勇(yong)拓市場加速前行的先鋒

——記(ji)冀中能源井礦集團物(wu)流事業部山西孝(xiao)義洗煤(mei)廠(chang) 張德生

初冬(dong)的(de)(de)(de)晉(jin)中(zhong)大地，寒(han)風料峭，太(tai)陽懶(lan)懶(lan)地透過霧靄斜照在(zai)(zai)煤場(chang)上空，井礦集(ji)團(tuan)(tuan)物(wu)流事業部孝義洗煤廠釆銷科(ke)科(ke)長張德生滿身灰(hui)塵的(de)(de)(de)走在(zai)(zai)煤廠，邊走邊看(kan)各(ge)煤種的(de)(de)(de)指標。他說“洗煤生產主要(yao)以效益為(wei)中(zhong)心，我們在(zai)(zai)外無論多辛苦，掙錢(qian)多少是小事，能為(wei)井礦集(ji)團(tuan)(tuan)轉型發展加速(su)度助力前(qian)行(xing)(xing)才最重要(yao)。”樸實的(de)(de)(de)話(hua)語，說出對企業發展的(de)(de)(de)渴望，也是自己為(wei)企業發展加速(su)度前(qian)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)真實寫照。他11月在(zai)(zai)10天時(shi)間里，曾輾轉陜西、河南(nan)、安(an)徽等客戶所(suo)在(zai)(zai)地，行(xing)(xing)程幾萬(wan)公(gong)里，展現了勇拓市場(chang)的(de)(de)(de)創業精(jing)神(shen)、拼搏(bo)精(jing)神(shen)和(he)“加速(su)度”前(qian)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)先鋒精(jing)神(shen)。

“活地圖”跑出(chu)了釆銷業務“加速度”

張(zhang)德(de)生從(cong)事煤(mei)(mei)炭(tan)銷售20余年，對晉(jin)、陜(shan)、冀、蒙、皖等多省份的煤(mei)(mei)礦及產煤(mei)(mei)指(zhi)標(biao)了(le)如指(zhi)掌，尤其對山西煤(mei)(mei)源了(le)解(jie)非常詳細，90%的區縣(xian)都去過，當(dang)有人問他(ta)(ta)需要那(nei)個煤(mei)(mei)種時，他(ta)(ta)張(zhang)口就來，哪里(li)(li)產什(shen)么煤(mei)(mei)，哪里(li)(li)的煤(mei)(mei)什(shen)么指(zhi)標(biao)，人稱煤(mei)(mei)炭(tan)采購的“活地圖”，銷售的行家里(li)(li)手。

他(ta)(ta)積極主動拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，全力以(yi)赴促營(ying)銷。他(ta)(ta)深(shen)(shen)知，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)瞬息(xi)(xi)萬變，摸不(bu)清市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，眼不(bu)緊盯市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，就(jiu)會造成(cheng)工(gong)作被動。為(wei)(wei)此，他(ta)(ta)牢(lao)固(gu)樹立(li)“市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)第一”的銷售(shou)理(li)念，建(jian)立(li)了(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)信(xin)息(xi)(xi)動態收集分(fen)析(xi)快速反應機制，經常(chang)定期(qi)或不(bu)定期(qi)地(di)深(shen)(shen)入(ru)(ru)礦井以(yi)及客(ke)戶(hu)，進(jin)行市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求調查(cha)和(he)專題調研(yan)，尋找質優(you)價低(di)的合適(shi)煤(mei)源(yuan)和(he)最佳銷售(shou)渠道(dao)，為(wei)(wei)煤(mei)炭采購、銷售(shou)決策提(ti)供第一手(shou)資料。有時為(wei)(wei)了(le)一天能多跑幾個地(di)方(fang)，多了(le)解一些(xie)信(xin)息(xi)(xi)，他(ta)(ta)經常(chang)帶上(shang)面包、礦泉(quan)水等速食(shi)食(shi)品在車上(shang)解決就(jiu)餐(can)。通過努力，今年孝義洗煤(mei)廠生產經營(ying)將疫情(qing)(qing)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的影響(xiang)降到了(le)最低(di)。3、4月(yue)份，受疫情(qing)(qing)影響(xiang)，在鐵(tie)運(yun)客(ke)戶(hu)銳(rui)減、精(jing)煤(mei)銷售(shou)受阻的情(qing)(qing)況下，他(ta)(ta)為(wei)(wei)了(le)不(bu)影響(xiang)業(ye)務進(jin)程，經過忙(mang)碌(liu)的多輪(lun)遠程溝通后，諸多業(ye)務都進(jin)入(ru)(ru)到了(le)關鍵階段(duan)，但尚(shang)有部分(fen)核心問(wen)題亟需與客(ke)戶(hu)進(jin)行現場(chang)(chang)洽談(tan)。考慮(lv)到公共交通風險相對較(jiao)高，且客(ke)戶(hu)所(suo)在地(di)較(jiao)為(wei)(wei)分(fen)散，為(wei)(wei)了(le)提(ti)高工(gong)作效(xiao)率(lv)，選擇以(yi)自駕出行的方(fang)式(shi)開展業(ye)務，與客(ke)戶(hu)積極座談(tan)，了(le)解市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)信(xin)息(xi)(xi)。進(jin)入(ru)(ru)四季度(du)，面對鐵(tie)路發運(yun)單一的銷售(shou)方(fang)式(shi)，積極開拓地(di)銷新客(ke)戶(hu)，形成(cheng)了(le)鐵(tie)運(yun)、汽運(yun)“兩條腿”走路的銷售(shou)模式(shi)，不(bu)斷提(ti)升了(le)綜合運(yun)營(ying)能力，實現銷售(shou)多渠道(dao)、運(yun)營(ying)多元(yuan)化(hua)的營(ying)銷格局。11月(yue)份銷售(shou)商品煤(mei)量達(da)55000噸，充分(fen)體現了(le)良好的市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)駕馭(yu)能力。

0.1與0.01之(zhi)比 跑贏煤質“加速度”

煤(mei)(mei)(mei)質是(shi)市場的通(tong)行證，是(shi)企業(ye)效(xiao)益(yi)的“命根子(zi)”。張德(de)生精(jing)通(tong)煤(mei)(mei)(mei)種配比(bi)，不僅(jin)自己煤(mei)(mei)(mei)質檢測，煤(mei)(mei)(mei)種配比(bi)的技術水平較高，而且在工(gong)作中(zhong)精(jing)益(yi)求精(jing)，在配比(bi)過程中(zhong)他(ta)堅(jian)持(chi)不能有一(yi)(yi)絲一(yi)(yi)毫的差距，配比(bi)數(shu)據要精(jing)確(que)到0.01。他(ta)常說，“0.1與0.01不是(shi)一(yi)(yi)個概念，保(bao)煤(mei)(mei)(mei)質就是(shi)保(bao)效(xiao)益(yi)、保(bao)飯碗”，一(yi)(yi)定(ding)配比(bi)要合(he)理(li)。為(wei)此，他(ta)把(ba)煤(mei)(mei)(mei)質管(guan)理(li)作為(wei)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)，立(li)足(zu)于(yu)采(cai)購源(yuan)頭(tou)，著眼于(yu)煤(mei)(mei)(mei)質管(guan)理(li)，結合(he)多年(nian)工(gong)作經驗，構建(jian)了原料采(cai)購崗位(wei)責任制、煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)采(cai)購管(guan)理(li)等制度(du)，建(jian)立(li)了流(liu)程倒置煤(mei)(mei)(mei)質管(guan)理(li)模(mo)式，實施(shi)了煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)產品采(cai)制樣精(jing)優操作法(fa)、配采(cai)配提、精(jing)準裝運、配裝配運等，精(jing)準控制煤(mei)(mei)(mei)炭(tan)采(cai)購、銷售(shou)質量，并定(ding)期回訪客戶(hu)(hu)，積(ji)極(ji)為(wei)客戶(hu)(hu)提供優質服務，吸引新客戶(hu)(hu)，鞏固老客戶(hu)(hu)，確(que)保(bao)了企業(ye)經濟效(xiao)益(yi)最大化。

現場為家(jia) 干(gan)出(chu)效率“加速度”

張(zhang)德生的(de)日程(cheng)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)奔波在(zai)路上，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有空(kong)閑的(de)時間，一(yi)(yi)(yi)個電話(hua)接著一(yi)(yi)(yi)個電話(hua)，有時半天時間能接打(da)100多個電話(hua)。離家(jia)(jia)幾(ji)百里，每月回(hui)家(jia)(jia)三(san)兩(liang)天，有時兩(liang)個月才(cai)(cai)回(hui)去一(yi)(yi)(yi)次，甚至忙(mang)時節(jie)假日都(dou)在(zai)路上或單(dan)位過，對于他(ta)來說已是司空(kong)見慣。雖然對家(jia)(jia)總有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)愧疚(jiu)和縷(lv)縷(lv)的(de)思念，但企業的(de)效(xiao)益才(cai)(cai)是他(ta)最大的(de)初心，自三(san)年前(qian)臨危受命到孝義(yi)洗煤廠肩負采銷工作后，他(ta)就(jiu)以(yi)現場為(wei)(wei)家(jia)(jia)。家(jia)(jia)中90歲高齡(ling)老母親，妻(qi)子一(yi)(yi)(yi)人在(zai)家(jia)(jia)照顧，去年春節(jie)因為(wei)(wei)有一(yi)(yi)(yi)批(pi)煤急于銷售(shou)，他(ta)在(zai)單(dan)位堅守值班，原本計劃(hua)回(hui)家(jia)(jia)過年的(de)他(ta)，為(wei)(wei)了(le)工作，失約了(le)家(jia)(jia)人，一(yi)(yi)(yi)直(zhi)到銷售(shou)工作圓滿完成才(cai)(cai)回(hui)家(jia)(jia)。

張德生就是(shi)一個(ge)以企(qi)業為家(jia)，腳(jiao)踏實地(di)一步一個(ge)腳(jiao)印，兢兢業業一步一個(ge)臺(tai)階(jie)，無(wu)怨無(wu)悔(hui)的奮(fen)戰在銷售一線(xian)，用心血和智慧勇(yong)拓市(shi)場，引(yin)領洗煤廠(chang)“加速(su)(su)度”前行，鋪就企(qi)業轉(zhuan)型發展“高(gao)速(su)(su)路”，為井礦集(ji)團(tuan)外埠(bu)洗煤基(ji)地(di)建設(she)添了濃墨重(zhong)彩的一筆。

（井礦集團物流事業(ye)部(bu)   張(zhang)巍）