稿件來(lai)源(yuan)：中國煤炭報

冀中(zhong)能源股份有限公司(si)郭(guo)二莊礦加快(kuai)“精(jing)煤戰略”實(shi)施(shi)步伐

——不求規模多大，唯求效益最佳

近日(ri)，從冀中能源股份公司郭二莊礦(kuang)洗(xi)煤(mei)廠傳來(lai)一組(zu)令人欣喜的數據：10月全礦(kuang)入洗(xi)原煤(mei)10.86萬噸(dun)，精煤(mei)產量(liang)3.2萬噸(dun)，精煤(mei)銷(xiao)售突(tu)破3.6萬噸(dun)，單日(ri)精煤(mei)出庫最高達3600噸(dun)，均創近年來(lai)最高水平。

“10月精煤出庫(ku)占(zhan)總出庫(ku)的(de)31.2%，銷售收入(ru)卻(que)占(zhan)到(dao)總銷售收入(ru)的(de)62.56%，不(bu)求規模多(duo)大(da)，唯求效(xiao)益(yi)最(zui)佳(jia)。我們不(bu)斷優化產(chan)品結構，加大(da)技改力度，才實現了銷售效(xiao)益(yi)最(zui)大(da)化。”郭二莊礦負責(ze)全面工(gong)作的(de)副礦長王小生說。

今年以來，我(wo)國動(dong)力(li)煤(mei)(mei)市場供需格(ge)局呈現偏寬松(song)態勢，市場煤(mei)(mei)價格(ge)振蕩(dang)下(xia)行，面對市場變(bian)(bian)化(hua)，郭二莊(zhuang)礦(kuang)加(jia)快(kuai)了(le)“精(jing)(jing)煤(mei)(mei)戰略”實施步伐，產品由動(dong)力(li)煤(mei)(mei)逐步向高(gao)端(duan)精(jing)(jing)煤(mei)(mei)轉(zhuan)變(bian)(bian)。為了(le)實現這(zhe)一轉(zhuan)變(bian)(bian)，該(gai)礦(kuang)洗煤(mei)(mei)廠完(wan)成(cheng)(cheng)9項工藝技(ji)改，出臺了(le)一系列提高(gao)精(jing)(jing)煤(mei)(mei)產量的新措施，從(cong)而大大提高(gao)了(le)生產效率。高(gao)端(duan)精(jing)(jing)煤(mei)(mei)產量的提高(gao)讓企業(ye)收到了(le)實實在在的成(cheng)(cheng)效，10月精(jing)(jing)煤(mei)(mei)回收率比計劃提高(gao)4%。

在(zai)此基礎上，郭二莊礦制(zhi)定(ding)完善了32項煤質管理制(zhi)度(du)(du)，加大產(chan)品采(cai)樣力度(du)(du)，完善小班全(quan)水(shui)(shui)化驗監測機制(zhi)，使精煤灰分(fen)合(he)(he)格(ge)率穩定(ding)在(zai)一定(ding)水(shui)(shui)平，精煤水(shui)(shui)分(fen)同比下降1.68%，硫分(fen)含量穩定(ding)在(zai)較低水(shui)(shui)平，矸石帶煤損失平均下降0.24%，實現了產(chan)品合(he)(he)格(ge)率、穩定(ding)率“雙提(ti)升”。該(gai)礦還組織人員采(cai)取多項措(cuo)施，降低產(chan)品灰分(fen)，保障精煤合(he)(he)格(ge)率。

與(yu)此同時，為了適(shi)應(ying)精煤(mei)產量(liang)(liang)增加的新情(qing)況(kuang)，郭二莊礦銷售(shou)部門也加大了市(shi)場分析調研力度(du)，緊(jin)扣數量(liang)(liang)、質量(liang)(liang)、價格(ge)三(san)要(yao)素，努力拓寬精煤(mei)銷售(shou)渠道。

“我們(men)主(zhu)要(yao)通(tong)過線上(shang)了(le)解、電話(hua)調(diao)查、入戶訪(fang)談等方(fang)法調(diao)研(yan)精(jing)煤市(shi)場，既要(yao)在(zai)瞬息萬變(bian)的(de)市(shi)場中(zhong)尋找規律，又要(yao)在(zai)實(shi)踐中(zhong)不斷積累經驗(yan)。”郭二莊礦負責(ze)銷售的(de)科長龍海(hai)生說。

在了(le)解(jie)精(jing)煤市場供需(xu)和走勢(shi)的(de)基礎上，該礦銷售人員根(gen)據礦井煤質指標及供需(xu)關(guan)系(xi)制(zhi)定出(chu)合理的(de)價格(ge)標準。

龍海生介(jie)紹(shao)，精煤定價既要遵循市(shi)場法則(ze)，又(you)要最大(da)限度(du)規避市(shi)場帶來(lai)的(de)風險(xian)。在合理定價的(de)基礎上，郭二(er)莊礦(kuang)(kuang)銷售人員帶著煤樣上門拜訪用戶(hu)(hu)，深(shen)入了解用戶(hu)(hu)的(de)用煤量和對(dui)煤質指標的(de)要求，同時(shi)也讓用戶(hu)(hu)了解郭二(er)莊礦(kuang)(kuang)的(de)精煤品質、價格(ge)和產能情況，從而進一(yi)步促成交易(yi)。

下半年以來，郭二莊礦(kuang)(kuang)在服務好(hao)本地鋼鐵企(qi)業的(de)基(ji)礎上(shang)，組織銷售人員到河(he)北(bei)省(sheng)外(wai)開拓新(xin)市(shi)場。憑著過硬的(de)煤(mei)質和信(xin)譽，該礦(kuang)(kuang)初步構建了輻射(she)天(tian)津、河(he)北(bei)、山(shan)東、河(he)南和安(an)徽(hui)等地的(de)精(jing)煤(mei)銷售新(xin)格局。

統計(ji)顯示，今年(nian)1月(yue)至(zhi)10月(yue)，郭二莊(zhuang)礦精(jing)煤出(chu)庫(ku)同比提高208.7%，10月(yue)實現(xian)了今年(nian)以來經營最好水(shui)平(ping)。

（程礦生(sheng)、郝世幔）