冀中裝備石工泵公司(si)“拳頭產品”成功(gong)“搶(qiang)鏡”助力國產化進程

“貴公(gong)(gong)司3月份改造(zao)的(de)6臺(tai)渣漿泵(beng)(beng)產品運(yun)行性能平穩，希望(wang)盡快拿出(chu)剩下12臺(tai)進(jin)(jin)口(kou)泵(beng)(beng)的(de)替代方(fang)案。請您放心，‘私人(ren)定(ding)制方(fang)案’正在(zai)有(you)序推進(jin)(jin)中(zhong)。”日前，在(zai)陜煤集團某礦業(ye)公(gong)(gong)司現場，冀中(zhong)裝備(bei)集團石工泵(beng)(beng)公(gong)(gong)司業(ye)務人(ren)員正在(zai)與(yu)客戶技術人(ren)員商討原進(jin)(jin)口(kou)離心泵(beng)(beng)改造(zao)項目的(de)相(xiang)關事宜。

一(yi)(yi)直以來，國(guo)(guo)(guo)內大型企業在選用主位泵(beng)時，往(wang)往(wang)選用國(guo)(guo)(guo)外進(jin)口(kou)離心泵(beng)。但隨著(zhu)國(guo)(guo)(guo)內離心泵(beng)技術的不斷創(chuang)新與(yu)完善(shan)，巨變正在靜悄(qiao)悄(qiao)地發生，與(yu)國(guo)(guo)(guo)外同類型泵(beng)相(xiang)比無差距，有些地方(fang)還(huan)是國(guo)(guo)(guo)際一(yi)(yi)流水平，如可靠性(xing)、效(xiao)率、通用化程(cheng)度等，加快了國(guo)(guo)(guo)產(chan)化替(ti)代進(jin)程(cheng)的步伐。

陜煤(mei)集團(tuan)是(shi)一(yi)家(jia)集“煤(mei)炭開(kai)采(cai)、煤(mei)化工(gong)、燃(ran)煤(mei)發(fa)電、鋼(gang)鐵冶(ye)煉、鐵路投資”等相關多(duo)元互(hu)補、協調(diao)發(fa)展的省屬特(te)大型能源化工(gong)企業(ye)。在(zai)生產(chan)設備選用方面要(yao)求非常嚴格(ge)，一(yi)直(zhi)采(cai)用國(guo)外(wai)進(jin)(jin)口(kou)設備。近年(nian)來(lai)，隨(sui)著國(guo)外(wai)疫情的愈(yu)演愈(yu)烈，加之國(guo)外(wai)產(chan)品售(shou)后服務不到位等因(yin)素，旗下某礦業(ye)公司(si)決定(ding)啟動(dong)改造進(jin)(jin)口(kou)設備項(xiang)目(mu)(mu)。這對于(yu)石(shi)工(gong)泵公司(si)來(lai)說，不管是(shi)拓展市(shi)場份額，還是(shi)提升產(chan)品知名度(du)均有(you)著重(zhong)(zhong)大意義。為(wei)此(ci)，考慮到該項(xiang)目(mu)(mu)的重(zhong)(zhong)要(yao)性，且在(zai)行業(ye)內(nei)具有(you)示(shi)范性，因(yin)此(ci)無論是(shi)公司(si)領導還是(shi)營銷部(bu)，均高度(du)重(zhong)(zhong)視該項(xiang)目(mu)(mu)的推進(jin)(jin)情況，第(di)一(yi)時間展開(kai)“攻勢”。

在(zai)售前技術服(fu)務方(fang)(fang)(fang)面，負責該項(xiang)目(mu)的(de)(de)業(ye)務人員(yuan)王超考慮到業(ye)主(zhu)單(dan)位一(yi)直(zhi)使(shi)用(yong)進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)，對國產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)技術、質量等(deng)方(fang)(fang)(fang)面存在(zai)質疑，立即與公(gong)司(si)(si)技術系統人員(yuan)協(xie)同(tong)配(pei)合(he)，根據用(yong)戶實(shi)際工況(kuang)需求制定出了合(he)理的(de)(de)技術改造方(fang)(fang)(fang)案，并制作了詳細(xi)的(de)(de)PPT課件，將企業(ye)綜合(he)實(shi)力(li)展現給客(ke)戶，事無巨(ju)細(xi)、答疑解難，通過扎實(shi)細(xi)致迅捷的(de)(de)工作作風，使(shi)業(ye)主(zhu)方(fang)(fang)(fang)對“SGB”產(chan)(chan)品(pin)高度認可，并成功拿下3月份(fen)首批(pi)6臺渣(zha)漿泵(beng)的(de)(de)改造項(xiang)目(mu)合(he)同(tong)。10月初(chu)，替換國內某競爭對手的(de)(de)12臺渣(zha)漿泵(beng)也順利運達業(ye)主(zhu)方(fang)(fang)(fang)現場，一(yi)舉實(shi)現了公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)該礦業(ye)公(gong)司(si)(si)“零(ling)”業(ye)績(ji)的(de)(de)突破。據該市場部負責人史利峰介紹(shao)，11月份(fen)將進(jin)行剩(sheng)余12臺進(jin)口泵(beng)改造項(xiang)目(mu)的(de)(de)合(he)同(tong)簽訂。

近年來，為不(bu)斷提(ti)升企(qi)(qi)業產(chan)(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)競爭優勢，持(chi)續擴(kuo)大市(shi)場(chang)占有(you)率，作(zuo)為國內知名的離(li)心泵(beng)制造(zao)企(qi)(qi)業，石工(gong)泵(beng)公(gong)司始終堅定不(bu)移地走“從產(chan)(chan)品(pin)自主(zhu)研(yan)發到系列化、多元化”的轉(zhuan)型(xing)發展道路，堅持(chi)做(zuo)(zuo)大、做(zuo)(zuo)精(jing)離(li)心泵(beng)主(zhu)業，做(zuo)(zuo)好傳統市(shi)場(chang)和新(xin)興市(shi)場(chang)兩個(ge)兼顧，用最(zui)先進的核心工(gong)藝、最(zui)過硬(ying)的產(chan)(chan)品(pin)質量、最(zui)微細的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)工(gong)作(zuo)，為終端(duan)用戶(hu)提(ti)供系統解決方(fang)案(an)。“總包(bao)+運營(ying)”、“總包(bao)+維修”服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)模式的有(you)效推進，產(chan)(chan)品(pin)智能化方(fang)案(an)的調研(yan)……每一項決策都(dou)在不(bu)斷加快(kuai)企(qi)(qi)業制造(zao)與服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的協同發展，強有(you)力促進了生(sheng)產(chan)(chan)制造(zao)向服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)型(xing)制造(zao)的轉(zhuan)變。

石工泵公司(si)相信，唯(wei)有不斷創新(xin)，務(wu)實進取，不斷開(kai)闊視野(ye)，借鑒先進理(li)念(nian)，以(yi)卓有成效(xiao)的管(guan)理(li)方法(fa)和模式，才能(neng)將(jiang)“國(guo)內領(ling)軍產品”打造成為(wei)具(ju)有“國(guo)際競(jing)爭力品牌(pai)”，為(wei)集團公司(si)“能(neng)源為(wei)基，多極(ji)支撐”戰略(lve)實施(shi)做出更大的貢(gong)獻。

（冀(ji)中裝備石工(gong)泵公(gong)司   高(gao)海亮、李亞朝）