冀中裝備石工泵公司喜簽千萬(wan)元(yuan)大單(dan)“拳頭產品(pin)”再度閃耀印尼市場

近日，在(zai)冀中(zhong)(zhong)裝備集團(tuan)石工泵公(gong)(gong)司(si)上海業務區銷售人(ren)員的臨時辦公(gong)(gong)地點內，一場“線(xian)上”技術協議商討會還在(zai)緊張進(jin)行著(zhu)。銷售人(ren)員不顧(gu)疲(pi)憊，通過(guo)視頻(pin)的方式與(yu)公(gong)(gong)司(si)技術人(ren)員砥(di)志研思……對他們而言(yan)，保證此(ci)次(ci)4000多(duo)公(gong)(gong)里(li)外(wai)印尼項目的順(shun)利推進(jin)才是重(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)之重(zhong)(zhong)。

7月20日，從市(shi)場再度傳(chuan)回喜訊(xun)，石工泵公司(si)憑(ping)借雄(xiong)厚(hou)的技術實(shi)力和(he)良好的市(shi)場信譽，成功簽(qian)訂(ding)浙(zhe)江某(mou)實(shi)力雄(xiong)厚(hou)的大型民營企業(ye)在(zai)(zai)印(yin)度尼西亞的鎳鈷濕法冶(ye)(ye)煉(lian)擴(kuo)建項(xiang)目(mu)(mu)，合同金額(e)達2870萬元(yuan)，這(zhe)是該公司(si)繼5月份(fen)成功簽(qian)訂(ding)印(yin)尼選礦用泵項(xiang)目(mu)(mu)后(hou)，第二次(ci)承接印(yin)尼冶(ye)(ye)煉(lian)擴(kuo)建用泵項(xiang)目(mu)(mu)，創造了(le)公司(si)在(zai)(zai)國外市(shi)場單(dan)筆最大金額(e)的生(sheng)產(chan)訂(ding)單(dan)的新紀(ji)錄(lu)。

“此(ci)次(ci)競(jing)(jing)標項目(mu)在行業(ye)內具有示范性(xing)。因此(ci)，無論是公司(si)(si)管理層(ceng)還是各職能部室均高度重視，每(mei)個環節務(wu)必(bi)精準落實到(dao)位，我(wo)們‘營銷先鋒(feng)’的(de)(de)責(ze)任就是要打好這頭一戰。”該(gai)公司(si)(si)營銷部負責(ze)人(ren)(ren)在競(jing)(jing)標前部署到(dao)。為了(le)成功拿下訂單(dan)，該(gai)公司(si)(si)專(zhuan)門組建了(le)由領導牽頭抓總的(de)(de)重點項目(mu)攻關團隊，并親赴市(shi)場(chang)與業(ye)務(wu)人(ren)(ren)員一道(dao)跑市(shi)場(chang)、訪客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，提前謀劃、積極運(yun)作，多次(ci)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行深入交流洽談(tan)，認(ren)真核對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)項目(mu)技術(shu)(shu)要求，并就客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提出的(de)(de)關鍵技術(shu)(shu)問題，派(pai)專(zhuan)業(ye)技術(shu)(shu)人(ren)(ren)員全方位做(zuo)好各項技術(shu)(shu)答疑工作，最(zui)大限度滿足(zu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)技術(shu)(shu)服務(wu)、高效的(de)(de)項目(mu)執(zhi)行、周到(dao)的(de)(de)售后服務(wu)再次(ci)贏得了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)信(xin)賴，最(zui)終(zhong)在眾多的(de)(de)競(jing)(jing)爭對手中脫穎而(er)出格成功中標。

“我們是(shi)(shi)國(guo)內泵制(zhi)造(zao)(zao)行業(ye)的一(yi)員，做(zuo)大、做(zuo)精(jing)離(li)心泵主(zhu)業(ye)是(shi)(shi)我們一(yi)直追求和(he)探索的目標。我們只有(you)用(yong)‘創新求實’‘領跑者(zhe)’‘國(guo)際競爭力’這(zhe)些詞(ci)來(lai)不(bu)(bu)斷鞭策要求自己，才能讓(rang)‘SGB品(pin)牌’在(zai)(zai)國(guo)際市場中有(you)一(yi)席之(zhi)地。”石工泵公(gong)(gong)司(si)(si)總負責人說，“以(yi)前想的很簡單(dan)，就是(shi)(shi)想研發出(chu)好產(chan)品(pin)，打(da)破國(guo)外產(chan)品(pin)的壟斷現(xian)(xian)象(xiang)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)產(chan)品(pin)走出(chu)去了，肩上(shang)的擔子也就重了。我們的產(chan)品(pin)在(zai)(zai)國(guo)外市場上(shang)得到應用(yong)，產(chan)品(pin)代(dai)表的不(bu)(bu)僅(jin)是(shi)(shi)一(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)、一(yi)個行業(ye)，而是(shi)(shi)代(dai)表著中國(guo)制(zhi)造(zao)(zao)，一(yi)絲一(yi)毫都不(bu)(bu)敢馬虎”。

與這樣(yang)的(de)(de)“大情懷”對(dui)應的(de)(de)是石工(gong)泵(beng)公司職(zhi)工(gong)細致入(ru)微(wei)的(de)(de)“小目標”。為了(le)實(shi)現(xian)(xian)“小目標”，“市(shi)場(chang)(chang)意(yi)識(shi)、質量(liang)意(yi)識(shi)、精品(pin)意(yi)識(shi)”便成了(le)職(zhi)工(gong)們最常掛在嘴邊的(de)(de)詞句。無論是在產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)研發過程(cheng)中(zhong)，還是在國(guo)(guo)內國(guo)(guo)外的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)運行(xing)現(xian)(xian)場(chang)(chang)，統(tong)一的(de)(de)標準、高效(xiao)的(de)(de)性能、優(you)質的(de)(de)服務已經成了(le)團隊(dui)的(de)(de)精神氣質。由(you)這份“追求卓越的(de)(de)小目標”雕(diao)琢出來的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)正以穩(wen)步的(de)(de)速度不斷(duan)得到國(guo)(guo)外市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)認(ren)可，產(chan)(chan)品(pin)更是遠銷至海外20多個國(guo)(guo)家和(he)地區，極力(li)彰顯了(le)SGB系列產(chan)(chan)品(pin)進軍國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)信心和(he)決心。

（冀中裝備石工泵公司  高海亮、張彬(bin)）