冀中能(neng)源邯礦集團云駕(jia)嶺礦商品(pin)煤銷(xiao)售淡季呈現旺銷(xiao)勢頭(tou)

4月(yue)28日，冀中(zhong)能源(yuan)邯礦集團云駕嶺(ling)礦煤(mei)炭銷售(shou)亮出一張漂亮的成(cheng)績單(dan)。當日接到中(zhong)塊訂單(dan)2247噸、洗精(jing)末訂單(dan)1萬多噸，標志著中(zhong)塊煤(mei)、洗精(jing)末實現零庫存，商品煤(mei)銷售(shou)淡(dan)季不淡(dan)呈現旺銷勢頭。

精誠(cheng)所(suo)至——廣撒網找(zhao)客(ke)戶

“現在(zai)塊煤有(you)了著落，洗精末也訂出(chu)去了，壓在(zai)心頭(tou)的(de)一塊石(shi)頭(tou)也終于落地(di)了……”4月28日，正在(zai)煤場(chang)帶領銷(xiao)售人員揀雜(za)物的(de)云駕(jia)嶺礦銷(xiao)售科科長龍海生臉上(shang)露出(chu)久違(wei)的(de)笑容。

今年以來，面(mian)對環保(bao)及市場多重因(yin)素(su)疊加影響(xiang)，煤炭銷售成為擺在云礦人(ren)面(mian)前的一道難題。

如何打開(kai)市場？如何舞(wu)活銷售(shou)(shou)龍(long)頭(tou)？兩道(dao)課題成(cheng)為云(yun)駕嶺礦每天晨會上班子成(cheng)員及(ji)銷售(shou)(shou)人員討論的(de)焦點。

“只(zhi)有飽(bao)和的(de)(de)思想，沒(mei)有飽(bao)和的(de)(de)市場。走出去，找(zhao)市場，廣撒(sa)網，找(zhao)客戶”，這是銷售人員最終(zhong)給(gei)出的(de)(de)答案。

他(ta)們(men)變被(bei)動為主(zhu)動，變壓力(li)為動力(li)，千方百計舞(wu)活銷(xiao)售龍頭(tou)。樹立超常思維(wei)，迅速行動，每天奔波在找客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)路(lu)上，遠到山東近至(zhi)武安周邊，每到一(yi)處(chu)都詳細介紹煤炭品種(zhong)及質(zhi)量，并將他(ta)們(men)拉入自建(jian)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)微信(xin)群(qun)，隨時(shi)發布不同煤種(zhong)的(de)(de)化驗參數，對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提出的(de)(de)問(wen)題一(yi)一(yi)認(ren)真解答。同時(shi)，根據市場(chang)變化制定靈活的(de)(de)銷(xiao)售策略，通過電話(hua)聯系的(de)(de)方式(shi)，把當(dang)前市場(chang)價格(ge)及優(you)(you)惠政策一(yi)個(ge)電話(hua)接(jie)一(yi)個(ge)電話(hua)地(di)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)講(jiang)清(qing)楚，若有合作意向，就上門(men)洽談，優(you)(you)質(zhi)的(de)(de)服務贏得(de)了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)賴與信(xin)任，為雙(shuang)方建(jian)立合作關系創造(zao)了良好條(tiao)件。

花香蝶來——提(ti)煤質(zhi)留(liu)客(ke)戶

面對市場挑(tiao)戰，提高煤質(zhi)是(shi)關鍵。

該礦(kuang)果斷出擊，調(diao)(diao)整主攻方向，以提(ti)(ti)高(gao)供給質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)為導向，深入(ru)(ru)實(shi)施精(jing)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)戰(zhan)略，苦練內功，精(jing)益營銷，通過(guo)提(ti)(ti)高(gao)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)來(lai)增加(jia)(jia)效(xiao)益。煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)科加(jia)(jia)強商(shang)品煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)采、制、化(hua)管(guan)理，對(dui)(dui)商(shang)品煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)實(shi)行(xing)產量(liang)(liang)、質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)日(ri)反饋、周通報、月考核(he)制度，嚴格對(dui)(dui)位考核(he)，確保煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)穩定可控(kong)(kong)在(zai)控(kong)(kong)。生產單(dan)位根據采區地質(zhi)(zhi)條件，合理調(diao)(diao)整開采方式(shi)及工(gong)藝；加(jia)(jia)強塊煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)篩選系統改造，減少皮帶運輸(shu)環節和(he)入(ru)(ru)倉過(guo)程(cheng)中(zhong)塊煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)損耗，降(jiang)低塊煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)限下率；加(jia)(jia)強揀矸除雜，嚴格煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)矸分(fen)裝(zhuang)(zhuang)分(fen)運，提(ti)(ti)高(gao)原煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)；對(dui)(dui)9號煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)進行(xing)分(fen)儲、分(fen)裝(zhuang)(zhuang)、分(fen)運、分(fen)銷，避免混裝(zhuang)(zhuang)，影(ying)響煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)。加(jia)(jia)強各轉載點的(de)噴霧管(guan)理，減少水煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)混入(ru)(ru)，使煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭產品生產全過(guo)程(cheng)處于(yu)受控(kong)(kong)狀態(tai)，真正做到煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)管(guan)理超前預測、超前預防，實(shi)現對(dui)(dui)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)的(de)動(dong)(dong)態(tai)監(jian)督、動(dong)(dong)態(tai)檢查(cha)、動(dong)(dong)態(tai)控(kong)(kong)制，切實(shi)提(ti)(ti)高(gao)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)炭質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。同時(shi)，銷售科組織人員到煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)場(chang)撿拾雜物(wu)，避免雜物(wu)進入(ru)(ru)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)場(chang)，提(ti)(ti)高(gao)塊煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。據了解，精(jing)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)熱量(liang)(liang)始終保持在(zai)6000大卡左右，基本滿足用戶需(xu)求(qiu)。

花香蝶自來。4月28日,該礦(kuang)銷售科長龍海生接到(dao)了客戶的電話，簽訂(ding)中塊(kuai)訂(ding)單2247噸。洗(xi)精末煤由原來的明芳(fang)、河北鑫山兩個客戶，增(zeng)加到(dao)河北太行、新余市(shi)冀誠、天(tian)津東順等八(ba)家客戶，三(san)天(tian)訂(ding)單量達到(dao)1萬多噸，基本實現了場光地凈(jing)，提高了企業經濟效(xiao)益。

（冀中能源邯礦(kuang)集團云駕嶺礦(kuang)    高改(gai)花(hua) 李艷芳）