冀中裝(zhuang)備(bei)石煤機公司

深化(hua)改革出“新招”煤專銷(xiao)售施“新政”

冀(ji)中裝備集團石煤(mei)(mei)機(ji)公司結合發(fa)(fa)展要求及(ji)市場現狀，深化(hua)改(gai)革(ge)再(zai)出新舉措(cuo)，對實施多年的(de)煤(mei)(mei)專(zhuan)產品銷售(shou)政(zheng)策進(jin)行了(le)創新和完善。新政(zheng)策的(de)核心就是進(jin)一步加(jia)大“能者多得，多勞多得”力度，成為促進(jin)煤(mei)(mei)專(zhuan)產品市場開發(fa)(fa)的(de)新引擎。8月7日，該公司組(zu)織召開了(le)煤(mei)(mei)專(zhuan)產品銷售(shou)政(zheng)策改(gai)革(ge)啟(qi)動(dong)大會，標志著(zhu)公司煤(mei)(mei)專(zhuan)銷售(shou)新政(zheng)策的(de)正式(shi)出臺實施，為公司改(gai)革(ge)創新畫卷(juan)再(zai)添濃重一筆(bi)。

石煤機(ji)公司煤專(zhuan)(zhuan)銷(xiao)售(shou)大(da)(da)(da)包(bao)政策已經實行(xing)(xing)十幾(ji)(ji)年，為石煤機(ji)的(de)(de)發(fa)展壯(zhuang)大(da)(da)(da)起到(dao)了(le)巨大(da)(da)(da)的(de)(de)作(zuo)用，但隨著各種新情況的(de)(de)出現、市場形勢的(de)(de)變化，需(xu)要進(jin)行(xing)(xing)針對性的(de)(de)改(gai)進(jin)提(ti)升。公司對生產一線(xian)、二(er)線(xian)、技(ji)術研發(fa)政策都陸續進(jin)行(xing)(xing)了(le)改(gai)革(ge)，成立了(le)博(bo)士(shi)工作(zuo)站、組建了(le)IT團隊，對中(zhong)層助理進(jin)行(xing)(xing)了(le)開創性的(de)(de)競聘，一系(xi)列政策改(gai)革(ge)背景下，煤專(zhuan)(zhuan)銷(xiao)售(shou)改(gai)革(ge)刻不容緩。公司領導層以擔當有(you)(you)(you)為的(de)(de)魄力、審(shen)慎細致的(de)(de)態度，積(ji)極(ji)推動改(gai)革(ge)實施(shi)，幾(ji)(ji)經征(zheng)求(qiu)各方意見，多(duo)次研究討論，最終(zhong)出臺了(le)煤專(zhuan)(zhuan)銷(xiao)售(shou)新政策，目(mu)的(de)(de)就(jiu)是(shi)要給有(you)(you)(you)本事、有(you)(you)(you)能(neng)力的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員提(ti)供展示(shi)平(ping)臺，優勝劣汰(tai)，大(da)(da)(da)幅提(ti)高優秀業務人員收入，開拓(tuo)更大(da)(da)(da)煤專(zhuan)(zhuan)市場。

新(xin)政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)導向是(shi)把業務人(ren)員的(de)收(shou)入透明化(hua)(hua)、公(gong)開(kai)化(hua)(hua)，鼓(gu)(gu)勵(li)多(duo)(duo)(duo)勞(lao)多(duo)(duo)(duo)得，鼓(gu)(gu)勵(li)開(kai)拓新(xin)領域(yu)、新(xin)市場，鼓(gu)(gu)勵(li)銷(xiao)售新(xin)產(chan)品，鼓(gu)(gu)勵(li)多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)配件。明確了(le)公(gong)司對(dui)煤專部發(fa)揮管(guan)理職能(neng)(neng)的(de)要求；強化(hua)(hua)了(le)對(dui)煤專各區(qu)域(yu)制定(ding)公(gong)平(ping)合理的(de)二(er)次分(fen)配辦法管(guan)理力(li)(li)度(du)；加大了(le)對(dui)銷(xiao)售新(xin)產(chan)品、開(kai)辟新(xin)市場的(de)獎勵(li)力(li)(li)度(du)；進一(yi)步明確了(le)鼓(gu)(gu)勵(li)配件銷(xiao)售的(de)政(zheng)(zheng)策(ce)；增加了(le)每(mei)季度(du)進行(xing)統一(yi)考核兌現的(de)內容；充分(fen)明確了(le)銷(xiao)售人(ren)員的(de)責權利等。根(gen)據新(xin)政(zheng)(zheng)策(ce)，銷(xiao)售人(ren)員能(neng)(neng)清(qing)楚(chu)自己每(mei)筆銷(xiao)售可獲得的(de)收(shou)益(yi)，更加有(you)利于激發(fa)銷(xiao)售人(ren)員多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)多(duo)(duo)(duo)得的(de)工(gong)作積極性。

公司要(yao)(yao)求(qiu)煤專(zhuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊要(yao)(yao)從正面(mian)理(li)解新政(zheng)策(ce)的(de)(de)出臺實(shi)(shi)(shi)施，提振工作精(jing)神狀態，規(gui)范營銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為，心無(wu)旁騖(wu)投入到市場(chang)開(kai)(kai)發工作中。要(yao)(yao)發揚愛崗敬(jing)業(ye)(ye)精(jing)神。愛崗就是要(yao)(yao)勤(qin)勉耕耘市場(chang)，多跑市場(chang)多抓信息。敬(jing)業(ye)(ye)就是要(yao)(yao)有(you)吃苦耐勞、堅(jian)忍不拔的(de)(de)毅力。要(yao)(yao)勇于開(kai)(kai)拓，建功立業(ye)(ye)。用優質(zhi)訂單(dan)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)回款證明(ming)自己的(de)(de)能力，享受(shou)到政(zheng)策(ce)的(de)(de)“紅利”，實(shi)(shi)(shi)現自身的(de)(de)價(jia)值(zhi)。必須恪守(shou)(shou)職業(ye)(ye)規(gui)范，堅(jian)定職業(ye)(ye)操(cao)守(shou)(shou)。要(yao)(yao)老老實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)做事，規(gui)規(gui)矩(ju)矩(ju)做人(ren)(ren)，遵守(shou)(shou)國家法(fa)律(lv)法(fa)規(gui)和(he)企(qi)業(ye)(ye)規(gui)章制度(du)，不能有(you)絲毫逾越。要(yao)(yao)加強產品知識和(he)業(ye)(ye)務能力的(de)(de)學(xue)習。要(yao)(yao)學(xue)習對標有(you)成(cheng)就業(ye)(ye)務人(ren)(ren)員的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)經驗、技巧，學(xue)習新產品的(de)(de)技術知識，提升自身的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)技能。要(yao)(yao)樹(shu)立大格局，開(kai)(kai)拓新視野，利用好一切資源和(he)信息，力促銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作再上臺階(jie)，實(shi)(shi)(shi)現自身價(jia)值(zhi)的(de)(de)同時推動(dong)企(qi)業(ye)(ye)高(gao)質(zhi)量(liang)發展(zhan)，實(shi)(shi)(shi)現個人(ren)(ren)價(jia)值(zhi)與企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)共(gong)贏。

該(gai)公(gong)司煤專銷售團(tuan)隊(dui)表示要充(chong)分利(li)用好新政策，與技術團(tuan)隊(dui)一起，通過自身努力(li)，享受到企業(ye)改革的“紅利(li)”，共同助(zhu)力(li)企業(ye)邁上(shang)高速健康發展的“快車道”。

（冀中(zhong)裝備集團(tuan)石煤機公司 楊穎敏(min)）