邢礦(kuang)集團(tuan)建(jian)團(tuan)隊搶市場謀(mou)得(de)營銷(xiao)新(xin)突破

   今年來，邢礦集團(tuan)緊盯市場(chang)，持續創新模式，組建銷售團(tuan)隊(dui)，實(shi)現了市場(chang)營(ying)銷的新突破。

圍繞青年(nian)(nian)創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)需求，邢(xing)礦集(ji)團生活(huo)分(fen)公司由12名青年(nian)(nian)職工組(zu)成(cheng)了(le)“新(xin)零售(shou)青年(nian)(nian)雙(shuang)創(chuang)工作(zuo)小組(zu)”，并創(chuang)建了(le)自己的創(chuang)業(ye)基地(di)——邢(xing)礦集(ji)團八一路(lu)分(fen)公司，取得了(le)“經營許(xu)可證”。他們極力推進線(xian)上銷(xiao)售(shou)新(xin)模式，制作(zuo)“冀中優貨”小程序，將社區社群化(hua)，全力開展社區售(shou)賣(mai)配送；抓住(zhu)夏季(ji)啤(pi)酒銷(xiao)售(shou)旺季(ji)，與(yu)嘉士伯(bo)啤(pi)酒邢(xing)臺(tai)總代(dai)理達成(cheng)合作(zuo)，分(fen)銷(xiao)嘉士伯(bo)啤(pi)酒集(ji)團旗下(xia)產品(pin)。同時(shi)，通過(guo)策劃“淘寶(bao)企業(ye)店(dian)”“小程序”“抖(dou)音”“微信朋友圈”等方式，將線(xian)下(xia)展示店(dian)打(da)造成(cheng)線(xian)上有特色的啤(pi)酒展銷(xiao)體(ti)驗店(dian)，吸引流量，擴大客戶人群。“新(xin)零售(shou)”小組(zu)還攜手技師(shi)學(xue)院，探索(suo)“培訓(xun)+新(xin)零售(shou)”的銷(xiao)售(shou)模式，在八一路(lu)分(fen)公司開展茶藝師(shi)、面點(dian)師(shi)現場培訓(xun)，以培訓(xun)帶動茶葉、糧油食(shi)品(pin)的銷(xiao)售(shou)。

在邢礦(kuang)集(ji)團技(ji)師(shi)(shi)(shi)學院(yuan)職(zhi)(zhi)(zhi)教科，由一(yi)(yi)個(ge)17人組成(cheng)(cheng)的“巾幗”團隊，開(kai)(kai)拓了職(zhi)(zhi)(zhi)教新路(lu)徑，創下(xia)了一(yi)(yi)年來完(wan)成(cheng)(cheng)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)收入230.02萬元，人均創收46萬元的好(hao)成(cheng)(cheng)績。“職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)政策剛下(xia)來，我們(men)要搶抓機(ji)遇(yu)，動起(qi)來，走(zou)在其他培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)單位的前(qian)面。”在邢臺(tai)市本(ben)級(ji)專業(ye)(ye)技(ji)能(neng)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)服(fu)務采購公(gong)開(kai)(kai)招(zhao)標中(zhong)，她們(men)行(xing)動迅速，第一(yi)(yi)時(shi)間(jian)按照邢臺(tai)市人力(li)資(zi)源(yuan)和社會(hui)保障局招(zhao)標要求，認真組織(zhi)研討投標工作(zuo)，將技(ji)能(neng)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)工種由之前(qian)3個(ge)增(zeng)加(jia)到(dao)15個(ge)，按時(shi)保質完(wan)成(cheng)(cheng)標書的編印，技(ji)師(shi)(shi)(shi)學院(yuan)以總分第二(er)名(ming)(ming)的成(cheng)(cheng)績在全市38家(jia)競標機(ji)構中(zhong)脫穎而(er)出(chu)，創業(ye)(ye)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)和技(ji)能(neng)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)雙中(zhong)標。疫情期間(jian)，她們(men)利用河北省職(zhi)(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能(neng)提升(sheng)全額(e)補(bu)貼政策，針對(dui)企(qi)業(ye)(ye)職(zhi)(zhi)(zhi)工、農(nong)村轉移就業(ye)(ye)勞(lao)動者(zhe)、下(xia)崗失業(ye)(ye)人員(yuan)、退役(yi)軍人等重點(dian)群體，開(kai)(kai)展補(bu)貼性培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)工作(zuo)。還(huan)深入到(dao)工礦(kuang)企(qi)業(ye)(ye)、各縣鄉聯系培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)生源(yuan)，目前(qian)已儲備了近2000名(ming)(ming)學員(yuan)，一(yi)(yi)旦疫情解除，將全面開(kai)(kai)展線下(xia)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，這(zhe)(zhe)將成(cheng)(cheng)為學院(yuan)保增(zeng)長、創收入的重點(dian)工作(zuo)。在保持原有培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)強(qiang)勢專業(ye)(ye)的同時(shi)，這(zhe)(zhe)支團隊積極(ji)增(zeng)設新工種，如美容師(shi)(shi)(shi)、茶藝師(shi)(shi)(shi)、保育員(yuan)、中(zhong)式面點(dian)師(shi)(shi)(shi)、汽(qi)車維修工等工種，由參(can)培(pei)(pei)(pei)(pei)單位根(gen)據實(shi)際需求選取(qu)適(shi)合自己(ji)的培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)內容，實(shi)現靈活(huo)、高效的培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)效果。

  5月份，利(li)樂集(ji)團(tuan)(tuan)向邢礦(kuang)集(ji)團(tuan)(tuan)金興(xing)塑(su)(su)料(liao)分公司(si)銷售團(tuan)(tuan)隊頒發(fa)了(le)(le)優秀供(gong)應(ying)商”榮(rong)譽證書(shu)和(he)獎杯，感謝該公司(si)在(zai)疫情防控期(qi)間(jian)，堅持高水準保質如期(qi)交付(fu)(fu)訂單，并(bing)表示將繼續加(jia)深(shen)合作(zuo)、共贏發(fa)展。1至4月份，他(ta)們已為利(li)樂集(ji)團(tuan)(tuan)供(gong)應(ying)324噸PE熱(re)收縮(suo)(suo)膜(mo)和(he)纏繞膜(mo)，同(tong)比增長(chang)2個(ge)百分點(dian)。疫情期(qi)間(jian)，這支銷售團(tuan)(tuan)隊加(jia)強與(yu)以(yi)嶺(ling)藥(yao)業、伊利(li)、蒙牛(niu)、康師傅(fu)等醫藥(yao)、民生(sheng)物資生(sheng)產(chan)企(qi)業客戶(hu)的(de)協(xie)調力度(du)，并(bing)與(yu)邢臺(tai)市(shi)橋(qiao)西(xi)區環保局溝通協(xie)商，成(cheng)功被列(lie)為抗擊疫情期(qi)間(jian)民生(sheng)保障服務型生(sheng)產(chan)企(qi)業，率先復(fu)工(gong)(gong)復(fu)產(chan)，為減(jian)少人(ren)員流動，采用(yong)人(ren)換工(gong)(gong)不停的(de)方式，車間(jian)5線并(bing)行，24小時(shi)(shi)持續生(sheng)產(chan)。同(tong)時(shi)(shi)，他(ta)們在(zai)危機中覓新機，利(li)用(yong)電商平臺(tai)，加(jia)大(da)網絡銷售力度(du)，不僅開(kai)發(fa)了(le)(le)新客戶(hu)，增加(jia)了(le)(le)優質客戶(hu)產(chan)品銷售比例，還擴展了(le)(le)產(chan)品品種(zhong)的(de)供(gong)應(ying)。5月14日(ri)，與(yu)尼(ni)日(ri)利(li)亞CWAY食品公司(si)簽訂了(le)(le)95.04噸PE熱(re)收縮(suo)(suo)膜(mo)并(bing)提前收到預付(fu)(fu)款后，5月16日(ri)，又(you)追加(jia)118.8噸訂單，成(cheng)功打開(kai)了(le)(le)非洲(zhou)PE熱(re)收縮(suo)(suo)膜(mo)市(shi)場，在(zai)金興(xing)塑(su)(su)料(liao)揚名(ming)海內外(wai)的(de)進程中，又(you)邁出一(yi)大(da)步。

（邢礦(kuang)集團新聞中心 馬瑞）