冀(ji)中裝(zhuang)備石工泵公(gong)司積(ji)極擴展東南亞合作業務

為進一步(bu)加大(da)國外市(shi)場開發力度，全(quan)面提高SGB產品市(shi)場知(zhi)名度與(yu)品牌競(jing)爭(zheng)力，近日，冀(ji)中裝備(bei)集團(tuan)石工泵公(gong)司主動搶抓機遇，穩步(bu)實施(shi)“走出去”戰略，積(ji)極擴展東南亞市(shi)場，精準對(dui)話服(fu)務海外客戶，以強有力舉措助推公(gong)司打開外貿發展新局面。

據悉，此(ci)次交流(liu)考察的(de)(de)(de)某礦(kuang)業(ye)(ye)集團(tuan)是東南(nan)亞地區(qu)首(shou)屈一(yi)指的(de)(de)(de)大型鋼(gang)鐵(tie)廠商(shang)，其鋼(gang)鐵(tie)產量(liang)(liang)占該國(guo)鋼(gang)鐵(tie)總產量(liang)(liang)的(de)(de)(de)60%，具有很大的(de)(de)(de)市場開發潛力。在第一(yi)時(shi)間了解到該客戶的(de)(de)(de)需求后，石工泵公司高度重視，由國(guo)際部(bu)負責(ze)牽頭，立即組成由外貿(mao)業(ye)(ye)務人員(yuan)、技術專業(ye)(ye)人員(yuan)的(de)(de)(de)服(fu)務團(tuan)隊，克(ke)服(fu)時(shi)差(cha)(cha)、氣(qi)候、飲食、語言、文化差(cha)(cha)異等一(yi)系列(lie)困難，奔赴(fu)用戶所在地域進行訪(fang)問考察、商(shang)務洽談和技術交流(liu)。

在走訪中，該公司(si)團(tuan)隊不僅與現(xian)場不同層次的(de)(de)管(guan)理人(ren)員進(jin)行(xing)了(le)(le)溝通(tong)(tong)交(jiao)流，還深入細致了(le)(le)解該客戶現(xian)場工況(kuang)和設(she)備的(de)(de)使用情況(kuang)，重點(dian)就業(ye)(ye)主提出(chu)(chu)的(de)(de)設(she)備運行(xing)過程中出(chu)(chu)現(xian)的(de)(de)各類(lei)問題，從實際情況(kuang)出(chu)(chu)發(fa)，用專業(ye)(ye)的(de)(de)視(shi)角給(gei)出(chu)(chu)指導性的(de)(de)建議和完善的(de)(de)技術方案，獲(huo)得了(le)(le)業(ye)(ye)主的(de)(de)高度認可，達成年度備件訂(ding)貨協議意向。雙方均希望通(tong)(tong)過訪問考察，增(zeng)進(jin)彼(bi)此之間(jian)相互信任，加深交(jiao)流合作，達到共同發(fa)展、互利(li)共贏(ying)的(de)(de)目的(de)(de)。

此外(wai)，該(gai)公司(si)團隊充(chong)分利用這次(ci)出國(guo)機會，以東南亞(ya)市場開發為抓手，以屬地合作(zuo)伙(huo)伴為助力(li)(li)，努力(li)(li)搭建東南市場長期開發機構，重點(dian)關注渣(zha)漿泵、脫硫泵、船用泵供應需求，密集走(zou)訪有合作(zuo)意向(xiang)的(de)(de)(de)周(zhou)邊客戶(hu)，加(jia)大對(dui)公司(si)產品(pin)的(de)(de)(de)宣傳推廣力(li)(li)度(du)，為客戶(hu)提供了產品(pin)樣(yang)(yang)本、電子版U盤樣(yang)(yang)本、VR展示鏈接等資料，保證該(gai)地區客戶(hu)群對(dui)企業的(de)(de)(de)產能規(gui)模、產品(pin)結構和(he)科研實力(li)(li)有了全方位的(de)(de)(de)認知，就產品(pin)供貨方面達成(cheng)初步合作(zuo)共識，為后續進軍東南亞(ya)市場奠定了堅實的(de)(de)(de)基礎(chu)。

(冀中裝備石工泵公司   敦志君、張楊楊）