合(he)同金額逾千萬！冀中裝備集(ji)團(tuan)石工泵公司在氧化鋁市場連中三元

近期，經(jing)過(guo)多輪招(zhao)投標后，冀中(zhong)裝備(bei)集團石工(gong)泵(beng)公司華(hua)南區接連收到廣(guang)西兩個(ge)年產200萬噸以上氧化鋁(lv)項目(mu)的(de)(de)中(zhong)標通知書，涵蓋200多臺渣(zha)漿泵(beng)設備(bei)，合同(tong)金(jin)額超2000多萬元，加上前期已經(jing)簽訂合同(tong)的(de)(de)廣(guang)西北海某氧化鋁(lv)項目(mu)，在參與競標的(de)(de)三個(ge)項目(mu)上連中(zhong)三元，進一步鞏固和提升公司在氧化鋁(lv)行業的(de)(de)領先地位，為(wei)順利完成“雙過(guo)半”任務目(mu)標奠定堅實基(ji)礎。

今(jin)年以(yi)來，石工泵(beng)公(gong)司(si)(si)領(ling)導高度重視“兩個開發”，牢牢抓住脫(tuo)硫和氧化鋁活躍市(shi)場板塊，帶(dai)隊(dui)奔赴市(shi)場前(qian)沿，開展廣泛的(de)(de)技術交流及(ji)業務對接(jie)，宣傳推介(jie)渣(zha)漿(jiang)泵(beng)、脫(tuo)硫泵(beng)等品牌優勢產品賣點，加大對潛在(zai)客(ke)戶的(de)(de)拜訪頻次，促成了多筆大額訂(ding)單(dan)的(de)(de)簽訂(ding)，為公(gong)司(si)(si)在(zai)華南(nan)市(shi)場的(de)(de)開拓起到積極的(de)(de)推動(dong)作用。

該氧化鋁項目(mu)內(nei)容復(fu)雜(za)，進展緩慢，歷經招標周(zhou)期(qi)長(chang)，并(bing)且需要反(fan)復(fu)提(ti)交商務(wu)報價等特點，但石工泵(beng)公司市場開發團隊從未放棄，主動保持(chi)密切(qie)溝(gou)通(tong)，多次(ci)(ci)往返于客戶之間，及(ji)時溝(gou)通(tong)和(he)了解(jie)項目(mu)的(de)進展情況，并(bing)組織(zhi)公司技術(shu)人員與對方(fang)進行多次(ci)(ci)技術(shu)交流，及(ji)時有效的(de)為(wei)用(yong)戶提(ti)供(gong)技術(shu)指導和(he)服務(wu)，得到了客戶的(de)認可。

為確保(bao)成功拿下項目，該公司實(shi)施聯(lian)合作戰(zhan)，組(zu)織營銷(xiao)、技(ji)術(shu)(shu)、生產召(zhao)開專題(ti)評(ping)審會(hui)，針對(dui)客戶的(de)需求制定相應的(de)技(ji)術(shu)(shu)方(fang)案和投標報價(jia)，解決了用(yong)戶關于產品壽命，產品交貨期以及產品后續備(bei)件(jian)存儲等(deng)多個問題(ti)，并(bing)將公司產品的(de)優越性以及在氧(yang)化鋁行(xing)(xing)業(ye)的(de)突(tu)出(chu)業(ye)績進行(xing)(xing)闡述(shu)和講解，以優質的(de)商務報價(jia)和付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)從眾多的(de)競爭(zheng)對(dui)手中脫穎(ying)而出(chu)，最終拿到兩(liang)個項目的(de)訂單，為公司拓展氧(yang)化鋁市場再添新業(ye)績。

（冀中裝(zhuang)備(bei)集團(tuan)石工泵(beng)公司   ;禹洪濤、敦志君）