華北制藥營銷公(gong)司新藥湖北辦事處單品銷量連續增長

華(hua)藥營銷(xiao)公司新藥湖北辦事處面對疫情帶給市場(chang)(chang)的“寒(han)冬”，不(bu)懼困難，千方百計(ji)開拓市場(chang)(chang)，將安(an)滅(mie)(mie)菌(jun)作為銷(xiao)售突破的抓手，分析市場(chang)(chang)尋找上量突破口，逐一梳(shu)理重(zhong)(zhong)點(dian)醫院，尋找限(xian)制銷(xiao)量的原因，最后逐個攻破。8月重(zhong)(zhong)點(dian)品種(zhong)安(an)滅(mie)(mie)菌(jun)銷(xiao)量同比增長341.67% ，1-8月累計(ji)增長149.57%，實現了逆境中的單(dan)品銷(xiao)售突破。

湖(hu)北省某重點醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)因產(chan)品說明書限(xian)制(zhi)用(yong)量(liang)和(he)自由人(ren)(ren)的(de)問題，致使醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)還在使用(yong)去年購進的(de)安(an)滅(mie)菌(jun)。辦(ban)事處(chu)人(ren)(ren)員(yuan)提前做好了大(da)量(liang)工(gong)作(zuo)，定好時間拜訪(fang)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)相關(guan)人(ren)(ren)員(yuan)。拜訪(fang)當天，天降暴雨，業務員(yuan)吳平被堵在公交亭一(yi)個(ge)多(duo)小時，為(wei)了準時趕(gan)到醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)，他和(he)臨床(chuang)(chuang)代表、商(shang)業人(ren)(ren)員(yuan)一(yi)起在雨中奔跑，準時趕(gan)到，經過(guo)反復多(duo)次溝通，醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)最終解除(chu)限(xian)制(zhi)問題。針對該醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)的(de)一(yi)家(jia)科(ke)室(shi)齊全的(de)分(fen)院(yuan)，為(wei)了有效增加安(an)滅(mie)菌(jun)銷量(liang)，辦(ban)事處(chu)分(fen)科(ke)室(shi)分(fen)人(ren)(ren)做臨床(chuang)(chuang)工(gong)作(zuo)，通過(guo)各(ge)種努力，臨床(chuang)(chuang)代表將安(an)滅(mie)菌(jun)加入了省中醫(yi)(yi)(yi)急搶救(jiu)藥(yao)目錄，逐步實現了產(chan)品銷售的(de)增長。

武漢市某醫(yi)院(yuan)(yuan)去年(nian)因(yin)醫(yi)院(yuan)(yuan)調整，安(an)滅菌被(bei)停止(zhi)使用(yong)。產(chan)品的重(zhong)新(xin)啟用(yong)相當于新(xin)開發的過(guo)程。辦(ban)事(shi)處主任反復(fu)拜訪商(shang)業公司以(yi)及醫(yi)院(yuan)(yuan)相關負責人(ren)，通過(guo)有效溝(gou)通，不僅解決了中間環節存(cun)在(zai)的問題(ti)，還增強(qiang)了醫(yi)院(yuan)(yuan)對華藥產(chan)品使用(yong)的信(xin)心。最(zui)終，8月(yue)初實(shi)現今年(nian)的首次購進(jin)……就這(zhe)樣，一(yi)個個堡壘被(bei)攻破后，一(yi)份(fen)份(fen)捷(jie)報紛(fen)至(zhi)沓(ta)來。

公(gong)司“大干三(san)季(ji)度(du)”的號角吹響后，辦事處全體人(ren)員經過認真學習《2020年(nian)下(xia)半年(nian)營銷公(gong)司工(gong)作思(si)路(lu)》，對照懂政策、懂客戶、懂產(chan)品逐個(ge)解析，加強全品種知(zhi)識學習，不斷提升自我(wo)素(su)質，通過一個(ge)又一個(ge)漂(piao)亮的戰(zhan)役，回饋給公(gong)司滿意的戰(zhan)果。

（華藥營銷公(gong)司 周冰瑩(ying)）