冀中裝備集團“石煤(mei)”牌隨車起重機再創佳績

再剛剛過去的一季度(du)，冀中裝備(bei)集團石煤機(ji)公司(si)系列隨(sui)車(che)起重機(ji)產品主(zhu)要經營(ying)指標不僅(jin)遠(yuan)超去年(nian)同期(qi)(qi)，也高于前(qian)年(nian)同期(qi)(qi)水平，在1月份受疫情(qing)影響基本沒有開工的前(qian)提下(xia)實(shi)現了市場逆襲，這(zhe)份成績(ji)的背后靠的是企(qi)業改革創(chuang)新、危機(ji)之(zhi)中育新機(ji)和(he)“石煤機(ji)精神(shen)”的強力支撐。

新品開(kai)發適銷對(dui)路

多年以來(lai)，石煤機公(gong)司對“石煤”牌隨車起重機的(de)研發(fa)高(gao)度重視，不斷推(tui)陳出新、持續改(gai)進，產品(pin)質量和技術日臻成熟，該產品(pin)的(de)品(pin)牌影響力、行業地位及市(shi)場占(zhan)有率(lv)穩居國(guo)內前列，并在國(guo)際市(shi)場上贏得了良好口碑。

在2020年(nian)年(nian)底舉辦的“上(shang)海寶馬展”上(shang)，石煤機(ji)公司參展的(de)四(si)款(kuan)新型(xing)隨車起重機在電液系統(tong)、智能(neng)操控(kong)、作業輕(qing)靈、穩固安(an)全等方面又有(you)了(le)全面升級，實現了(le)支腿自(zi)動(dong)翻轉(zhuan)、自(zi)動(dong)收(shou)鉤、一鍵式展開(kai)閉合、遠程遙(yao)控(kong)等多種先進功能(neng)，為(wei)用戶(hu)(hu)提供了(le)全新的(de)用車體驗。其中QYS-20ZⅥ型(xing)折(zhe)臂吊(diao)飛臂的(de)研發(fa)(fa)，將六節伸縮臂與(yu)三節飛臂完美(mei)組合，實現了(le)超大工(gong)作幅度(du)與(yu)高度(du)；QYS-20Ⅴ型(xing)隨車吊(diao)采用獨(du)創(chuang)的(de)十(shi)邊形(xing)吊(diao)臂，承載能(neng)力(li)及安(an)全系數(shu)更強勁；QYS-12ⅢE型(xing)與(yu)QYS-12ⅤE型(xing)隨車吊(diao)的(de)橢圓軌道回轉(zhuan)設計獨(du)特，具有(you)承載內力(li)強、安(an)裝(zhuang)空(kong)間小等特點。這些具有(you)先進技術(shu)創(chuang)新點的(de)高端裝(zhuang)備迎合了(le)社會(hui)發(fa)(fa)展大背景(jing)下(xia)，用戶(hu)(hu)對(dui)高效便捷運輸(shu)裝(zhuang)備的(de)需求，現場就收(shou)獲了(le)數(shu)十(shi)臺產品(pin)訂單，并(bing)在后續銷售(shou)中持續發(fa)(fa)酵，成為(wei)今年(nian)以來(lai)的(de)暢銷品(pin)。

完(wan)善網絡力促銷量

石煤機(ji)公司搭建的(de)隨車起(qi)重(zhong)機(ji)營銷網(wang)絡覆蓋全國，為產(chan)品(pin)(pin)銷售提供了(le)有力支撐(cheng)。今(jin)年該公司加強了(le)市場的(de)分析研(yan)究，根據各市場產(chan)品(pin)(pin)信(xin)息的(de)采集與整理，有針對性的(de)對營銷網(wang)絡進(jin)行了(le)完善、拓(tuo)展了(le)服務功(gong)能，在湖北、山東等地新增(zeng)設了(le)五個營銷網(wang)點。

湖北隨州(zhou)是國(guo)內較大的(de)隨車起重機(ji)產品集散(san)地(di)(di)和改裝地(di)(di)，上(shang)下游產業(ye)鏈配套齊全，石煤機(ji)公司(si)借助當地(di)(di)的(de)地(di)(di)域優勢新設立了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)點(dian)，加強與(yu)周邊相關(guan)行業(ye)之間的(de)合(he)作，密切與(yu)各方用(yong)戶的(de)聯系，力求最(zui)大化地(di)(di)尋找市(shi)場商機(ji)。截止目前，這些新建的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)點(dian)已初見成(cheng)效，今年一季度為企業(ye)貢獻合(he)同訂單(dan)上(shang)百臺(tai)。

此(ci)外(wai)(wai)，石(shi)煤機公司(si)對外(wai)(wai)加大了(le)(le)經銷(xiao)商的開發與(yu)考核(he)力度，對業(ye)績良好的經銷(xiao)商給予多項優惠政策(ce)；對內(nei)進行了(le)(le)銷(xiao)售制度改革，依據分(fen)解指標加大考核(he)和獎勵力度，提高(gao)了(le)(le)銷(xiao)售人(ren)員拓市場的積極性。這(zhe)些舉措有(you)利地助推了(le)(le)產(chan)品營銷(xiao)，實現了(le)(le)銷(xiao)量提增。

質量為(wei)王嚴格把關

“石(shi)(shi)煤(mei)”牌隨(sui)車(che)起(qi)重機銷量經久不(bu)(bu)衰(shuai)與其(qi)過硬(ying)的質量密不(bu)(bu)可(ke)分，石(shi)(shi)煤(mei)機公司對質量的嚴格把控(kong)體現在(zai)每(mei)一個細節上(shang)。

整機(ji)(ji)試(shi)驗(yan)(yan)檢(jian)測是隨車起重(zhong)機(ji)(ji)產品出廠前的(de)最后一(yi)道關卡，這道關主要包括上千次的(de)空載試(shi)驗(yan)(yan)、可靠性試(shi)驗(yan)(yan)、載荷試(shi)驗(yan)(yan)和(he)超載試(shi)驗(yan)(yan)等。如今該公司副總工(gong)程師(shi)李(li)長城又安排增加(jia)了中(zhong)(zhong)長臂額載頂升(sheng)試(shi)驗(yan)(yan)，問及(ji)原(yuan)因他解釋(shi)道：“有個別用戶反映，吊(diao)(diao)機(ji)(ji)在伸長臂起吊(diao)(diao)大(da)噸位重(zhong)物(wu)過程中(zhong)(zhong)，有時(shi)會(hui)輕(qing)微地抖動。雖然出現這種現象也在情理之中(zhong)(zhong)，但(dan)我們依舊按照用戶的(de)描述(shu)，增加(jia)了此項(xiang)場景試(shi)驗(yan)(yan)，確(que)保讓用戶在使(shi)用‘石煤’隨車吊(diao)(diao)時(shi)挑不出任何問題，對產品絕對放(fang)心。”

石煤(mei)(mei)機公司(si)在加(jia)強內部(bu)(bu)(bu)質(zhi)量(liang)管控的(de)同時(shi)，對外(wai)購(gou)件(jian)質(zhi)量(liang)也絲毫不(bu)放松。公司(si)質(zhi)檢員在檢查油(you)缸、液(ye)壓閥等元件(jian)時(shi)，會將液(ye)壓件(jian)全部(bu)(bu)(bu)解體(ti)后再認真檢測外(wai)形尺寸、配合(he)間隙、密封(feng)性(xing)、內部(bu)(bu)(bu)清潔度(du)等，外(wai)購(gou)廠家加(jia)工過程中(zhong)遺留的(de)一個小小鐵屑(xie)都(dou)不(bu)會逃過他們的(de)雙(shuang)眼。一次(ci)因元件(jian)內部(bu)(bu)(bu)出(chu)現微小銹跡，公司(si)毫不(bu)留情地退回了一批液(ye)壓閥，讓供應商深(shen)刻(ke)體(ti)會到(dao)石煤(mei)(mei)機公司(si)對產品質(zhi)量(liang)的(de)嚴苛追求。

目前，“石(shi)煤(mei)”隨車(che)起重(zhong)機(ji)產(chan)品(pin)市場形勢良好(hao)，但需(xu)交付的(de)(de)(de)合同訂單與(yu)生產(chan)保障(zhang)之(zhi)間仍(reng)有矛盾。石(shi)煤(mei)機(ji)公司瞄準(zhun)市場需(xu)求(qiu)(qiu)，一(yi)方面(mian)繼續(xu)加大(da)隨車(che)起重(zhong)機(ji)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場推廣與(yu)營銷(xiao)，擴大(da)市場份額；一(yi)方面(mian)千方百(bai)計協調內、外部(bu)資源(yuan)，改(gai)進生產(chan)組織模式，保障(zhang)產(chan)品(pin)出產(chan)，滿足(zu)用戶需(xu)求(qiu)(qiu)。該公司全體職工發(fa)(fa)揚團(tuan)結協作(zuo)、奮力拼搏、甘于奉獻、執行(xing)到(dao)位的(de)(de)(de)“石(shi)煤(mei)機(ji)精神”，扎扎實實工作(zuo)，不斷譜寫(xie)企(qi)業高質量發(fa)(fa)展(zhan)新篇章。

（冀中裝備集團石煤機公司(si)  李昕(xin)泉）