行(xing)(xing)了(le)典(dian)型發(fa)言，并對公司(si)明星(xing)產品乙(yi)肝疫(yi)(yi)苗進行(xing)(xing)了(le)推介，獲得與會專家熱捧。

“華藥(yao)(yao)集團(tuan)乙肝疫苗(miao)產品品牌(pai)過硬、質(zhi)量過硬，我們要做(zuo)的(de)就是(shi)通過學術營(ying)銷方(fang)式，讓更多(duo)政府(fu)部門(men)、疾(ji)(ji)控(kong)(kong)專家、接種(zhong)醫(yi)生和(he)受(shou)眾認(ren)知、認(ren)可、信任并接受(shou)它(ta)，從而(er)為(wei)更多(duo)人(ren)的(de)健康服(fu)務。”王(wang)淑霞表示，為(wei)了(le)實現(xian)這個目標(biao)，2019年，在金坦(tan)公(gong)司(si)的(de)支(zhi)持下，她和(he)她的(de)同事多(duo)方(fang)協調溝通，積極參與國(guo)家衛(wei)健委疾(ji)(ji)控(kong)(kong)局、國(guo)家疾(ji)(ji)控(kong)(kong)中(zhong)心和(he)《健康報》建立的(de)全國(guo)疾(ji)(ji)控(kong)(kong)宣傳(chuan)服(fu)務平(ping)臺建設，以獨家支(zhi)持方(fang)式，在宣傳(chuan)全國(guo)疾(ji)(ji)控(kong)(kong)系統先進事例及科普的(de)同時，利(li)用官媒(mei)平(ping)臺提(ti)升“華藥(yao)(yao)”品牌(pai)形象，樹(shu)立起了(le)華藥(yao)(yao)集團(tuan)國(guo)企品牌(pai)，體(ti)現(xian)了(le)國(guo)有企業(ye)的(de)責任和(he)擔當。

一次進(jin)步一份收獲(huo)，一場(chang)會(hui)議一個(ge)精品。2019年，王(wang)淑(shu)霞(xia)和團(tuan)隊一起(qi)，在健(jian)(jian)康(kang)報(bao)專欄《走進(jin)疾控 宣(xuan)傳(chuan)亮點(dian)(dian)》累積協助(zhu)完成主題報(bao)道23篇，組織全國(guo)疾控宣(xuan)傳(chuan)服務平(ping)臺“健(jian)(jian)康(kang)中國(guo) 疫(yi)起(qi)守護(hu)”科(ke)普宣(xuan)傳(chuan)會(hui)議13場(chang)，并設(she)立13個(ge)省會(hui)城市作為(wei)平(ping)臺站(zhan)點(dian)(dian)。這13個(ge)站(zhan)點(dian)(dian)猶如熊(xiong)熊(xiong)燃燒的火把，點(dian)(dian)亮了企業銷售版圖(tu)，也(ye)點(dian)(dian)亮了華藥集團(tuan)乙肝疫(yi)苗光明的未來。

“十分”敬(jing)業  百姓群培育健(jian)康理念

2016年10月，中共中央國務院印發《健(jian)(jian)康中國2030規劃綱要》，指出(chu)要堅(jian)持(chi)預防(fang)為主(zhu)，推行健(jian)(jian)康文明的生(sheng)活方式；調整優化健(jian)(jian)康服務體系，強(qiang)化早(zao)診斷、早(zao)治療、早(zao)康復，堅(jian)持(chi)保(bao)基本、強(qiang)基層、建(jian)機(ji)制，更(geng)好滿(man)足人民群眾健(jian)(jian)康需求(qiu)。結合政策要求(qiu)，金坦公司適(shi)時推出(chu)“乙(yi)肝抗體免(mian)費檢測-乙(yi)肝疫苗接種”大健(jian)(jian)康項目，聯合各級疾控中心、教育局創(chuang)新性的開展，助力國民整體健(jian)(jian)康水平提升。

“我們開展的大(da)(da)健(jian)康項目，通(tong)過免(mian)費篩(shai)查(cha)，可以(yi)(yi)使廣大(da)(da)人(ren)(ren)民群(qun)眾對自(zi)身的健(jian)康狀況有充(chong)分(fen)了解(jie)。接受免(mian)費篩(shai)查(cha)后，沒有抗體者可以(yi)(yi)去(qu)接種疫苗，有抗體者可以(yi)(yi)安心生(sheng)活，乙肝病毒(du)攜帶者可以(yi)(yi)去(qu)專業醫院進行(xing)治療，把病情(qing)控(kong)制在萌芽狀態。”王淑霞表示，項目受到普遍歡迎(ying)，2019年(nian)累積開展190場(chang)，惠及(ji)人(ren)(ren)口(kou)近千萬(wan)。

除此之外，王淑(shu)霞與(yu)團隊(dui)以“農村(cun)包(bao)圍城市”策略，馬不停蹄地(di)在全(quan)國各地(di)組織各類會議和(he)公(gong)益活動，大力宣(xuan)傳乙肝(gan)疫(yi)(yi)苗健(jian)(jian)康知識，并創新性闡釋了疫(yi)(yi)苗接種與(yu)肝(gan)癌防治的(de)關系，得(de)到專家認(ren)可和(he)支持(chi)。在她的(de)組織下，2019年，金坦公(gong)司共舉辦城市會議21場(chang)，POV（接種門(men)診）會議5160場(chang)，媽媽班2616場(chang)……“每一次會議都(dou)打(da)開了一個窗口，讓大家在接受健(jian)(jian)康理念(nian)灌輸的(de)同(tong)時，也(ye)更多的(de)了解華藥集團疫(yi)(yi)苗，更愿意(yi)使用華藥集團疫(yi)(yi)苗。”王淑(shu)霞說。

“十分”熱(re)愛 盡忠(zhong)企業(ye)初心不改

王淑霞(xia)從河北醫(yi)科(ke)大學(xue)畢業(ye)后，就來到了華(hua)藥集團(tuan)。2001年轉入金坦公司(si)從事銷售工作，一(yi)路跋涉(she)，一(yi)路成長(chang)，從一(yi)線銷售人員(yuan)一(yi)直做到總監助理(li)，成為獨當一(yi)面(mian)的“營銷鐵(tie)娘子”。

不(bu)(bu)(bu)(bu)經風雨不(bu)(bu)(bu)(bu)見(jian)彩虹，沒有(you)人(ren)能隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)成功。在(zai)(zai)公(gong)司的(de)大(da)力(li)支持下(xia)，王(wang)淑(shu)霞(xia)和(he)團隊(dui)一起，將(jiang)幾(ji)乎所有(you)的(de)時(shi)間都(dou)用在(zai)(zai)會(hui)場(chang)、路上(shang)和(he)銷售一線。很(hen)多時(shi)候忙(mang)得顧不(bu)(bu)(bu)(bu)上(shang)照(zhao)顧家(jia)(jia)(jia)庭：陜(shan)西經理(li)為(wei)了(le)招標談判，妻(qi)子(zi)(zi)生產(chan)不(bu)(bu)(bu)(bu)能陪(pei)在(zai)(zai)身(shen)邊(bian)；江蘇經理(li)，奔波于徐州的(de)大(da)健康項目的(de)啟動，妻(qi)子(zi)(zi)在(zai)(zai)家(jia)(jia)(jia)突發腦(nao)梗失語，12歲的(de)孩(hai)子(zi)(zi)半夜跑到街上(shang)攔出(chu)(chu)租車(che)把(ba)媽媽送進醫(yi)院；王(wang)淑(shu)霞(xia)自己家(jia)(jia)(jia)里老(lao)人(ren)生病住院，丈夫(fu)騰不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)(chu)手，不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)把(ba)馬上(shang)考試的(de)孩(hai)子(zi)(zi)寄養在(zai)(zai)別人(ren)家(jia)(jia)(jia)……細(xi)節(jie)之處見(jian)精(jing)神，工作(zuo)(zuo)之中顯敬業(ye)(ye)。在(zai)(zai)每(mei)年(nian)組(zu)織的(de)上(shang)千場(chang)學(xue)術會(hui)議中，他們(men)細(xi)摳課件、著(zhu)裝、會(hui)場(chang)、背板、茶歇、接待(dai)等(deng)會(hui)議的(de)每(mei)一個(ge)細(xi)節(jie)。為(wei)了(le)趕(gan)時(shi)間，她(ta)們(men)經常半夜凌(ling)晨趕(gan)飛(fei)(fei)機，奔赴(fu)會(hui)場(chang)組(zu)織布置(zhi)。還有(you)一次凌(ling)晨2點下(xia)飛(fei)(fei)機，整(zheng)個(ge)飛(fei)(fei)機場(chang)只有(you)她(ta)和(he)同(tong)伴4個(ge)人(ren)……“我(wo)做的(de)工作(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)算(suan)什么(me)，團隊(dui)中的(de)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)一樣。大(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)很(hen)辛苦，都(dou)很(hen)拼命。如果一定要給出(chu)(chu)一個(ge)理(li)由，那(nei)就(jiu)是對企業(ye)(ye)的(de)熱愛。”王(wang)淑(shu)霞(xia)動情地說：“從畢業(ye)(ye)到現在(zai)(zai)，從來沒想(xiang)過要離開。華藥(yao)集團給了(le)我(wo)成長的(de)平臺，我(wo)也會(hui)拼盡(jin)全力(li)，竭盡(jin)所能回報企業(ye)(ye)。”

“十(shi)(shi)分”擔當(dang)、“十(shi)(shi)分”敬業和“十(shi)(shi)分”熱(re)愛(ai)組(zu)成(cheng)了王(wang)淑霞的“十(shi)(shi)分”用(yong)心。竭(jie)盡所能(neng)，傾盡所有回(hui)報企業，她用(yong)她的責任擔當(dang)、認真負責，為企業明天點亮了一束蓬勃向上(shang)的光。

（華(hua)藥集團黨委宣傳部  權偉娜）