冀中能源(yuan)井(jing)礦集團披荊斬棘拓市場為企業(ye)發(fa)展增(zeng)添(tian)強勁動力

7月份以來(lai)，冀中(zhong)(zhong)能(neng)源井礦集團(tuan)各單位堅持立足當(dang)前與謀求(qiu)長遠(yuan)統籌兼(jian)顧、穩中(zhong)(zhong)求(qiu)進(jin)，結合本(ben)單位和本(ben)行業發展趨勢，制定靈活快捷的經(jing)營策(ce)略，在(zai)增(zeng)量(liang)增(zeng)收(shou)基(ji)礎(chu)上，狠抓提(ti)質增(zeng)效，確保(bao)經(jing)營成本(ben)最低、運行質量(liang)最優、盈利(li)能(neng)力(li)最高。

鳳山化工公司根據生產計劃制訂銷售計劃，成立銷售監管小組，層層分解到各區域，并根據不同客戶制定科學有效的銷售政策，對四家信譽度好、忠誠度高的客戶在銷售政策和價格上予以傾斜；對信譽度差、亂報價的客戶采取提價、斷貨等切實可行的措施，樹立客戶銷售公司產品的信心，維護市場和品牌形象，確保企業長遠發展。持續加大高端市場開發力度，成立熔鹽攻堅小組，加大與新能源公司合作，摸清儲能熔鹽市場需求及火電廠靈活性改造項目用鹽情況，并與同行業資金實力強、信譽佳的廠商進行合作，擴大高端市場銷售半徑，截至7月24日，已簽訂顆粒級熔鹽硝鈉訂單1500噸。在食品級銷售方面增強與同行業溝通交流，統一價格，促進形成良性競爭模式，目前已完成20噸食品級亞鈉生產和發運工作，月銷售食品級兩鈉產品增加30余噸。

煤(mei)炭(tan)運(yun)(yun)(yun)銷(xiao)(xiao)分(fen)公司充分(fen)發(fa)(fa)揮國企(qi)品牌(pai)優(you)勢(shi)，加(jia)強(qiang)(qiang)與(yu)礦(kuang)區(qu)周邊洗煤(mei)加(jia)工企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)溝通合(he)作(zuo)，并積極(ji)(ji)到有優(you)勢(shi)的地(di)區(qu)尋(xun)求新的合(he)作(zuo)伙(huo)伴，擴大市場(chang)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)。持(chi)續穩固東北(bei)地(di)區(qu)噴(pen)吹煤(mei)市場(chang)，其中三家(jia)客戶(hu)月(yue)發(fa)(fa)運(yun)(yun)(yun)量(liang)(liang)保(bao)持(chi)在8-10列(lie)，并開拓(tuo)煙(yan)噴(pen)煤(mei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務合(he)作(zuo)客戶(hu)兩家(jia)。儲運(yun)(yun)(yun)中心不斷提升發(fa)(fa)運(yun)(yun)(yun)計劃(hua)兌現(xian)率、裝車質量(liang)(liang)、送站(zhan)協調等服務標準(zhun)，積極(ji)(ji)跑辦東北(bei)方向運(yun)(yun)(yun)費優(you)惠(hui)政策(ce)，并已幫(bang)助(zhu)一家(jia)客戶(hu)完成運(yun)(yun)(yun)費下浮30%，增(zeng)強(qiang)(qiang)了客戶(hu)發(fa)(fa)運(yun)(yun)(yun)積極(ji)(ji)性，截至7月(yue)24日，五家(jia)大客戶(hu)月(yue)增(zeng)加(jia)發(fa)(fa)運(yun)(yun)(yun)量(liang)(liang)10-12列(lie)，并與(yu)一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)合(he)作(zuo)開拓(tuo)石(shi)油焦(jiao)接(jie)卸(xie)業(ye)(ye)(ye)(ye)務，增(zeng)強(qiang)(qiang)了到站(zhan)卸(xie)貨(huo)能力。進一步(bu)拓(tuo)展電煤(mei)市場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)，與(yu)一家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)建立(li)山東電煤(mei)業(ye)(ye)(ye)(ye)務合(he)作(zuo)，月(yue)發(fa)(fa)運(yun)(yun)(yun)量(liang)(liang)保(bao)持(chi)在2萬噸以上。

工貿科技公司堅持(chi)“穩固老客戶、拓(tuo)展新市場”雙輪(lun)驅動策(ce)略，通過積(ji)極走訪，一家(jia)長期合作(zuo)客戶訂單(dan)(dan)由零散(san)轉為集中批量，月均訂單(dan)(dan)達150噸。積(ji)極開(kai)拓(tuo)新客戶，先后與三家(jia)企(qi)業建立(li)合作(zuo)關(guan)系，其中一家(jia)月訂單(dan)(dan)穩定在20噸，7月份(fen)新增訂單(dan)(dan)40余噸。積(ji)極拓(tuo)展新的合作(zuo)模(mo)式，與一家(jia)企(qi)業確(que)立(li)“來料加(jia)工”合作(zuo)模(mo)式，拓(tuo)展了適配(pei)新生產線的錨桿、汽車零部件等產品(pin)市場。與此同時(shi)，消失模(mo)機床配(pei)件客戶擴展至四家(jia)，預計下半年每月訂單(dan)(dan)達50噸。成功中標一家(jia)外協服(fu)務項目一期并正在積(ji)極推進二期合作(zuo)。

其他單位也在各自銷售領域有著出色表現，新能源科技公司7月份與刀神農業機械公司成功簽訂淬火用熔鹽銷售合同83噸，該公司熔鹽產品為旋耕刀淬火提供了新的解決方案，可顯著提升旋耕刀的質量和性能，此訂單不僅成功開辟了旋耕刀淬火工藝市場，也為以后深度合作奠定了堅實基礎。康和房地產公司于7月份成功中標報廢房產拆除工程一項，這是該公司今年成功中標的多個外部工程項目之一，標志著該公司在承接外部工程項目上取得了又一重要突破。

（冀中能源井礦集團黨群工作部   張(zhang)燕）