稿(gao)件來源(yuan)：《中國礦業報(bao)》2024年(nian)3月1日02版

郭(guo)二莊(zhuang)礦商(shang)品煤線(xian)上競價“熱辣(la)滾燙(tang)”

2月19日(ri)，經過多個(ge)用戶30多次的激烈(lie)競(jing)拍，冀(ji)中(zhong)能(neng)源(yuan)股份有限(xian)公司郭二莊礦1.2 萬噸(dun)中(zhong)煤產品溢價增收55.2萬元。

“在(zai)當前(qian)煤炭市場(chang)低迷(mi)的(de)情(qing)況下，如何進一(yi)(yi)步實(shi)現銷售(shou)效益最大化？”新春開局，面(mian)對這一(yi)(yi)課題，該礦銷售(shou)部門深(shen)入分析市場(chang)形勢，結合產品現狀(zhuang)，在(zai)深(shen)入挖掘客戶的(de)同時，把(ba)抓好網上(shang)競拍(pai)作為增收(shou)創(chuang)效的(de)重要一(yi)(yi)環。

“我們根據產量、庫存情況核定(ding)競拍數量，為(wei)提高中標率，完善了(le)微信客(ke)戶群，提前(qian)告知客(ke)戶近期擬競價銷售的煤(mei)種，采樣化驗的煤(mei)質(zhi)，提高客(ke)戶對煤(mei)質(zhi)的認可度。”該礦(kuang)主(zhu)管(guan)礦(kuang)領(ling)導說。

在此基礎上，該(gai)礦(kuang)把客戶細(xi)化為終(zhong)端、長(chang)協(xie)、市(shi)場三個(ge)群體，明確競(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)煤參(can)(can)與客戶為市(shi)場戶，長(chang)協(xie)用戶不參(can)(can)與競(jing)拍。通(tong)過市(shi)場客戶的競(jing)價(jia)(jia)(jia)(jia)發現市(shi)場價(jia)(jia)(jia)(jia)格，對調(diao)整商品煤價(jia)(jia)(jia)(jia)格給(gei)予(yu)一定支(zhi)撐(cheng)。1月份以來，該(gai)礦(kuang)運銷(xiao)部門(men)商品煤網上競(jing)拍5次，分別溢價(jia)(jia)(jia)(jia)增收19.6萬元、19.8萬元、48萬元、18.2萬元和55萬元，實(shi)現了(le)銷(xiao)售效益(yi)最大化。

針對出現流(liu)標(biao)情(qing)況，該(gai)礦(kuang)采取跟標(biao)方式，盡量減少企業(ye)損失(shi)(shi)。2月(yue)份，該(gai)礦(kuang)千噸小塊煤通過與客(ke)戶深(shen)入(ru)溝通，實現了保價交易(yi)，為企業(ye)挽回損失(shi)(shi)5萬元(yuan)。（程礦(kuang)生(sheng) 白二妮）