藥海紅帆 行穩致遠

冀中(zhong)能源華(hua)北制(zhi)藥奮力拓(tuo)展(zhan)海(hai)外市場

7月，冀中能源華(hua)(hua)北制(zhi)藥(yao)出(chu)口(kou)平臺華(hua)(hua)藥(yao)國際(ji)考察團出(chu)訪哈薩(sa)克(ke)斯坦(tan)(tan)、吉爾吉斯斯坦(tan)(tan)、烏(wu)茲別克(ke)斯坦(tan)(tan)，走訪當地(di)藥(yao)店考察華(hua)(hua)北制(zhi)藥(yao)品牌(pai)制(zhi)劑在柜臺銷(xiao)售情況，實地(di)了(le)解(jie)當地(di)醫藥(yao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)環境與(yu)潛力，搭建中亞出(chu)口(kou)“海外倉”；4月，已(yi)扎根剛果（金）20多年的辦(ban)事處掀起了(le)創新風暴，贏得(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)新突破，在金沙薩(sa)不斷發(fa)揮非洲(zhou)橋頭(tou)堡作用(yong)……華(hua)(hua)北制(zhi)藥(yao)主動融入國家“一帶(dai)一路(lu)”倡議(yi)，堅持“走出(chu)去”戰略，憑借“NCPC”這一品牌(pai)優勢，不斷贏得(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)和客(ke)戶(hu)。

被(bei)譽(yu)為歐(ou)洲橋頭堡的摩爾多(duo)瓦(wa)客戶如是說“與華(hua)北制藥(yao)合作(zuo)是我(wo)們持續(xu)投資倉儲和物(wu)流設施等基礎硬(ying)件的信心”；白俄羅斯衛生部官員贊嘆(tan)“華(hua)北制藥(yao)產業(ye)鏈堅實”……華(hua)北制藥(yao)胸懷“一切為了人類健康(kang)”的使命，探索醫藥(yao)企業(ye)出海之路，在海外市場(chang)高揚起(qi)國(guo)際主義精神的旗幟。

秉(bing)承健康初心

華(hua)北制(zhi)藥(yao)(yao)走(zou)出去的腳步可(ke)以追溯到上(shang)世紀60年(nian)(nian)代。1953年(nian)(nian)華(hua)北制(zhi)藥(yao)(yao)由蘇聯(lian)專(zhuan)(zhuan)家(jia)援(yuan)建(jian)，1958年(nian)(nian)投(tou)產(chan)，它的建(jian)成結束了(le)(le)(le)中(zhong)國(guo)青(qing)(qing)(qing)霉(mei)素(su)(su)、鏈霉(mei)素(su)(su)依(yi)賴進口的歷(li)史(shi)，奠定了(le)(le)(le)中(zhong)國(guo)醫藥(yao)(yao)工(gong)業(ye)基礎。在六七十年(nian)(nian)代，響應國(guo)家(jia)號召(zhao)，華(hua)北制(zhi)藥(yao)(yao)派出最(zui)優秀的專(zhuan)(zhuan)家(jia)幫助越南、朝鮮、蒙古等國(guo)家(jia)建(jian)設淀粉(fen)廠、葡(pu)萄糖(tang)廠、抗生素(su)(su)廠，八十年(nian)(nian)代援(yuan)建(jian)了(le)(le)(le)羅馬(ma)尼(ni)亞德拉比亞制(zhi)藥(yao)(yao)廠的葡(pu)萄糖(tang)車(che)(che)間，“一(yi)切(qie)為了(le)(le)(le)人類健康”理(li)念在異國(guo)他鄉扎根落地。原華(hua)北制(zhi)藥(yao)(yao)廠青(qing)(qing)(qing)霉(mei)素(su)(su)發酵(jiao)車(che)(che)間技術員、車(che)(che)間主任(ren)張逢(feng)春在1965年(nian)(nian)6月(yue)4日至12月(yue)12日單獨一(yi)人以青(qing)(qing)(qing)霉(mei)素(su)(su)專(zhuan)(zhuan)家(jia)身份赴(fu)朝鮮支援(yuan)，他回憶道：“我到了(le)(le)(le)順川制(zhi)藥(yao)(yao)廠經過調(diao)查研究(jiu)后，對癥下(xia)藥(yao)(yao)，選育了(le)(le)(le)菌種，改革了(le)(le)(le)工(gong)藝(yi)，加(jia)強(qiang)技術培訓和管理(li)，青(qing)(qing)(qing)霉(mei)素(su)(su)發酵(jiao)單位提高(gao)了(le)(le)(le)60%，大(da)家(jia)歡呼雀(que)躍(yue)。”

1972年(nian)，為了發揚國(guo)際主(zhu)義精神支持(chi)越(yue)(yue)南(nan)(nan)的抗美(mei)斗爭，中(zhong)國(guo)政府向越(yue)(yue)南(nan)(nan)提供了多項援助，其中(zhong)包(bao)括一座抗菌素(su)生產廠(chang)，并決(jue)定(ding)向越(yue)(yue)南(nan)(nan)派(pai)出(chu)抗菌素(su)專家組(zu)，時任(ren)華(hua)北制藥廠(chang)副廠(chang)長兼(jian)總工程(cheng)師的齊謀甲(jia)擔此重任(ren)，出(chu)任(ren)專家組(zu)組(zu)長。1973年(nian)，從越(yue)(yue)南(nan)(nan)歸國(guo)的齊謀甲(jia)被調到了國(guo)家燃(ran)化部煉化組(zu)工作，很快被任(ren)命(ming)為燃(ran)化部醫藥局局長。

這是中國醫藥(yao)(yao)工業的(de)(de)走(zou)出(chu)國門的(de)(de)起點，也是華(hua)北制(zhi)藥(yao)(yao)以開放的(de)(de)胸懷走(zou)向世界的(de)(de)起點。秉(bing)持開放的(de)(de)精神，1988年10月華(hua)藥(yao)(yao)進出(chu)口(kou)貿易(yi)公司(si)成為(wei)國家第一(yi)批下放外(wai)(wai)貿出(chu)口(kou)經(jing)營權(quan)的(de)(de)企業之一(yi)，華(hua)北制(zhi)藥(yao)(yao)開始(shi)搭建起海外(wai)(wai)分銷體系。

經過(guo)三十多年(nian)的發展，制(zhi)(zhi)劑出(chu)口和各子(zi)分(fen)公(gong)司原(yuan)料藥(yao)(yao)(yao)出(chu)口形成了(le)一(yi)定(ding)態勢。在國(guo)家“一(yi)帶一(yi)路”倡(chang)議下，華(hua)北(bei)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)的步(bu)伐更加堅(jian)定(ding)，非洲是(shi)華(hua)北(bei)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)最大(da)的海(hai)外市(shi)場。非洲剛果(guo)（金(jin)）辦(ban)事處1998年(nian)成立，現在是(shi)當地醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場中舉(ju)足(zu)(zu)輕重的大(da)型醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)商業物(wu)流平臺，產(chan)品(pin)遍布剛果(guo)（金(jin)）全境各大(da)醫(yi)院、藥(yao)(yao)(yao)房、診所，輻射周(zhou)邊剛果(guo)（布）及安哥拉等國(guo)家。即(ji)使在剛果(guo)（金(jin)）最偏(pian)遠的診所只(zhi)有五支藥(yao)(yao)(yao)品(pin)，其(qi)中一(yi)支也(ye)是(shi)華(hua)北(bei)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)生產(chan)。在馬達加斯加部分(fen)基礎藥(yao)(yao)(yao)物(wu)價格(ge)倒掛時(shi)，為了(le)滿足(zu)(zu)當地患者的急需(xu)，華(hua)北(bei)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)依然會不(bu)遠萬里把產(chan)品(pin)送達，為貧(pin)困患者解除病痛是(shi)華(hua)北(bei)制(zhi)(zhi)藥(yao)(yao)(yao)矢志不(bu)移(yi)的追求。

華北制(zhi)藥以(yi)人(ren)類健康為己(ji)任的(de)文化積淀吸引了越來越多的(de)合作者，以(yi)不(bu)變(bian)的(de)初心講述(shu)著中國醫藥企業奮進發展的(de)動人(ren)故(gu)事(shi)。

“一帶(dai)一路(lu)”風景

從中亞(ya)(ya)、西亞(ya)(ya)、俄羅斯到歐洲，從東南亞(ya)(ya)、南亞(ya)(ya)、非(fei)洲并穿過地中海，再次與歐洲相連(lian)貫起(qi)來，華北制藥(yao)在(zai)這兩條經濟帶上(shang)不斷開拓，化(hua)學制劑(ji)藥(yao)出口(kou)名列前茅，僅(jin)今年上(shang)半(ban)年青霉素類、頭(tou)孢類產品分(fen)別增(zeng)長23.7%和(he)11.09%。生物制劑(ji)藥(yao)潛力(li)雄厚，約旦、菲律(lv)賓(bin)、巴基斯坦等國家(jia)的生物制劑(ji)藥(yao)均以每年20%的速度增(zeng)長，“NCPC”標識成(cheng)為“一(yi)帶一(yi)路(lu)”沿(yan)線國家(jia)的健康守護。

促(cu)紅素注射液(ye)在巴基斯坦的(de)使用已逾十年(nian)，期間產品(pin)續注冊、質(zhi)量標準升級等都經受住了考驗，用量增長了20倍。2020年(nian)，疫情導致(zhi)國際運(yun)輸(shu)費用高昂，一旦遭遇匯(hui)率浮動及運(yun)費上(shang)漲，出口業務將面臨(lin)虧損，作為(wei)2-8 攝氏(shi)度低溫(wen)存(cun)儲的(de)管(guan)制藥(yao)品(pin)需要全程(cheng)冷鏈，卻因航線(xian)減(jian)少、艙位(wei)奇缺導致(zhi)訂艙困難(nan)。華藥(yao)國際在全國可通航拉合爾的(de)機場(chang)中甄選(xuan)適宜的(de)航班(ban)，幾經周折(zhe)尋(xun)找到昆明機場(chang)一班(ban)價格優惠且為(wei)直航的(de)航班(ban)，成(cheng)功實現發(fa)貨。

乙(yi)肝疫苗是(shi)華(hua)(hua)北制(zhi)藥生(sheng)物制(zhi)劑的(de)(de)(de)拳頭產(chan)品(pin)，挺進(jin)海(hai)外市場(chang)也(ye)是(shi)一波三折(zhe)，華(hua)(hua)藥國際西南亞大區負責人回憶道：“巴基斯坦信(xin)德省乙(yi)肝疫苗開(kai)始招標(biao)(biao)，印度藥商以極低(di)的(de)(de)(de)價(jia)格參加投(tou)標(biao)(biao)，我在開(kai)標(biao)(biao)之(zhi)前趕到了(le)塔利班(ban)活動猖獗、剛發(fa)生(sheng)爆炸的(de)(de)(de)卡拉(la)奇(qi)，向當(dang)地(di)衛生(sheng)部遞交了(le)材料，以質量等優勢進(jin)行了(le)產(chan)品(pin)推介，憑借NCPC的(de)(de)(de)良好海(hai)外聲譽和(he)優質服務，華(hua)(hua)北制(zhi)藥品(pin)牌聲名在外，最終奪(duo)得了(le)60萬支乙(yi)肝疫苗的(de)(de)(de)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)。”

除了抗生素(su)類、生物制劑(ji)，免疫抑制劑(ji)西羅莫司膠囊也實現(xian)(xian)了穩(wen)步(bu)提升，頭孢氨芐原料(liao)藥(yao)在韓(han)國、印度不斷替換(huan)當地(di)客戶，頭孢拉(la)定(ding)原料(liao)藥(yao)一度占孟加拉(la)市場(chang)的(de)80%，兩(liang)性霉(mei)素(su)B進軍英國市場(chang)，鹽酸萬古霉(mei)素(su)在埃及實現(xian)(xian)商業化采購……華(hua)北制藥(yao)以自己的(de)力量維護了國際原料(liao)藥(yao)市場(chang)的(de)穩(wen)定(ding)。

服務贏未來(lai)

“藥(yao)(yao)品出口屬于雙重管理，必須(xu)符合出口目標國(guo)和我(wo)國(guo)的藥(yao)(yao)品法(fa)(fa)規，必須(xu)通過認證(zheng)。”華(hua)(hua)藥(yao)(yao)國(guo)際質量(liang)(liang)管理負責人(ren)表示(shi)道，“華(hua)(hua)北制藥(yao)(yao)在(zai)這方面具有極大優勢，已(yi)取得的證(zheng)書涵(han)蓋(gai)了歐洲(zhou)、英國(guo)、德國(guo)、法(fa)(fa)國(guo)、日本、WHO等法(fa)(fa)規市場。”由于語言(yan)和文化(hua)(hua)(hua)差異，每個國(guo)家地區對藥(yao)(yao)品的要(yao)求呈現個性化(hua)(hua)(hua)特點，除了全產業(ye)鏈質量(liang)(liang)、效率、成(cheng)本優勢這些(xie)關鍵點外，能(neng)否實現其個性化(hua)(hua)(hua)要(yao)求也是關鍵，華(hua)(hua)北制藥(yao)(yao)把(ba)服務放在(zai)首(shou)位，用(yong)“真心”贏得了不同(tong)國(guo)家客(ke)戶(hu)的信任。

日本市場一直是華(hua)北制藥(yao)合作(zuo)的重點(dian)，注射(she)用(yong)鹽酸頭(tou)(tou)孢(bao)(bao)吡肟(wo)、注射(she)用(yong)頭(tou)(tou)孢(bao)(bao)曲松鈉在華(hua)北制藥(yao)頭(tou)(tou)孢(bao)(bao)產(chan)業基地華(hua)民公(gong)司落地，盡管在預生產(chan)中遇到了諸多“水土不服”，憑借技術(shu)攻關(guan)都(dou)達(da)到了客戶要求(qiu)，車(che)間技術(shu)員韓(han)佳崇說道：“我們對標簽檢測傳(chuan)感和印(yin)字頭(tou)(tou)進行了更換，采用(yong)了高(gao)速光(guang)纖(xian)放(fang)大器和漫反(fan)射(she)型探頭(tou)(tou)，實(shi)現(xian)標簽檢測成功率100%。激光(guang)打(da)碼工序(xu)通(tong)過設置(zhi)紙(zhi)盒定(ding)位裝(zhuang)置(zhi)和腳(jiao)踏觸發裝(zhuang)置(zhi)，生產(chan)效率提高(gao)了13%。”

能否為(wei)客戶(hu)量身定制(zhi)更多(duo)(duo)考(kao)驗(yan)的(de)是技術能力。華北制(zhi)藥的(de)原(yuan)料藥兩(liang)性霉(mei)素(su)B被海外客戶(hu)選中，客戶(hu)卻對(dui)內(nei)控質(zhi)(zhi)量標(biao)準提出了特殊要(yao)求，由于兩(liang)性霉(mei)素(su)B是發酵工藝，整個工藝路線(xian)較(jiao)長，控制(zhi)點較(jiao)多(duo)(duo)，華勝公司持續(xu)優化工藝，推(tui)行(xing)精細化操作，獲得了質(zhi)(zhi)量更加穩定的(de)原(yuan)料藥，產品達到(dao)客戶(hu)要(yao)求標(biao)準，幫(bang)助客戶(hu)實現(xian)注射用(yong)兩(liang)性霉(mei)素(su)B脂質(zhi)(zhi)體制(zhi)劑5月份成功在英國(guo)獲批上市。在成就客戶(hu)中實現(xian)雙贏(ying)，華北制(zhi)藥的(de)服務(wu)不僅滿足了客戶(hu)需(xu)求，也為(wei)自身打(da)開(kai)了一(yi)條新(xin)的(de)發展通道(dao)。

“華北制藥(yao)將傳(chuan)承(cheng)紅(hong)(hong)色基因，胸(xiong)懷國之大者(zhe)，全力融(rong)入國家‘一(yi)帶一(yi)路(lu)’倡(chang)議，對藥(yao)品出(chu)口業(ye)務(wu)進(jin)行新布局，延伸產業(ye)鏈，拓寬(kuan)產品線(xian)，在紅(hong)(hong)海求生存，在藍海謀發展，向傳(chuan)統(tong)市場要(yao)規模，向高(gao)端市場要(yao)效益(yi)，打造(zao)優質出(chu)口平(ping)臺(tai)。”華藥(yao)集團董事(shi)長、黨委書記王立鑫對未來的發展信心(xin)滿滿。

（冀中能源華藥集團宣傳和(he)群工部   任(ren)富亮）