冀中(zhong)裝備集團石(shi)工泵公(gong)司在氧化鋁市場再(zai)獲千萬元訂(ding)單

近日，冀中裝備集團石工泵公司在參與河北省某鋼鋁融合產業項目中，成功中標該用戶三期60余臺渣漿泵設備，中標金額逾千萬元，“定制產品”再獲用戶青睞，彰顯了企業核心競爭優勢和強大的品牌影響力，進一步鞏固在有色行業的市場領先地位，為公(gong)司(si)加快推進氧(yang)化(hua)鋁市場的開(kai)發力度奠定了(le)堅實基礎。

自得到該項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)啟動信息后(hou)，石工泵公司(si)高度重視，迅(xun)速成(cheng)立由營銷(xiao)和(he)(he)技術(shu)(shu)人員組(zu)成(cheng)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)組(zu)，認真總結前(qian)期成(cheng)功經驗，扎實開展各項(xiang)(xiang)技術(shu)(shu)及商務交(jiao)流工作。與前(qian)兩期項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)技術(shu)(shu)要求(qiu)相比，三期各項(xiang)(xiang)參數要求(qiu)更加嚴格(ge)，為了保證工況參數的(de)(de)準(zhun)確性(xing)，該公司(si)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)團隊深入了解用戶需求(qiu)，對現場設備布置和(he)(he)配備情況進行實地(di)摸(mo)底，多次往返工程現場，核(he)實工況參數，掌握現場資(zi)料，嚴把每臺泵的(de)(de)型號(hao)和(he)(he)配用功率，為再次達成(cheng)戰略合(he)作關系(xi)起到了積極的(de)(de)助(zhu)推作用。

針(zhen)對(dui)(dui)溶出(chu)(chu)、脫硅等(deng)(deng)特(te)殊高溫(wen)、高壓的(de)(de)料(liao)漿(jiang)工藝段，需要考慮耐堿、耐高溫(wen)等(deng)(deng)特(te)殊工況，該公(gong)司技術人員對(dui)(dui)流量、揚程、轉速、配用功率(lv)等(deng)(deng)關鍵數據進(jin)(jin)行(xing)仔細核(he)算，對(dui)(dui)所(suo)有承(cheng)壓零部件進(jin)(jin)行(xing)了(le)嚴格的(de)(de)強度(du)校核(he)和受力(li)分析(xi)，確保每一項參數滿足現(xian)場工況標準，產(chan)品(pin)(pin)整體性(xing)能滿足客(ke)戶的(de)(de)個性(xing)化需求，保證產(chan)品(pin)(pin)運行(xing)效率(lv)的(de)(de)最大化。同時，圍繞客(ke)戶的(de)(de)個性(xing)化需求，提出(chu)(chu)相應的(de)(de)技術方(fang)案(an)，解決了(le)關于產(chan)品(pin)(pin)壽命，產(chan)品(pin)(pin)交貨期(qi)以及產(chan)品(pin)(pin)后續備件存儲等(deng)(deng)多個問題，并將公(gong)司產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)優越性(xing)以及在氧(yang)化鋁(lv)行(xing)業(ye)的(de)(de)突出(chu)(chu)業(ye)績進(jin)(jin)行(xing)闡述(shu)和講解，對(dui)(dui)項目后期(qi)維護(hu)方(fang)案(an)進(jin)(jin)行(xing)了(le)詳盡的(de)(de)介紹(shao)，耐心誠懇的(de)(de)態度(du)和專業(ye)的(de)(de)技術水準贏(ying)得了(le)業(ye)主方(fang)的(de)(de)高度(du)認可與信賴(lai)。

在(zai)商務(wu)談判過程中，該(gai)公司(si)根(gen)據(ju)用戶需求制定性(xing)價(jia)比高的(de)商務(wu)報價(jia)，積極“換位思考”，精(jing)心準備產(chan)(chan)品(pin)(pin)特點、新(xin)工(gong)藝、新(xin)技(ji)術(shu)、新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、質(zhi)量保證等投標文件(jian)資(zi)料，科(ke)學分析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)后期的(de)安(an)全運(yun)行、潛在(zai)經(jing)濟效益以及(ji)(ji)備品(pin)(pin)備件(jian)后期維檢供應(ying)，最終憑借(jie)周密的(de)部(bu)署(shu)、精(jing)細的(de)方案、雄厚的(de)科(ke)研實力，高超的(de)商務(wu)能力及(ji)(ji)優(you)質(zhi)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)性(xing)能，成功(gong)中標該(gai)批訂單(dan)。

（冀中裝備集(ji)團石工泵公司   劉(liu)國瑞、敦(dun)志(zhi)君）