冀中能源邢礦集團(tuan)精準發力(li)拓(tuo)市場穩(wen)銷(xiao)路(lu)

在嚴峻的市(shi)場環境中(zhong)，冀中(zhong)能(neng)源(yuan)邢礦(kuang)集團不等不靠，積(ji)極根(gen)據市(shi)場變化，制定科學合理的營銷(xiao)(xiao)策略，優化業務結構(gou)，提高服務質(zhi)量，精準發力，搶機遇、拓市(shi)場、穩銷(xiao)(xiao)路(lu)，為(wei)實現全年(nian)目標任務奠(dian)定堅實基礎。

在做好重點大戶銷售的穩量、增量工作的同時，該集團還結合自身實際，把開拓外部市場作為重頭戲，制定以市場為導向的營銷策略，多渠道積極拓寬市場。中煤四處在市場開拓工(gong)作中(zhong)，深挖現有(you)項(xiang)目(mu)增量，廣攬新建儲(chu)備工(gong)程(cheng)，為(wei)企業承前啟后可持(chi)續(xu)發展積蓄“豐裕食糧”，截至(zhi)11月初，完成(cheng)新增工(gong)程(cheng)合同(tong)額5.38億元，提前2個(ge)月完成(cheng)全年預定任務目(mu)標(biao)，保證了施工(gong)生(sheng)(sheng)產有(you)序(xu)滾動銜接。生(sheng)(sheng)活分公(gong)司(si)(si)金興制藥在持(chi)續(xu)鞏固山西(xi)、河(he)南、陜西(xi)等(deng)(deng)市場的(de)基礎上，加(jia)大(da)(da)對山東、廣東、四川、東北地區等(deng)(deng)用戶的(de)開發力度，截至(zhi)10月底，營業收入較(jiao)去年同(tong)期(qi)比增幅達11.39%。冀中(zhong)糧油(you)(you)(you)公(gong)司(si)(si)10月份新開河(he)北古鐘、雅致美生(sheng)(sheng)物客戶2家；充分發揮產供(gong)銷(xiao)(xiao)聯(lian)動優(you)勢，緊盯(ding)市場行(xing)情(qing)，適時(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)大(da)(da)豆油(you)(you)(you)1500噸(dun)、葵花(hua)籽油(you)(you)(you)75噸(dun)、菜籽油(you)(you)(you)55噸(dun)；積極對接石家莊美團優(you)選(xuan)、淘太太電商(shang)平臺達成(cheng)合作意(yi)向；持(chi)續(xu)做好益海嘉里貴州(zhou)大(da)(da)龍等(deng)(deng)大(da)(da)客戶維護(hu)，銷(xiao)(xiao)售(shou)花(hua)生(sheng)(sheng)油(you)(you)(you)754噸(dun)。

該集團科學研判市場，根據客戶需求及時梳理業務板塊，進一步協調業務、產品與市場的對接，提升核心競爭力。生活分公司八(ba)一(yi)路分(fen)公司(si)(si)深入(ru)了(le)解重(zhong)點客(ke)戶對商品品質的(de)滿意(yi)度及庫存(cun)現(xian)狀等(deng)情況，結(jie)合市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化趨勢和客(ke)戶反饋信息(xi)，優化產品結(jie)構，整改(gai)(gai)存(cun)在問(wen)題，建立(li)質量服務數據庫，研判各類產品市(shi)(shi)場(chang)行情和匯總(zong)(zong)分(fen)析客(ke)戶需求，精(jing)準指(zhi)導產品結(jie)構調整，實現(xian)“精(jing)益化”銷(xiao)售(shou)、“定制(zhi)化”服務，10月份營(ying)業收入(ru)較去年(nian)(nian)(nian)同(tong)期(qi)增幅達到了(le)70.82%。工(gong)程公司(si)(si)牢固樹立(li)質量意(yi)識(shi)、品牌意(yi)識(shi)，聚焦“三提一(yi)降(jiang)”“兩(liang)個(ge)精(jing)細(xi)化”，在模擬法(fa)人制(zhi)、BIM技(ji)(ji)術應用、裝配(pei)式建筑技(ji)(ji)術、信息(xi)化建設(she)(she)(she)、EPC項目(mu)、質量管控等(deng)方面(mian)持續(xu)發(fa)力(li)，努力(li)建立(li)具有較高經濟(ji)(ji)附加(jia)值(zhi)，集設(she)(she)(she)計(ji)、施(shi)(shi)工(gong)、運營(ying)等(deng)全過程“縱向一(yi)體(ti)化”EPC 模式的(de)市(shi)(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策略，今年(nian)(nian)(nian)以來，先后中標邢臺市(shi)(shi)文(wen)化創意(yi)基(ji)地(di)、河北冀(ji)中新(xin)材料有限公司(si)(si)年(nian)(nian)(nian)產12萬噸(dun)玻纖生(sheng)產線項目(mu)成品庫、邯鄲(dan)市(shi)(shi)第一(yi)醫院(yuan)、邯鄲(dan)市(shi)(shi)黃粱夢衛生(sheng)院(yuan)叢(cong)中分(fen)院(yuan)、河北啟(qi)暉教(jiao)育科技(ji)(ji)有限公司(si)(si)啟(qi)暉教(jiao)育產業園一(yi)期(qi)建設(she)(she)(she)項目(mu)設(she)(she)(she)計(ji)-施(shi)(shi)工(gong)EPC總(zong)(zong)承(cheng)包、邢臺經濟(ji)(ji)開發(fa)區狗頭泉棚改(gai)(gai)項目(mu)設(she)(she)(she)計(ji)-施(shi)(shi)工(gong)EPC工(gong)程總(zong)(zong)承(cheng)包等(deng)項目(mu)。

該集團變被動適應為主動關心，主動探求消費者的期望，積極為消費者提供前所未有的服務體驗，努力把服務做成企業的競爭優勢，增加企業市場制勝砝碼。中煤四處(chu)利用工(gong)(gong)地調研、接待客(ke)(ke)戶(hu)、行業會議(yi)等(deng)(deng)機(ji)會，了(le)解項(xiang)目信(xin)息，展示合(he)作誠(cheng)意(yi)。東龐新(xin)風(feng)井(jing)(jing)、譚坪中央風(feng)井(jing)(jing)等(deng)(deng)項(xiang)目積極創水平勞動(dong)競賽(sai)，創建安全(quan)文明(ming)雙優的(de)高等(deng)(deng)級(ji)施工(gong)(gong)團隊，年中累(lei)計實現6次(ci)立井(jing)(jing)筒(tong)月進超百米，最高進尺(chi)達144米，塑造了(le)四處(chu)能征善戰、勇攀(pan)高峰的(de)良好(hao)市場(chang)形(xing)象，吸引(yin)了(le)包括中國(guo)五礦、淮河能源、博白礦業等(deng)(deng)知名企業關注(zhu)的(de)目光，為(wei)下(xia)(xia)一(yi)步(bu)誠(cheng)信(xin)友好(hao)互贏合(he)作打下(xia)(xia)基礎。生活分公(gong)司(si)八一(yi)路分公(gong)司(si)科學布局，聚(ju)焦(jiao)訂單式、網絡化的(de)服(fu)務模式，制定(ding)全(quan)方位對(dui)接和服(fu)務保障措施，收集客(ke)(ke)戶(hu)意(yi)見(jian)建議(yi)，統籌協調解決產品質量、現場(chang)服(fu)務、職工(gong)(gong)培訓等(deng)(deng)問題，拓展穩定(ding)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)30余家。

（邢礦集(ji)團黨委宣傳(chuan)部  劉少康）