有緣千里(li)來“湘”聚  星城團隊(dui)耀芙蓉

長(chang)沙(sha)，湖(hu)南省省會。距離河北(bei)省省會石(shi)家莊1300多千(qian)米。在長(chang)沙(sha)市天(tian)心(xin)區的(de)一間宿(su)舍樓里，來(lai)自石(shi)家莊、福(fu)州、岳陽、湘潭(tan)、咸寧等6個(ge)(ge)地(di)區的(de)8位華藥(yao)同仁(ren)匯聚于此，組成了華北(bei)制(zhi)藥(yao)新制(zhi)劑(ji)營銷(xiao)中心(xin)湖(hu)南抗(kang)感染(ran)辦事處，這個(ge)(ge)平(ping)均年齡只有33歲的(de)激(ji)情團隊給自己起了個(ge)(ge)閃亮的(de)名字(zi)(zi)——星城(cheng)團隊。他們用自己的(de)努力、汗水、執著(zhu)和堅(jian)守，讓華北(bei)制(zhi)藥(yao)的(de)名字(zi)(zi)在湖(hu)南這片土地(di)上(shang)星光閃耀。

湖南抗(kang)感染辦(ban)事處主要負責華藥(yao)新(xin)制劑(ji)重(zhong)點抗(kang)耐(nai)藥(yao)菌(jun)、抗(kang)真菌(jun)藥(yao)物——萬(wan)迅（注射(she)用(yong)(yong)去甲萬(wan)古霉素(su)）和歐泊(bo)（注射(she)用(yong)(yong)兩性霉素(su)B）的(de)產品推廣工作。2018年上半(ban)年，通過擴建臨床推廣隊(dui)伍(wu)、優化(hua)渠道(dao)引進專業(ye)人(ren)才(cai)，臨床推廣隊(dui)伍(wu)由4人(ren)擴展到(dao)8人(ren)，全部(bu)都是(shi)藥(yao)學及相(xiang)關專業(ye)，是(shi)新(xin)制劑(ji)營銷中心最具專業(ye)化(hua)、年輕化(hua)的(de)推廣團(tuan)隊(dui)之一(yi)。

這個(ge)團隊(dui)的負責(ze)人是王超(chao)，14年前(qian)從華藥生(sheng)(sheng)產單位來到(dao)了(le)銷售一(yi)線，就(jiu)一(yi)直扎根在湖南，從招(zhao)商(shang)、推廣(guang)代表一(yi)步步干到(dao)了(le)抗感染辦事處(chu)的主任(ren)。每(mei)天(tian)早晨6點半，王超(chao)就(jiu)起床整(zheng)理內務，到(dao)樓下(xia)的廣(guang)場(chang)上鍛(duan)煉，這已經成為他的生(sheng)(sheng)活(huo)習(xi)慣。

鍛煉完(wan)順便給常駐辦事(shi)處的(de)同事(shi)們(men)買上一袋熱氣騰騰的(de)包子。

回到住處(chu)，給(gei)大家(jia)(jia)熬上一(yi)(yi)(yi)鍋具有(you)北(bei)方特色的(de)(de)玉米(mi)粥，讓一(yi)(yi)(yi)天有(you)個(ge)元(yuan)氣滿(man)滿(man)的(de)(de)開始。一(yi)(yi)(yi)碗(wan)粥，融化了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)北(bei)方漢子的(de)(de)深沉(chen)內斂(lian)，然(ran)后面對辦(ban)事處(chu)的(de)(de)兄弟們喝起來，也許(xu)要比(bi)一(yi)(yi)(yi)碗(wan)粥來得更為(wei)復(fu)雜(za)。王超一(yi)(yi)(yi)直執著的(de)(de)認為(wei)，孤身在(zai)(zai)外(wai)，在(zai)(zai)同(tong)一(yi)(yi)(yi)屋檐(yan)下(xia)生火、做飯(fan)、生活(huo)就是一(yi)(yi)(yi)個(ge)家(jia)(jia)庭，平淡無奇的(de)(de)鍋碗(wan)瓢盆里，盛滿(man)了(le)中國人(ren)的(de)(de)生活(huo)和(he)工作倫理，有(you)家(jia)(jia)庭的(de)(de)簡(jian)單和(he)煙火氣就是一(yi)(yi)(yi)個(ge)優秀團隊好的(de)(de)開始……

早餐(can)中，大(da)(da)家一邊討論著推廣、招商和(he)商務方(fang)面工作的進展，一邊用(yong)(yong)“學習強國(guo)”放(fang)著早間新(xin)聞(wen)，小菜是王(wang)超(chao)自己用(yong)(yong)蘿(luo)卜皮腌的咸菜，大(da)(da)家邊吃邊聊，墻上(shang)的湖南省全圖被他們涂滿(man)了紅(hong)旗(qi)。

今天是周一(yi)辦事處例(li)會(hui)，各(ge)自平常出差比(bi)較多，例(li)會(hui)是大家能夠集(ji)中(zhong)見(jian)面的(de)機會(hui)。團隊的(de)每個人通過講解上(shang)周所負責區域的(de)工作進展(zhan)，大家互相了解了各(ge)區域工作中(zhong)的(de)變化和推廣(guang)的(de)技(ji)巧。王超主任要求大家都要講的(de)很細致，這樣對新人是一(yi)種培(pei)訓(xun)，團隊的(de)進步是他(ta)現在最關心的(de)事情。今天例(li)會(hui)后輪(lun)到辦事處的(de)鄧建(jian)寧(ning)進行歐泊產品(pin)學術推廣(guang)展(zhan)示，大家聽得(de)很認(ren)真……

展示完學術推廣(guang)，團隊中的(de)唐姐(jie)演(yan)醫生，小(xiao)鄧做推廣(guang)現場模擬演(yan)練，大家在旁邊為小(xiao)鄧的(de)表現支(zhi)招。這(zhe)樣的(de)演(yan)示不僅(jin)為培訓了(le)新(xin)人(ren)，也為大家提高業務能力(li)提供了(le)有益嘗試。

金瑩和周群(qun)為明(ming)天(tian)舉行的(de)學術(shu)會準備產(chan)品宣傳材料。明(ming)天(tian)，王超主任將陪(pei)同他(ta)們參(can)加湘潭的(de)一個專(zhuan)業(ye)學術(shu)會議。

下午，推(tui)廣代表鐘鵬來到(dao)(dao)湖(hu)南省最南端的郴州(zhou)市(shi)，準備到(dao)(dao)醫院(yuan)與(yu)專家會面。郴州(zhou)市(shi)和衡陽市(shi)是小(xiao)鐘的區域(yu)，畢(bi)業(ye)(ye)于(yu)長沙藥學(xue)院(yuan)藥學(xue)專業(ye)(ye)的他，通(tong)過幾(ji)年(nian)的努(nu)力(li)，區域(yu)銷量近幾(ji)年(nian)有明顯上漲。

快到與醫(yi)院專家見面的(de)時(shi)(shi)間了，手機卻顯示(shi)前方道(dao)路(lu)嚴重擁堵(du)(du)，無奈鐘鵬叫來了當地(di)車(che)(che)站活躍的(de)“摩的(de)”，摩的(de)價格比出租車(che)(che)還貴，但是(shi)不堵(du)(du)車(che)(che)。沒(mei)辦法，約好(hao)的(de)時(shi)(shi)間必須及時(shi)(shi)趕到！

打著摩的(de)(de)(de)(de)準時來到了醫(yi)院，專(zhuan)家卻去(qu)了急診，鐘鵬就在感(gan)染(ran)科門口耐心等(deng)待(dai)。小(xiao)鐘心態很(hen)平和，這(zhe)種等(deng)待(dai)很(hen)正常(chang)，畢竟專(zhuan)家工作非常(chang)忙碌，患者的(de)(de)(de)(de)病情又經常(chang)發生(sheng)變化，將心比(bi)心嘛！“萬(wan)迅”和“歐(ou)泊”有時候在感(gan)染(ran)科和ICU（重癥監(jian)護(hu)室(shi)）使用，患者和醫(yi)生(sheng)經常(chang)都是命懸一線般(ban)跟(gen)時間在賽跑，與(yu)醫(yi)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)考驗和病患的(de)(de)(de)(de)搏斗比(bi)起來，等(deng)待(dai)真的(de)(de)(de)(de)不足一提。

終于(yu)見到了(le)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家，鐘鵬(peng)認真聽取專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家在用藥(yao)(yao)過(guo)程中(zhong)的(de)(de)問題，一個(ge)個(ge)耐心的(de)(de)與(yu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家溝(gou)通，詳(xiang)細了(le)解歐泊在使用中(zhong)病患的(de)(de)反(fan)應和效果。（備用-找醫生背(bei)影）鐘鵬(peng)還為專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家推(tui)(tui)送了(le)前陣子在中(zhong)央2臺播(bo)放的(de)(de)紀錄片《我們的(de)(de)征程》華藥(yao)(yao)片段，專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家看的(de)(de)很認真，她說她的(de)(de)老(lao)師就推(tui)(tui)薦(jian)過(guo)華北制藥(yao)(yao)。

走出醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)，鐘鵬(peng)奔向(xiang)下一個(ge)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)。鐘鵬(peng)每周都來郴(chen)州(zhou)，郴(chen)州(zhou)各大醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)有幾(ji)個(ge)門，哪個(ge)科(ke)室距離哪個(ge)門口近，各科(ke)室的集體(ti)學習培訓時(shi)間，大夫們的日常作息都爛熟(shu)于心。這個(ge)醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)是郴(chen)州(zhou)市定點收(shou)治傳染病醫(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)，在各類深度感(gan)(gan)染和(he)嚴(yan)重真(zhen)菌感(gan)(gan)染，華北制(zhi)藥(yao)生產(chan)的“萬迅”和(he)“歐泊(bo)”是最(zui)有效的產(chan)品(pin)。

鐘(zhong)鵬與辦事處主任(ren)王超早早在會(hui)(hui)前匯合，為即將召開的(de)湖南省醫學(xue)會(hui)(hui)兒(er)科專業(ye)學(xue)術會(hui)(hui)布展。“歐泊(bo)”是(shi)湖南省兒(er)科真菌感染(ran)的(de)首選藥品，華藥60年的(de)歷(li)史和“歐泊(bo)”的(de)全產(chan)業(ye)鏈(lian)質量、價(jia)格優(you)勢(shi)，一直是(shi)他們主推(tui)的(de)優(you)勢(shi)。

在(zai)郴州(zhou)市(shi)某醫院(yuan)兒(er)童保健科(ke)，王超(chao)主任和推廣代表鐘鵬來拜見科(ke)室主任，鐘鵬提(ti)前向王超(chao)匯報(bao)兒(er)科(ke)的(de)用(yong)藥情況。歐泊(bo)在(zai)新生兒(er)用(yong)藥方面的(de)優勢(shi)在(zai)湖(hu)南得到了凸顯。近(jin)幾(ji)年(nian)，華藥的(de)歐泊(bo)在(zai)湖(hu)南兒(er)科(ke)真菌感染的(de)使用(yong)量(liang)超(chao)過(guo)了兩性霉素脂質(zhi)體(ti)。

晚上七(qi)點，鐘(zhong)鵬在郴州(zhou)另一家醫院(yuan)門前等(deng)候，一邊吃著面包，一邊看著王超主任的(de)信(xin)息(xi)。鐘(zhong)鵬要晚上夜(ye)訪ICU科(ke)專(zhuan)家，夜(ye)訪值夜(ye)班的(de)專(zhuan)家，溝通(tong)效果最好，因為ICU專(zhuan)家們(men)白天(tian)都在和生命爭分奪(duo)秒。于此同時，王超主任已經乘夜(ye)車(che)趕回長沙，明天(tian)在還要參加某大(da)型三甲醫院(yuan)的(de)學術年會。

晚上(shang)九(jiu)點，王超主任趕(gan)回了長(chang)沙。一邊吃著米(mi)粉，一邊跟辦事(shi)處的(de)(de)同事(shi)溝通(tong)明天的(de)(de)學術(shu)年會(hui)布展工(gong)作(zuo)。每年對辦事(shi)處的(de)(de)活動經費(fei)(fei)有(you)限，這(zhe)么大的(de)(de)學術(shu)年會(hui)，一定要把產品在最佳的(de)(de)位置展示好……其實，業務人員在外(wai)，并沒(mei)有(you)大家(jia)想(xiang)的(de)(de)那(nei)么光(guang)鮮，啃個4塊(kuai)錢的(de)(de)面(mian)包、吃碗7塊(kuai)錢的(de)(de)米(mi)粉都是(shi)太正常(chang)不(bu)過的(de)(de)事(shi)情。湖南(nan)的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)比較(jiao)高，有(you)時(shi)候夏天為科(ke)室(shi)會(hui)買點水(shui)果，都要近(jin)百元(yuan)，辦事(shi)處費(fei)(fei)用指(zhi)標包干(gan)，不(bu)管是(shi)主任還是(shi)推廣代表，都精打細(xi)算。

回到辦事處的房間(jian)，王(wang)超(chao)繼續加(jia)班總(zong)結月(yue)度(du)(du)工(gong)作，趕(gan)在月(yue)底前配(pei)合營(ying)銷中心(xin)匯(hui)總(zong)數(shu)據完(wan)成情況，這樣的工(gong)作進度(du)(du)早已習慣，王(wang)超(chao)屋里的臺燈想必能夠記住(zhu)他的時間(jian)……

這時候，愛(ai)人的微(wei)(wei)信(xin)(xin)視(shi)頻從石家莊傳來。每天晚上(shang)，王超(chao)都會給愛(ai)人打電(dian)話或者微(wei)(wei)信(xin)(xin)，這個(ge)時候都是王超(chao)最放松(song)的時刻。

說(shuo)(shuo)(shuo)著(zhu)(zhu)說(shuo)(shuo)(shuo)著(zhu)(zhu)笑了(le)，老(lao)夫老(lao)妻了(le)，哪(na)有(you)那么多(duo)甜言(yan)蜜(mi)語能說(shuo)(shuo)(shuo)出來，當(dang)著(zhu)(zhu)外人我(wo)還真(zhen)說(shuo)(shuo)(shuo)不出口。說(shuo)(shuo)(shuo)著(zhu)(zhu)說(shuo)(shuo)(shuo)著(zhu)(zhu)又哭了(le)，咱(zan)爸咱(zan)媽(ma)都靠你了(le)，爸常年吃的(de)藥家里還有(you)沒有(you)；家里的(de)暖氣熱不熱，長沙今(jin)天也(ye)降(jiang)溫(wen)了(le)；咱(zan)們兒子今(jin)年也(ye)上高三(san)，孩子的(de)后(hou)勤工作(zuo)我(wo)也(ye)幫不上了(le)……說(shuo)(shuo)(shuo)到哽咽處王超(chao)側目(mu)，同一輪月光下，又有(you)多(duo)少說(shuo)(shuo)(shuo)不盡的(de)相思(si)和鄉愁。

夜(ye)深了，五尺(chi)的(de)漢子控制不住(zhu)眼(yan)淚。遠(yuan)處的(de)小店(dian)傳來姜(jiang)育恒的(de)歌聲：“曾經在幽(you)幽(you)暗(an)暗(an)反反復(fu)復(fu)中(zhong)追問，才知道平(ping)平(ping)淡淡從從容(rong)容(rong)才是真”。

清晨，王(wang)超又踏上了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)(de)征程……作為(wei)華藥普通(tong)的(de)(de)(de)(de)一名區(qu)域經理，他跟(gen)許多銷售(shou)戰線的(de)(de)(de)(de)同(tong)事們一樣，為(wei)了(le)(le)目(mu)標、為(wei)了(le)(le)企業(ye)、為(wei)了(le)(le)團隊(dui)，他們比任何(he)時候走的(de)(de)(de)(de)更快。但(dan)無論他們的(de)(de)(de)(de)腳步怎(zen)樣匆忙(mang)，不(bu)管聚(ju)散和悲(bei)歡來(lai)的(de)(de)(de)(de)有(you)多么不(bu)由自主(zhu)，總有(you)一份寄(ji)托來(lai)自家的(de)(de)(de)(de)牽掛，這種牽掛讓他們認清明天(tian)的(de)(de)(de)(de)去向(xiang)，不(bu)忘昨(zuo)日的(de)(de)(de)(de)來(lai)處。

華藥新制(zhi)劑(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)中心湖(hu)南抗感染辦事處通過大(da)家的(de)共同(tong)努力，“萬迅”產品(pin)連續4年銷(xiao)(xiao)量(liang)持續增(zeng)長；“歐泊”產品(pin)價值重構(gou)后，2019年銷(xiao)(xiao)量(liang)實現(xian)超(chao)越。2018年新開(kai)發進(jin)(jin)院(yuan)18家，其(qi)中三甲醫(yi)院(yuan)9家；2019年新開(kai)發進(jin)(jin)院(yuan)30家，其(qi)中三甲醫(yi)院(yuan)達到(dao)了17家。2019年，團隊(dui)參(can)加全(quan)國(guo)(guo)學術會(hui)10場(chang)，參(can)與區域學術會(hui)11場(chang)，主辦學術沙龍1場(chang)，召(zhao)開(kai)科(ke)室會(hui)102場(chang)……星城(cheng)團隊(dui)的(de)每(mei)一分子都在奮力拼搏，大(da)家眾志(zhi)成(cheng)城(cheng)、攻堅克難，正在按照楊國(guo)(guo)占董(dong)事長提出的(de)“四個特別”要(yao)求，實現(xian)湖(hu)南市場(chang)的(de)再次突破(po)！

又(you)是一個長沙忙碌的(de)(de)早(zao)高峰(feng)，湖南抗感染辦事(shi)處的(de)(de)各位同事(shi)加入(ru)到(dao)(dao)了(le)這個忙碌的(de)(de)車(che)流中(zhong)，為(wei)了(le)企業、為(wei)了(le)目標、為(wei)了(le)患者(zhe)、也為(wei)了(le)家人，他們融(rong)入(ru)到(dao)(dao)了(le)芙蓉城(cheng)的(de)(de)每一分氣息中(zhong)。廣廈千間(jian)，夜(ye)眠僅需六尺；家財萬貫，日食不(bu)過三餐。先輩們的(de)(de)智慧讓(rang)我(wo)們在不(bu)斷的(de)(de)奔跑中(zhong)記住了(le)初心，遠方還(huan)有我(wo)的(de)(de)家、我(wo)的(de)(de)華藥……

2020——星城(cheng)團(tuan)隊再出發(fa)！

（劉波  孟雪/文  周克(ke)禹/圖 ）