冀(ji)中(zhong)能源峰峰集團緊跟市場脈搏舞活銷售龍頭

面對煤炭市場(chang)持續下行的(de)嚴峻形勢，峰(feng)峰(feng)集團發揮(hui)穩固的(de)市場(chang)布(bu)局優(you)勢，充分運用(yong)靈活的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，不斷(duan)加大銷(xiao)(xiao)售力度，有效(xiao)穩定了產品銷(xiao)(xiao)售，緩解(jie)了庫存壓力，確保了產銷(xiao)(xiao)平衡(heng)。1至11月，該集團商品煤銷(xiao)(xiao)量完成1013萬噸(dun)。

該集團(tuan)(tuan)年初(chu)與(yu)20家重點用(yong)戶(hu)(hu)簽訂(ding)了(le)(le)中長協(xie)合(he)(he)同(tong)，在(zai)銷售(shou)過程中嚴格執(zhi)行以(yi)“長協(xie)”客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)重點的銷售(shou)模(mo)式(shi)，把保證“長協(xie)”供應、提高“長協(xie)”合(he)(he)同(tong)兌現率作(zuo)為(wei)銷售(shou)主(zhu)要目標(biao)，在(zai)保證貨款正常回收的前提下，優(you)先安排計劃、優(you)先組織發運，有效避免煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)價(jia)格的大(da)起大(da)落(luo)，對(dui)(dui)市場(chang)(chang)的穩定起到了(le)(le)巨大(da)作(zuo)用(yong)。為(wei)降低(di)當地(di)環保形勢對(dui)(dui)銷售(shou)帶來的不利影響，該集團(tuan)(tuan)將銷售(shou)政策向外(wai)部大(da)客(ke)戶(hu)(hu)傾斜，利用(yong)路(lu)港聯運成功模(mo)式(shi)，增加(jia)了(le)(le)對(dui)(dui)寶(bao)鋼、武(wu)鋼、湘(xiang)鋼、漣鋼、景德鎮(zhen)焦化廠(chang)等南(nan)方客(ke)戶(hu)(hu)供應量(liang)。堅持實(shi)施“走出去(qu)”戰略(lve)，新開發了(le)(le)首鋼、日(ri)照鋼鐵、武(wu)漢川江(jiang)等外(wai)部市場(chang)(chang)用(yong)戶(hu)(hu)，與(yu)濮陽(yang)電(dian)廠(chang)、駐馬店電(dian)廠(chang)簽訂(ding)了(le)(le)長協(xie)合(he)(he)同(tong)，使市場(chang)(chang)布局更加(jia)合(he)(he)理。在(zai)此基礎上，該集團(tuan)(tuan)創新實(shi)施“互聯網+煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)”電(dian)商交易(yi)模(mo)式(shi)，利用(yong)網絡平臺銷售(shou)煤(mei)(mei)炭(tan)(tan)，截(jie)至11月底(di)先后組織了(le)(le)32批(pi)76場(chang)(chang)次(ci)線上競價(jia)交易(yi)。

今年10月(yue)(yue)份(fen)以來，煉(lian)焦(jiao)(jiao)煤(mei)(mei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)市(shi)場下(xia)行(xing)壓(ya)力增(zeng)大(da)導致庫(ku)存驟(zou)然升高(gao)(gao)。該集團迅速做出(chu)反應，充分(fen)(fen)(fen)發揮所建立的(de)(de)穩固的(de)(de)市(shi)場布局優勢(shi)作用(yong)，運用(yong)靈活的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)齊發力，全力破解庫(ku)存升高(gao)(gao)難題。在線(xian)下(xia)，運銷(xiao)(xiao)(xiao)分(fen)(fen)(fen)公司按銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)區域范圍劃分(fen)(fen)(fen)，由(you)分(fen)(fen)(fen)管(guan)領導帶隊，與用(yong)戶(hu)(hu)進行(xing)深入細致地溝通聯系，采(cai)取專(zhuan)人(ren)分(fen)(fen)(fen)包到戶(hu)(hu)，制定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)激勵政策，不斷(duan)加(jia)大(da)商品煤(mei)(mei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力度(du)，其(qi)中旭陽(yang)集團、華豐、中安集團、景德(de)鎮焦(jiao)(jiao)化(hua)廠等長協戶(hu)(hu)煉(lian)焦(jiao)(jiao)煤(mei)(mei)月(yue)(yue)度(du)采(cai)購(gou)用(yong)量均增(zeng)加(jia)30%，實現長協戶(hu)(hu)煉(lian)焦(jiao)(jiao)煤(mei)(mei)兌現率為113%，共(gong)增(zeng)加(jia)煉(lian)焦(jiao)(jiao)煤(mei)(mei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)8萬余噸(dun)。同時利用(yong)網絡平(ping)(ping)臺增(zeng)加(jia)線(xian)上(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)肥精煤(mei)(mei)3.4萬噸(dun)，確(que)保了11月(yue)(yue)份(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)煉(lian)焦(jiao)(jiao)煤(mei)(mei)共(gong)計49.3萬噸(dun)，創自(zi)今年二季度(du)以來煉(lian)焦(jiao)(jiao)煤(mei)(mei)單月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)最(zui)高(gao)(gao)記(ji)錄，有效緩解了庫(ku)存壓(ya)力，確(que)保了產銷(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)(ping)衡，保證了全年銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務的(de)(de)順(shun)利完(wan)成。

（峰峰集團新聞(wen)中心 葉淑紅  運(yun)銷(xiao)分公司(si) 張琳(lin)）