華(hua)藥集團(tuan)營(ying)銷公司深耕河南(nan)市場(chang)創出驕人佳績(ji)

河(he)南是(shi)中原地區，也是(shi)中華文明的發源地，素有“九(jiu)州(zhou)腹地、十省通(tong)衢”之稱，先后有20多(duo)個朝代在此建都，自古以來就是(shi)兵家、商家必爭之地。華藥集團營銷公司普(pu)藥河(he)南辦事處駐(zhu)扎鄭州(zhou)，謀局中原，是(shi)普(pu)藥銷量最大的辦事處，舉(ju)手投足，關乎大局。

2021年(nian)1-6月，該(gai)公司面對嚴峻的(de)市(shi)(shi)場(chang)環(huan)境(jing)，以第三終(zhong)端(duan)市(shi)(shi)場(chang)為(wei)中心，一(yi)手抓增品(pin)(pin)增規，一(yi)手抓縣市(shi)(shi)級目(mu)錄(lu)招標和帶量采購，上(shang)半年(nian)底價(jia)收(shou)入完(wan)(wan)成(cheng)同(tong)比(bi)增長18%。重點布(bu)局的(de)撐量品(pin)(pin)種阿莫西林膠囊同(tong)比(bi)增長38.7%，注(zhu)射(she)用(yong)氨芐西林鈉(na)(na)同(tong)比(bi)增長76.4%，頭(tou)(tou)孢(bao)唑(zuo)林鈉(na)(na)同(tong)比(bi)增長43%，頭(tou)(tou)孢(bao)曲(qu)松鈉(na)(na)同(tong)比(bi)增長16.9%，青霉素單品(pin)(pin)利潤大幅提(ti)升(sheng)，為(wei)全年(nian)任務完(wan)(wan)成(cheng)打下堅實基礎。

該公(gong)司“繼續推進(jin)3+2+N戰(zhan)略(lve)(lve)合作”工作部署，加大與(yu)戰(zhan)略(lve)(lve)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的合作規模并豐(feng)富合作品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，實現對(dui)重點平臺客(ke)(ke)戶(hu)(hu)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)的增(zeng)品(pin)(pin)增(zeng)規；對(dui)省級平臺加強開發(fa)，統籌資源，優先(xian)配置(zhi)，同時(shi)積(ji)極搭建省級平臺客(ke)(ke)戶(hu)(hu)與(yu)公(gong)司高層領導(dao)的對(dui)接(jie)。4月份(fen)，必康(kang)(kang)百川醫藥有限公(gong)司總經理陶桂菊來到華(hua)藥集團，就戰(zhan)略(lve)(lve)合作事(shi)宜進(jin)行深度(du)洽談，隨(sui)后必康(kang)(kang)百川將公(gong)司品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)列入重點戰(zhan)略(lve)(lve)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)，擴大了華(hua)藥產品(pin)(pin)在省級平臺的戰(zhan)略(lve)(lve)布局(ju)和銷售上(shang)量。

在產品(pin)結構方(fang)面(mian)(mian)(mian)，該(gai)公司一(yi)方(fang)面(mian)(mian)(mian)夯實當下(xia)撐量品(pin)種(zhong)，如(ru)青(qing)霉素(su)、阿莫西(xi)林(lin)、頭(tou)孢曲松、頭(tou)孢唑林(lin)等(deng)(deng)(deng)(deng)，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)(mian)謀劃(hua)戰略(lve)潛(qian)力品(pin)種(zhong)，如(ru)呋辛、青(qing)坦威、哌拉等(deng)(deng)(deng)(deng)；同時還(huan)積極鑲(xiang)嵌(qian)區域(yu)差異(yi)化品(pin)種(zhong)，例如(ru)慶大顆(ke)粒、阿奇分散片(pian)、阿莫0.5g等(deng)(deng)(deng)(deng)。此外，辦事(shi)處合理布局(ju)電商，增強BTB電商平(ping)(ping)臺(tai)合作，借助電商平(ping)(ping)臺(tai)優勢，抓新的(de)銷售增量點，選(xuan)出區域(yu)內(nei)藥(yao)(yao)京采、藥(yao)(yao)師幫、小藥(yao)(yao)藥(yao)(yao)等(deng)(deng)(deng)(deng)電商客戶，全(quan)面(mian)(mian)(mian)加強合作，其(qi)中(zhong)藥(yao)(yao)師幫河(he)南平(ping)(ping)臺(tai)公司銷售的(de)阿奇霉素(su)分散片(pian)、復方(fang)氨酚烷胺顆(ke)粒、氨咖黃敏膠(jiao)囊、阿莫西(xi)林(lin)膠(jiao)囊取得歷史性突破(po)銷售，銷量喜人。

此(ci)外，該公(gong)司(si)樹立“學術助(zhu)力(li)營(ying)銷(xiao)(xiao)”的(de)理念，借助(zhu)三員培訓(xun)(xun)和(he)展銷(xiao)(xiao)會(hui)的(de)契(qi)機(ji)，拓展華(hua)藥(yao)品(pin)牌影響(xiang)力(li)，拉(la)動產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)。今年上(shang)半(ban)年，辦事處組織三場三員培訓(xun)(xun)，受訓(xun)(xun)人員近200人，將華(hua)藥(yao)集(ji)團的(de)企業文(wen)化、產品(pin)優(you)勢及(ji)用藥(yao)指南(nan)進行普及(ji)推(tui)廣，提升了三員對華(hua)藥(yao)品(pin)種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)信心。在河南(nan)九州通(tong)醫藥(yao)展銷(xiao)(xiao)會(hui)上(shang)，辦事處重點推(tui)介頭(tou)孢呋(fu)辛、阿(a)(a)莫(mo)西(xi)林膠(jiao)囊、頭(tou)孢拉(la)定膠(jiao)囊、阿(a)(a)克片等品(pin)種(zhong)，得到眾(zhong)多與會(hui)終端代表(biao)認可，擴(kuo)大了華(hua)藥(yao)品(pin)牌的(de)影響(xiang)力(li)。

在中原這片(pian)廣袤的大地上，該(gai)公司精耕細作市場，切實履行(xing)起普(pu)藥第一大辦事處的義(yi)務和責任，為建設美麗新華藥貢獻力量。

（華藥集團營銷公(gong)司(si)   薛俊倫）