牽緊(jin)“牛鼻(bi)子(zi)”  鼓起(qi)“錢(qian)袋子(zi)”

冀中能(neng)源邢礦(kuang)集團創新(xin)思(si)維智繪(hui)營銷創效“春耕圖”

一季度(du)以(yi)來，冀中能(neng)(neng)源邢礦集團緊盯“開門紅”任務(wu)目標，著力(li)在(zai)(zai)市場營(ying)銷上下功(gong)夫(fu)，堅(jian)定以(yi)銷促(cu)產，創新發(fa)展(zhan)思維，通過堅(jian)持(chi)創新、聚焦優勢、全(quan)面提升(sheng)，將營(ying)銷工(gong)作(zuo)的重(zhong)點和落腳點放(fang)在(zai)(zai)合同(tong)量增長、產能(neng)(neng)利用(yong)率(lv)發(fa)揮上來，進(jin)一步激發(fa)營(ying)銷活力(li)，增強(qiang)市場競(jing)爭力(li)，擴(kuo)大市場占有率(lv)，促(cu)進(jin)企業增收創效。

該集團堅持創(chuang)新(xin)發(fa)展(zhan)，瞄準市(shi)場(chang)(chang)前沿及(ji)市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)，以(yi)解決(jue)客戶(hu)訴求(qiu)為(wei)核心，積極采取靈活多變(bian)的(de)銷(xiao)售(shou)政策(ce)，打造差異化競爭(zheng)優勢，開(kai)創(chuang)營銷(xiao)工作(zuo)新(xin)局面(mian)。冀中(zhong)糧油(you)公司重點(dian)加大花(hua)生(sheng)油(you)大客戶(hu)的(de)開(kai)發(fa)力(li)度，與多家大客戶(hu)簽訂了(le)近6000噸花(hua)生(sheng)油(you)訂單，并成(cheng)功中(zhong)標河北軍(jun)糧專項(xiang)市(shi)場(chang)(chang)。與此同時，還(huan)在(zai)電(dian)商渠道精準發(fa)力(li)，成(cheng)功對(dui)接了(le)石家莊美(mei)食安、重慶農業銀行等線上私域平臺(tai)，實現業績增長。截(jie)至3月13日，銷(xiao)售(shou)收入已完(wan)成(cheng)首季計劃的(de)85%；金谷煤(mei)業定(ding)期組織人員(yuan)到周邊煤(mei)礦了(le)解市(shi)場(chang)(chang)價格，實時掌握客戶(hu)對(dui)煤(mei)炭(tan)產品的(de)需求(qiu)變(bian)化，及(ji)時準確把握市(shi)場(chang)(chang)動(dong)向(xiang)，并做出(chu)相應的(de)銷(xiao)售(shou)對(dui)策(ce)。截(jie)至目前共銷(xiao)售(shou)煤(mei)炭(tan)1500多車，為(wei)順利實現首季開(kai)門(men)紅(hong)奠定(ding)了(le)堅實基(ji)礎。

該(gai)集團聚焦自身優勢，持續(xu)創新營銷模式，提煉自身亮點(dian)，并轉化為賣點(dian)，優化產(chan)品(pin)(pin)、產(chan)業結(jie)構，實(shi)施(shi)自主培育與借助(zhu)外力相結(jie)合的(de)策略，精(jing)準對接市場，實(shi)現業績倍增。冀中糧油公(gong)司按照“高(gao)品(pin)(pin)質、功能性(xing)、小(xiao)規格、個(ge)性(xing)化”新品(pin)(pin)研(yan)發(fa)思路，開發(fa)出3款營養價(jia)值(zhi)全面、附加值(zhi)高(gao)的(de)新產(chan)品(pin)(pin)，開展(zhan)花生油提香(xiang)、留(liu)香(xiang)工藝(yi)研(yan)究，突(tu)出“宴友(you)”產(chan)品(pin)(pin)風味賣點(dian)，同(tong)時(shi)加快包裝(zhuang)換代升(sheng)級，提升(sheng)消費者體(ti)驗感和滿(man)意度；工程公(gong)司在積極打造(zao)工裝(zhuang)板(ban)塊(kuai)的(de)同(tong)時(shi)全力打造(zao)家裝(zhuang)板(ban)塊(kuai)，提供整屋定制、家具選擇等“一站(zhan)式”裝(zhuang)修服務(wu)，并與電器廠(chang)家進行戰略合作，拓寬裝(zhuang)修業務(wu)盈利點(dian)。自2月25日(ri)開始至3月15日(ri)，持續(xu)開展(zhan)“315”春季裝(zhuang)修四大鉅惠(hui)活動，來(lai)訪客戶每日(ri)達100余(yu)戶。

該(gai)集團堅持全面提(ti)(ti)升，對(dui)標(biao)行業先(xian)進(jin)，在營銷(xiao)團隊建設、獎罰激(ji)(ji)勵機制等(deng)方面學習(xi)先(xian)進(jin)經驗(yan)，利(li)用(yong)(yong)政(zheng)策激(ji)(ji)發銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)積極性(xing)，強化考核兌(dui)現(xian)，全面提(ti)(ti)升營銷(xiao)能(neng)力和水平。生(sheng)活分公(gong)司大力開(kai)展(zhan)勞動競賽(sai)(sai)，精心謀劃適合(he)各單位需求的競賽(sai)(sai)內容和評比方式，以競賽(sai)(sai)促生(sheng)產，以競賽(sai)(sai)增(zeng)效益；冷庫(ku)組織開(kai)展(zhan)倉(cang)儲進(jin)庫(ku)作業技能(neng)競賽(sai)(sai)，不(bu)僅提(ti)(ti)升了(le)(le)工作效率，也提(ti)(ti)高了(le)(le)倉(cang)儲利(li)用(yong)(yong)率。日前與一家商貿(mao)公(gong)司達(da)成了(le)(le)代儲合(he)作業務，每月(yue)冷藏費可增(zeng)收(shou)約5萬元；金宮物業開(kai)展(zhan)服(fu)務費收(shou)取勞動競賽(sai)(sai)，客服(fu)人(ren)(ren)員(yuan)包樓到(dao)戶，上(shang)門服(fu)務，1-2月(yue)份(fen)，物業服(fu)務費收(shou)入較同期(qi)增(zeng)加(jia)了(le)(le)22%；金興塑(su)料公(gong)司優化營銷(xiao)激(ji)(ji)勵政(zheng)策，將目(mu)標(biao)分為月(yue)、季、年三級考核，2月(yue)份(fen)開(kai)發新客戶2個(ge)，并均(jun)已實(shi)現(xian)有效訂單，外貿(mao)出口合(he)同額達(da)300噸。

（邢礦集(ji)團黨委宣傳(chuan)部     宋旭飛）