華藥集團(tuan)營(ying)銷(xiao)公司深耕細作醫藥電商

近年來(lai)，隨著(zhu)互聯網技術的蓬(peng)勃(bo)發展，醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)電(dian)子(zi)商務(wu)也在發生著(zhu)巨大(da)變革。這種將醫(yi)(yi)療(liao)機(ji)構、醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)批發企業、銀行、藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)品生產企業、醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)信(xin)息服務(wu)提供商以及保險公司(si)網絡在一起的醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)貿(mao)易(yi)(yi)服務(wu)活動，為傳統醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)貿(mao)易(yi)(yi)開辟了一個新的渠道。目(mu)前(qian)，國內醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)電(dian)子(zi)商務(wu)90%是B2B的模(mo)式，即醫(yi)(yi)院、基層醫(yi)(yi)療(liao)機(ji)構、終(zhong)端藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)店的醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)采購(gou)在互聯網上完成，采購(gou)數量大(da)，市(shi)場增長潛(qian)力(li)巨大(da)。

華藥(yao)(yao)集(ji)團(tuan)營銷(xiao)公司(si)積極順應(ying)“互聯網(wang)+藥(yao)(yao)品(pin)流通(tong)”發展(zhan)趨勢，自2020年(nian)起，不斷探索“與醫藥(yao)(yao)電(dian)商品(pin)類(lei)共建”，先后與藥(yao)(yao)京采、小(xiao)藥(yao)(yao)藥(yao)(yao)集(ji)團(tuan)、藥(yao)(yao)師幫、藥(yao)(yao)易購等(deng)主(zhu)流B2B平臺簽署合作協議，其中已經與小(xiao)藥(yao)(yao)藥(yao)(yao)集(ji)團(tuan)實(shi)現數(shu)據直連(lian)，每日實(shi)時更新銷(xiao)售數(shu)據，為(wei)銷(xiao)售部門及(ji)時掌(zhang)握產品(pin)在終(zhong)端市(shi)場的(de)銷(xiao)售動態、甄別篩選終(zhong)端空白市(shi)場提供了有力的(de)數(shu)據支(zhi)持。

經過近(jin)一年(nian)(nian)(nian)時間與B2B平(ping)臺(tai)深(shen)度合作(zuo)，該公司普藥(yao)終端(duan)助(zhu)銷(xiao)成(cheng)果顯著(zhu)。今年(nian)(nian)(nian)3月(yue)(yue)(yue)，阿莫西林(lin)(lin)膠(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)（0.25g*50s）在(zai)(zai)藥(yao)京(jing)采平(ping)臺(tai)河北某(mou)商家開展的(de)秒殺活(huo)動，月(yue)(yue)(yue)均銷(xiao)量提(ti)(ti)升10倍以上；小藥(yao)藥(yao)集團(tuan)通(tong)過平(ping)臺(tai)宣傳(chuan)和終端(duan)拉動，阿莫西林(lin)(lin)膠(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)（0.25g*50s）月(yue)(yue)(yue)均銷(xiao)量提(ti)(ti)升15倍；藥(yao)師(shi)幫平(ping)臺(tai)將阿奇霉素分散片（6粒(li)）作(zuo)為突(tu)破(po)口，2020年(nian)(nian)(nian)11月(yue)(yue)(yue)開展的(de)單(dan)(dan)品爆(bao)破(po)賽(sai)中，通(tong)過線(xian)上BD培訓、平(ping)臺(tai)首頁推廣以及線(xian)下BD的(de)齊(qi)心協作(zuo)，單(dan)(dan)日銷(xiao)售(shou)(shou)創下14000多(duo)盒(he)的(de)歷(li)史記錄，覆蓋終端(duan)達到460多(duo)家；藥(yao)易(yi)購平(ping)臺(tai)在(zai)(zai)2021年(nian)(nian)(nian)4月(yue)(yue)(yue)開展了兩場(chang)秒殺+兩周特價活(huo)動，當月(yue)(yue)(yue)阿莫西林(lin)(lin)膠(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)（0.25g*50s）實現(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)12萬盒(he)，注射用頭孢曲松(song)實現(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)76萬支。2021年(nian)(nian)(nian)1至5月(yue)(yue)(yue)，阿莫西林(lin)(lin)膠(jiao)(jiao)囊(nang)(nang)（0.25g*50s）僅(jin)在(zai)(zai)小藥(yao)藥(yao)的(de)銷(xiao)量較去年(nian)(nian)(nian)同比增長108.3%。

與醫(yi)(yi)藥(yao)電商(shang)(shang)合作帶來的(de)醫(yi)(yi)藥(yao)銷售創(chuang)新(xin)轉型，讓(rang)該公司(si)產(chan)品(pin)在經營模式上(shang)有了(le)更多的(de)發(fa)展空間，也為(wei)產(chan)品(pin)銷量大(da)幅增長提供了(le)保障。該公司(si)將加快與電商(shang)(shang)平臺優質經銷商(shang)(shang)的(de)數據直連，以(yi)終(zhong)端市場的(de)需求拉動產(chan)品(pin)銷售，走出一條屬(shu)于華藥(yao)集團(tuan)特有的(de)醫(yi)(yi)藥(yao)電商(shang)(shang)之路。

（華藥集(ji)團營銷公司   張嘉、秦(qin)偉釗）