冀中裝備(bei)石(shi)煤機公司煤(mei)專銷售(shou)政(zheng)策改(gai)革成效凸顯
從煤(mei)專(zhuan)(zhuan)部了(le)解到，新政實施8個(ge)月來(lai)，僅煤(mei)專(zhuan)(zhuan)銷售(shou)(shou)團隊就從市場(chang)上(shang)共為(wei)企業新拿回“真金白銀”兩個(ge)多(duo)(duo)億，按新政策共計兌(dui)現二次分配獎勵4次，共計七十多(duo)(duo)萬(wan)元，銷售(shou)(shou)人員月均收入增長了(le)三千(qian)多(duo)(duo)元，后期回款和兌(dui)現數額還將持續提升(sheng)。銷售(shou)(shou)團隊精神面(mian)貌煥然一新，煤(mei)專(zhuan)(zhuan)市場(chang)開發(fa)動力倍(bei)增，制度改革成(cheng)效(xiao)凸顯，實現(xian)了個人(ren)利益(yi)與煤專市場(chang)開拓的雙增長。
為加大市場開發力度、激發銷售團隊活力，石煤機公司對原銷售制度(du)進行(xing)了大(da)刀闊斧的改革，以制度改革調動人員積極性。煤專部借(jie)助銷(xiao)售新(xin)政策實施契機，重新(xin)定(ding)位(wei)了煤(mei)專部做為主管(guan)部門的(de)總方向，規(gui)范(fan)了銷(xiao)售價(jia)值觀和(he)銷(xiao)售行(xing)(xing)為，對銷(xiao)售業績和(he)工作態度進(jin)行(xing)(xing)雙面考(kao)核。提倡(chang)開發新(xin)用戶和(he)突(tu)出貢獻(xian)特殊嘉獎，把原(yuan)煤(mei)專和(he)輔運(yun)銷(xiao)售進(jin)行(xing)(xing)了完全融合(he)，形成大煤(mei)專概念，集中資源優勢，共享業務平(ping)臺，增強(qiang)了銷(xiao)售人員(yuan)的(de)歸屬感和(he)責任(ren)感，創建了一支新(xin)的(de)煤(mei)專銷(xiao)售團隊。
兌現“紅利(li)”有了(le)定心丸。“按照新(xin)政策(ce)獎勵兌(dui)現，我四月份收入提高了(le)很大一部(bu)分，而且(qie)后面幾(ji)個(ge)月的工(gong)資都會高出一大節，這(zhe)是在新(xin)政策(ce)實行前絕(jue)對想(xiang)不到的。現在是回了(le)多少款就(jiu)(jiu)能知(zhi)道自己能掙多少錢，只要努力(li)工(gong)作有了(le)業績就(jiu)(jiu)能得到相應的回報，我現在干勁十足。”收獲改革“紅利”的兩淮(huai)區銷售人員苗艷(yan)增笑著說。
大功率單(dan)軌(gui)吊在(zai)兩淮“熱(re)銷”既是市(shi)場賦予的機遇，也離不開該銷售(shou)團隊的齊心努(nu)力(li)。受疫情影響，數(shu)十臺單(dan)軌(gui)吊交(jiao)(jiao)付遇阻，區(qu)域銷售(shou)人員和(he)用戶主(zhu)動溝通，做好各種解(jie)釋工作，在(zai)征得用戶諒解(jie)后辦理各種延(yan)期(qi)手續(xu)，同時在(zai)公(gong)司(si)的全力(li)支持下想(xiang)方(fang)設法(fa)早交(jiao)(jiao)付、快(kuai)交(jiao)(jiao)付，以盡快(kuai)拿到回(hui)款(kuan)。兩淮區(qu)一季度創出了公(gong)司(si)單(dan)筆(bi)回(hui)款(kuan)金額歷史最高紀錄，為(wei)公(gong)司(si)完(wan)成首季任(ren)務(wu)目標增添了亮眼數(shu)據。
融(rong)合輔(fu)運斬獲新機遇。陜甘青區(qu)多(duo)年以來(lai)煤專(zhuan)產品市場(chang)基礎薄(bo)弱，沒(mei)有固定合(he)作的大型(xing)礦業(ye)集(ji)團，拿(na)(na)訂(ding)(ding)單難(nan)度相對大。新政策實施后(hou)讓該團隊看(kan)到了(le)(le)新希望(wang)，首先(xian)是(shi)輔運和煤專(zhuan)產品的融合(he)給該區(qu)域(yu)帶來(lai)了(le)(le)新機遇，通過努力拿(na)(na)下了(le)(le)價值(zhi)六百多(duo)萬的卡軌人車訂(ding)(ding)貨合(he)同，讓區(qu)域(yu)有了(le)(le)開拓煤專(zhuan)產品新市場(chang)的資金儲備和精神動(dong)力。
“煤(mei)專(zhuan)部(bu)新(xin)政策統(tong)一運(yun)作(zuo)資金(jin)，對區(qu)(qu)(qu)(qu)域間進行調控很有效(xiao)果。去年(nian)年(nian)底我們(men)區(qu)(qu)(qu)(qu)域運(yun)行的(de)(de)負數清零，極大鼓舞了(le)市(shi)場較差(cha)區(qu)(qu)(qu)(qu)域人(ren)員的(de)(de)工作(zuo)信(xin)心。改變(bian)了(le)以往完全按照冷冰(bing)冰(bing)數字來考核的(de)(de)情況，更多(duo)考慮了(le)區(qu)(qu)(qu)(qu)域人(ren)員的(de)(de)工作(zuo)態度、工作(zuo)能力以及市(shi)場的(de)(de)實際情況，這(zhe)樣有利(li)于(yu)培養(yang)像陜(shan)甘青(qing)區(qu)(qu)(qu)(qu)這(zhe)種本身有潛力，只是(shi)(shi)暫時(shi)受制(zhi)于(yu)某些原(yuan)因沒(mei)有發(fa)力的(de)(de)區(qu)(qu)(qu)(qu)域。”這(zhe)是(shi)(shi)該區(qu)(qu)(qu)(qu)域經(jing)理(li)楊艷奇的(de)(de)最大的(de)(de)感受。該區(qu)(qu)(qu)(qu)域銷售團(tuan)隊通過(guo)前期的(de)(de)不斷培訓學習，已經(jing)牢牢掌握了(le)輔(fu)運(yun)產品知識和銷售技巧，部(bu)分輔(fu)運(yun)產品銷售方案(an)也能自(zi)行制(zhi)作(zuo)。目(mu)前，他們(men)正在緊(jin)盯(ding)多(duo)臺掘進機需(xu)求信(xin)息和中(zhong)煤(mei)陜(shan)西智能化項目(mu)，同時(shi)繼續開拓新(xin)的(de)(de)輔(fu)運(yun)產品市(shi)場。他們(men)堅信(xin)，只要敢闖(chuang)敢拼就一定能夠迎(ying)頭趕上，為企業和個人(ren)發(fa)展開辟出新(xin)的(de)(de)天地。
新(xin)政鋪路團隊后勁足(zu)。寧夏區是煤專產品配件(jian)銷售大戶，以(yi)(yi)前供應寧煤各(ge)礦(kuang)配件(jian)設備基本是一(yi)天(tian)跑(pao)一(yi)個(ge)礦(kuang)，新(xin)政策實(shi)施(shi)后(hou)(hou)他們一(yi)天(tian)能多跑(pao)一(yi)個(ge)礦(kuang)就(jiu)(jiu)多跑(pao)一(yi)個(ge)，趕天(tian)黑也得把配件(jian)送完。因為按新(xin)政策，完成入庫手(shou)續后(hou)(hou)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)開票掛賬，下月(yue)就(jiu)(jiu)能回(hui)款，收入就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)增(zeng)加(jia)。“新(xin)政實(shi)施(shi)后(hou)(hou)，有一(yi)個(ge)月(yue)我拿到的(de)工(gong)資(zi)是平時的(de)5倍不(bu)止，這可(ke)是我進公司十(shi)幾年以(yi)(yi)來最高的(de)月(yue)工(gong)資(zi)，這樣的(de)高工(gong)資(zi)是我以(yi)(yi)前想都(dou)不(bu)敢(gan)想的(de)，也是現在多跑(pao)多干的(de)動力。”該區域銷售人員靳營感受頗深。
西(xi)南區張(zhang)玉強說(shuo)“今(jin)年我(wo)的收入也明顯提高了，現(xian)在的銷售政策對公(gong)司每位銷售人員都是機會，部(bu)門貫(guan)徹多勞多得，只(zhi)要付出就(jiu)能(neng)有回報，以后的工(gong)作(zuo)中我(wo)們會更(geng)加積極主動。”
“新(xin)(xin)政實施后(hou)，煤(mei)專(zhuan)部與區域共建財務透明(ming)體(ti)系，保證公(gong)開公(gong)平公(gong)正，銷(xiao)售(shou)人(ren)員自由協商區域統籌(chou)和(he)個人(ren)兌現比例(li)，做(zuo)到人(ren)人(ren)有(you)賬(zhang)，事事共商，提(ti)高了團隊凝(ning)聚力。銷(xiao)售(shou)員自己(ji)成了主人(ren)翁，工作態度大(da)幅轉變(bian)，收入顯著(zhu)提(ti)高，精神(shen)積極向上，個個充滿斗志(zhi)，奮勇爭先，銷(xiao)售(shou)業績連創輝煌。”新(xin)(xin)煤(mei)專(zhuan)部帶頭(tou)人(ren)張鋒濤尤有(you)感觸。
思則(ze)變，變則(ze)通(tong)，通(tong)則(ze)達(da)。改革(ge)后的新政(zheng)責(ze)、權(quan)、利(li)明晰(xi)，“能者多(duo)(duo)得，多(duo)(duo)勞(lao)多(duo)(duo)得”眼見為實，有效激(ji)勵(li)了煤專銷(xiao)售團隊昂揚奮進的(de)斗志和勇于開拓的(de)精神，契(qi)合企業(ye)用薪(xin)酬制度改革激(ji)發員工積極性的(de)根本宗旨，開創了企業(ye)市場開發工作的(de)新局面。
（冀中裝(zhuang)備(bei)集團石(shi)煤機公司 楊穎敏）