冀中能源峰峰集團(tuan)逆勢攻堅舞活銷售龍(long)頭

面(mian)對嚴峻的煤炭市場形勢，峰峰集團主動出擊(ji)迎難而上，緊(jin)跟(gen)市場脈搏，靈活(huo)調整策(ce)略，全力保市場、挺(ting)價(jia)格、降(jiang)庫存、抓回(hui)款(kuan)。截至6月(yue)22日，該集團今年累(lei)計銷售商品煤483.5萬噸，長協戶接貨(huo)量穩定在90%以上，每(mei)月(yue)回(hui)款(kuan)率(lv)保持在100%。

該集團認真研判市(shi)場形(xing)勢，制(zhi)定(ding)詳細(xi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)預(yu)案(an)，建立銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)日(ri)(ri)(ri)例會制(zhi)度(du)(du)，把月(yue)度(du)(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃細(xi)化分(fen)(fen)解(jie)到日(ri)(ri)(ri)，調運中(zhong)心每日(ri)(ri)(ri)匯總庫存情況，駐(zhu)企(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員反饋當日(ri)(ri)(ri)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)完成數據(ju)，每日(ri)(ri)(ri)下午四點召開專題會進行通(tong)報分(fen)(fen)析(xi)，對當日(ri)(ri)(ri)沒有完成銷(xiao)(xiao)量(liang)的客戶(hu)(hu)分(fen)(fen)析(xi)原因，制(zhi)定(ding)措(cuo)施(shi)，研究對策(ce)，繼(ji)續分(fen)(fen)解(jie)落實(shi)。在(zai)此基(ji)礎上(shang)，該集團對重點客戶(hu)(hu)逐一走訪，開展全方(fang)(fang)位深層次溝通(tong)，全力解(jie)決銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中(zhong)的重點、難(nan)點問題，并派駐(zhu)業務員包保進廠，全方(fang)(fang)位實(shi)時了解(jie)長(chang)協用(yong)戶(hu)(hu)采(cai)購價(jia)格(ge)、同行業之間的煤(mei)(mei)炭價(jia)格(ge)比例、每月(yue)采(cai)購量(liang)、對發(fa)往客戶(hu)(hu)商品(pin)煤(mei)(mei)的質量(liang)信息反饋，每月(yue)回款任務等，指導精準(zhun)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，實(shi)現(xian)在(zai)低價(jia)進口煤(mei)(mei)強烈沖擊和本地市(shi)場用(yong)量(liang)縮(suo)減的情況下，南(nan)方(fang)(fang)長(chang)協用(yong)戶(hu)(hu)韶鋼(gang)(gang)每月(yue)接(jie)貨量(liang)始終保持在(zai)100%，江西(xi)景德鎮焦(jiao)化企(qi)業每月(yue)在(zai)兌現(xian)長(chang)協基(ji)礎上(shang)有增量(liang)，湘(xiang)鋼(gang)(gang)在(zai)恢復接(jie)貨量(liang)上(shang)長(chang)協兌現(xian)率在(zai)100%以(yi)(yi)上(shang)，利用(yong)路港(gang)聯(lian)運形(xing)式，發(fa)往寶鋼(gang)(gang)肥煤(mei)(mei)、瘦精煤(mei)(mei)各一船計4.7萬噸以(yi)(yi)上(shang)。截至6月(yue)22日(ri)(ri)(ri)，煉焦(jiao)精煤(mei)(mei)月(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)保持在(zai)45萬噸以(yi)(yi)上(shang)。

面對(dui)急速下滑的(de)煤(mei)(mei)(mei)價(jia)，該(gai)集團(tuan)積極采取遲降、緩降等(deng)措施全力挺住(zhu)價(jia)格，強有力地確保了(le)價(jia)格在市場上(shang)(shang)始終處于最(zui)高(gao)位運行，實現(xian)(xian)了(le)最(zui)低程度(du)(du)降價(jia)，最(zui)大程度(du)(du)維(wei)護了(le)企(qi)業效益。與此同時(shi)，該(gai)集團(tuan)持(chi)續發揮網(wang)(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售平臺(tai)優勢，提高(gao)網(wang)(wang)上(shang)(shang)競(jing)拍密度(du)(du)及(ji)頻次(ci)，增(zeng)加網(wang)(wang)上(shang)(shang)競(jing)拍品種(zhong)，并(bing)根據(ju)市場變化及(ji)時(shi)調整競(jing)拍價(jia)格。今年(nian)以來(lai)共開展網(wang)(wang)上(shang)(shang)競(jing)拍41批次(ci)、138場次(ci)，涉及(ji)肥精煤(mei)(mei)(mei)、瘦精煤(mei)(mei)(mei)、焦(jiao)精煤(mei)(mei)(mei)、原煤(mei)(mei)(mei)以及(ji)煤(mei)(mei)(mei)泥14個(ge)(ge)品種(zhong)，累(lei)計成交量33.5萬(wan)噸(dun)，銷(xiao)售收入(ru)2.86億(yi)元，增(zeng)收金額(e)300萬(wan)元。其(qi)中從6月(yue)1日開始所屬六個(ge)(ge)洗煤(mei)(mei)(mei)廠洗煤(mei)(mei)(mei)副(fu)產品全部實現(xian)(xian)網(wang)(wang)上(shang)(shang)競(jing)拍，累(lei)計成交3萬(wan)噸(dun)，并(bing)多次(ci)出現(xian)(xian)溢價(jia)成交。

該集團千方百計加大煤炭貨(huo)款(kuan)回收力度，全(quan)力防范和控制(zhi)資金風險，堅持對(dui)所有(you)市場戶全(quan)部(bu)實行預付(fu)(fu)貨(huo)款(kuan)結算(suan)，堅決杜絕非(fei)國(guo)有(you)企業執行非(fei)預付(fu)(fu)款(kuan)政策(ce)、出(chu)現欠款(kuan)的(de)現象(xiang)。對(dui)國(guo)有(you)大型鋼廠、電廠制(zhi)定相應銷售政策(ce)鼓勵預付(fu)(fu)款(kuan)結算(suan)。對(dui)于實行滾動結算(suan)用戶增加付(fu)(fu)款(kuan)頻次，采取(qu)紅線預警管控機制(zhi)，防止形成貨(huo)款(kuan)風險。

（峰(feng)峰(feng)集團    葉淑紅(hong)  張琳）