多措聯動強舉措  乘風破浪拓市場

冀中能源峰峰集團迎難而上(shang)打好(hao)銷(xiao)售“組合拳”

今年(nian)以來，國內(nei)外經(jing)濟形勢異常(chang)復雜嚴(yan)峻，鋼鐵、煤炭(tan)(tan)、焦(jiao)化等相關行業受到(dao)了巨大(da)(da)沖擊，煤炭(tan)(tan)市場形勢整體下行；進(jin)口煤大(da)(da)量涌(yong)入國內(nei)，國內(nei)煤炭(tan)(tan)供需(xu)矛盾日益突出；山東“以煤定產(chan)”政策(ce)落地，三西地區（晉、陜、蒙西）優質(zhi)產(chan)能釋放……，煤炭(tan)(tan)企業銷售工作遇到(dao)極大(da)(da)挑戰。

面對銷售工作的(de)重重困難，峰峰集團迎難而上、順勢而為，積(ji)極采取多(duo)項舉(ju)措，全力(li)打好煤炭銷售“組合拳”。

加(jia)大溝(gou)通強服務。該集團牢固樹立(li)客戶至上理念，加大溝(gou)通(tong)走(zou)訪(fang)力度，靠服(fu)務促銷(xiao)售。運銷(xiao)部(bu)門(men)積極(ji)走(zou)訪(fang)寶鋼(gang)(gang)、武鋼(gang)(gang)、景焦等(deng)南方客戶，到山鋼(gang)(gang)等(deng)了(le)解用(yong)煤情況，到濮陽(yang)電廠(chang)等(deng)單位談合(he)作，了(le)解需求(qiu)、征求(qiu)意見，并(bing)結合(he)礦廠(chang)調整產品結構、提(ti)高質量，積極(ji)以優質、超前的服(fu)務贏得用(yong)戶信賴(lai)。

創(chuang)新(xin)形式促銷售。該(gai)集團運銷部門(men)不僅通過積極(ji)研(yan)判(pan)市(shi)場、搜(sou)集反饋信息(xi)、開(kai)(kai)發用戶等形式，全力加大銷售力度，還定期(qi)召開(kai)(kai)配煤經濟(ji)效(xiao)益分析(xi)專題會，拓寬(kuan)“互聯網+煤炭”新型銷售體系，不斷開(kai)(kai)發市(shi)場戶，發揮(hui)市(shi)場調節作用。與客戶深入(ru)探討峰(feng)峰(feng)精煤使用方案(an)，努(nu)力變賣產品(pin)為(wei)賣方案(an)、賣服務。

固拓(tuo)并舉保份(fen)額。該(gai)集團堅持鞏(gong)固開(kai)(kai)發并舉，努力(li)(li)保持市場(chang)份額。上門(men)征(zheng)求客(ke)戶(hu)(hu)意(yi)見，一(yi)戶(hu)(hu)一(yi)策解(jie)決問題(ti)，在鞏(gong)固老用(yong)戶(hu)(hu)的同時(shi)，積極利(li)用(yong)港口(kou)平臺(tai)開(kai)(kai)發沿(yan)江、沿(yan)海市場(chang)。維持重點(dian)用(yong)戶(hu)(hu)長協(xie)兌現率，增加同時(shi)需(xu)要(yao)肥、焦、瘦煤用(yong)戶(hu)(hu)用(yong)量，7月份重新開(kai)(kai)通漣鋼(gang)市場(chang)。組建新用(yong)戶(hu)(hu)開(kai)(kai)發小組，努力(li)(li)攻關開(kai)(kai)發客(ke)戶(hu)(hu)，全力(li)(li)化解(jie)企業(ye)庫存壓力(li)(li)。

動(dong)態調整增效益。該集團(tuan)堅持(chi)“以(yi)生產為基礎(chu)、以(yi)市(shi)(shi)(shi)場為導向(xiang)、以(yi)效益為中心”理念(nian)，積極動態調(diao)整產品結(jie)構，平衡好(hao)各(ge)品種(zhong)(zhong)煤(mei)(mei)比例、市(shi)(shi)(shi)場與價格的關系。向(xiang)用戶配煤(mei)(mei)部門(men)學習煉(lian)焦配煤(mei)(mei)最先(xian)進檢測(ce)技術(shu)，掌握峰(feng)峰(feng)煉(lian)焦煤(mei)(mei)與市(shi)(shi)(shi)場類(lei)似煤(mei)(mei)種(zhong)(zhong)相(xiang)比較的優勢與劣勢，積極以(yi)優質產品占領市(shi)(shi)(shi)場。

嚴把質量樹品(pin)牌。該集團(tuan)牢固樹立(li)精品意識，把好(hao)品質(zhi)(zhi)關，指導礦廠生產適(shi)銷(xiao)對路的高質(zhi)(zhi)量產品。加大煤(mei)質(zhi)(zhi)抽檢力度，安排(pai)專人對長協、重(zhong)點客戶貨品采樣(yang)、檢測，并及時反(fan)饋質(zhi)(zhi)量信息，以此促進煤(mei)質(zhi)(zhi)和用(yong)戶滿意度提升，助推銷(xiao)量增加，盡(jin)可能實現綜合效益最(zui)大化。

　　　（峰(feng)峰(feng)集(ji)團(tuan)   馮如飛(fei)  邊卓娜）