冀中能源峰(feng)峰(feng)集團(tuan)持續(xu)加大(da)煤炭(tan)網上銷售力度

面(mian)對疫(yi)情影(ying)響以(yi)及下(xia)游用戶需求減弱(ruo)的(de)現(xian)狀，冀中能源峰峰集團(tuan)在保證長協用戶用量的(de)基礎上(shang)，持續(xu)加(jia)(jia)大網上(shang)競(jing)拍工作力度，增加(jia)(jia)銷售，降低庫(ku)存。今年(nian)以(yi)來截至4月底，舉(ju)行(xing)27次93場網拍，總(zong)中標21.9萬(wan)(wan)噸，其中萬(wan)(wan)年(nian)原(yuan)煤中標1.3萬(wan)(wan)噸，萬(wan)(wan)年(nian)塊煤6.5萬(wan)(wan)噸，萬(wan)(wan)年(nian)煤泥4.5萬(wan)(wan)噸。

疫(yi)情期間(jian)，網(wang)上競拍工(gong)作優勢進一步凸顯，不(bu)但避免了(le)人員接(jie)觸，減少(shao)了(le)人員流動(dong)，還最大程度(du)(du)減少(shao)了(le)疫(yi)情對煤炭銷(xiao)售帶來的影響(xiang)，增加了(le)銷(xiao)量和收益(yi)。他們加強(qiang)與用(yong)戶溝通(tong)聯系，詳(xiang)細(xi)了(le)解用(yong)戶用(yong)煤情況，同時利(li)用(yong)微信(xin)公眾號(hao)加大宣傳力(li)度(du)(du)，廣(guang)泛發動(dong)用(yong)戶積極參與網(wang)上競拍。

為(wei)(wei)不(bu)(bu)斷提升網上(shang)競(jing)(jing)拍(pai)效果，擴大網上(shang)銷量，該集團銷售人員認真(zhen)學習(xi)競(jing)(jing)拍(pai)知識(shi)，在每次(ci)競(jing)(jing)拍(pai)完(wan)成后都召開專題會議，積極總結競(jing)(jing)拍(pai)經驗(yan)，科學合理(li)安排競(jing)(jing)拍(pai)工作，創新(xin)競(jing)(jing)拍(pai)模式(shi)，目前(qian)逐步形成了固定競(jing)(jing)拍(pai)頻次(ci)，小幅度(du)調整產(chan)品起拍(pai)價，不(bu)(bu)斷提高用戶的競(jing)(jing)拍(pai)積極性(xing)，為(wei)(wei)線上(shang)銷售煤(mei)炭(tan)的順利進行打(da)下(xia)堅實(shi)基(ji)礎。

與(yu)此同時，該集(ji)團(tuan)為在銷售環節(jie)提(ti)升動力(li)煤(mei)效益，不斷加(jia)大對(dui)銷售市(shi)(shi)場(chang)(chang)人才(cai)的(de)(de)培養力(li)度(du)，創新動力(li)煤(mei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)培育方式(shi)(shi)，增(zeng)強企業(ye)(ye)價格(ge)決策的(de)(de)預(yu)見性(xing)和(he)科(ke)學性(xing)，有效提(ti)升企業(ye)(ye)的(de)(de)抗風險能力(li)。他們采取(qu)(qu)網上培訓(xun)(xun)形式(shi)(shi)，定(ding)向邀請業(ye)(ye)內(nei)知名講(jiang)師和(he)優秀期貨(huo)分(fen)(fen)析(xi)師進行授(shou)課，內(nei)容主要有動力(li)煤(mei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)與(yu)預(yu)測、期貨(huo)、期權、基差貿易(yi)、交割、套(tao)期保值、策略、風險管理及實操案例等，并在每次培訓(xun)(xun)中采取(qu)(qu)“動力(li)煤(mei)現貨(huo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)形勢(shi)政策分(fen)(fen)析(xi)+期貨(huo)知識、策略、模式(shi)(shi)、案例分(fen)(fen)析(xi)”的(de)(de)搭配方式(shi)(shi)，提(ti)升學習(xi)效果。

（峰(feng)峰(feng)集團葉淑紅、張琳）