冀中能(neng)源張(zhang)礦集團精準施策(ce)優化銷售(shou)提質效

一季度(du)以(yi)來(lai)，面對煤(mei)炭(tan)市場持續低迷(mi)的不利形勢，冀中能源張礦(kuang)集團(tuan)堅持以(yi)市場為導向，以(yi)客(ke)戶為中心，精準(zhun)施策(ce)(ce)全面優化(hua)銷(xiao)售(shou)策(ce)(ce)略(lve)，全力舞活銷(xiao)售(shou)龍(long)頭，確保(bao)銷(xiao)售(shou)業績穩(wen)步(bu)增(zeng)長，為實現首(shou)季開(kai)門紅奠(dian)定堅實基礎。

該集(ji)團(tuan)精準把握行(xing)業動態(tai)，加(jia)強(qiang)對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)需求的(de)(de)調研(yan)，通過走訪客(ke)戶(hu)、召開座談會(hui)等方(fang)式，深入了解客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品質量、價(jia)格、服務(wu)等方(fang)面的(de)(de)需求，并據此優化產(chan)(chan)品結構，提(ti)供(gong)(gong)定制化解決方(fang)案，進(jin)一步提(ti)升(sheng)(sheng)客(ke)戶(hu)滿意度和(he)忠誠(cheng)度。煤(mei)炭(tan)銷售分公司(si)內(nei)蒙(meng)古業務(wu)部深入開展市(shi)場調研(yan)，詳細了解煤(mei)炭(tan)的(de)(de)供(gong)(gong)需情況、價(jia)格走勢等關(guan)鍵信息(xi)，依托在煤(mei)炭(tan)相關(guan)產(chan)(chan)業積累的(de)(de)豐富(fu)經驗、儲(chu)煤(mei)基地(di)優質的(de)(de)硬件設施、完善的(de)(de)煤(mei)炭(tan)存儲(chu)配送體(ti)系、鐵(tie)路(lu)貨(huo)位優勢和(he)環保管理能力，在眾(zhong)多競爭對(dui)(dui)手中(zhong)嶄(zhan)露頭角并成(cheng)功中(zhong)標內(nei)蒙(meng)古某公司(si)2.4萬噸煤(mei)炭(tan)供(gong)(gong)應項目，為提(ti)升(sheng)(sheng)業務(wu)量提(ti)供(gong)(gong)了新的(de)(de)支撐點。

該集團著力(li)提升(sheng)產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)，打造品(pin)(pin)牌優(you)(you)勢(shi)，始(shi)終堅持“質(zhi)量(liang)第一(yi)”的(de)原(yuan)(yuan)則，從源頭(tou)抓起，嚴格把控生產環(huan)節，確(que)保(bao)每一(yi)批產品(pin)(pin)都(dou)符合(he)標(biao)準。同(tong)時，優(you)(you)化采(cai)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)工藝(yi)，通過(guo)技術升(sheng)級不斷提升(sheng)產品(pin)(pin)的(de)附加值。張(zhang)家梁(liang)礦樹立“保(bao)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)就(jiu)是保(bao)飯碗”的(de)理(li)念，大(da)力(li)開展上產增(zeng)效(xiao)活動，狠抓煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)管(guan)理(li)，堅持從源頭(tou)抓煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)，嚴格執行(xing)《煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)管(guan)理(li)辦法(fa)》，嚴格按照分(fen)采(cai)、分(fen)運(yun)、分(fen)儲、分(fen)銷(xiao)“四(si)分(fen)法(fa)”，對(dui)原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)生產、銷(xiao)售配比、質(zhi)量(liang)監督(du)等(deng)環(huan)節進行(xing)全(quan)方位監督(du)管(guan)理(li)。全(quan)面(mian)優(you)(you)化采(cai)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)工藝(yi)，保(bao)證原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)質(zhi)量(liang)，最大(da)限度地(di)提升(sheng)原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)含(han)金量(liang)，確(que)保(bao)原(yuan)(yuan)煤(mei)(mei)(mei)(mei)(mei)質(zhi)量(liang)持續穩定(ding)達標(biao)。

該集團實(shi)施(shi)靈活定價策略，根據市場供需(xu)變化、原(yuan)材料價格(ge)波動以及(ji)客戶需(xu)求，動態調(diao)整(zheng)產品(pin)價格(ge)，既保(bao)證(zheng)企業的(de)利潤(run)空間，又提升(sheng)市場競爭力。煤(mei)炭銷(xiao)售分公司充分利用(yong)鐵路(lu)發(fa)(fa)運、煤炭(tan)倉儲以(yi)及國企優勢，加強了(le)客戶開(kai)發(fa)(fa)力度，通過積極努力，成功與河北(bei)某公(gong)司簽訂了(le)年度30萬(wan)噸供(gong)銷(xiao)合(he)同，并成功完成了(le)在某集團客戶的立(li)戶工作，建立(li)了(le)業(ye)務對(dui)接渠道(dao)，為下一(yi)步的業(ye)務落實落地(di)和(he)銷(xiao)量(liang)提升(sheng)奠定了(le)基(ji)礎(chu)。近(jin)日，該公(gong)司連(lian)續三(san)天取得(de)鐵路(lu)發(fa)(fa)運量(liang)6列的好成績，保(bao)持了(le)高質量(liang)、高效率發(fa)(fa)運水平。

該集團(tuan)著力提升服務(wu)質量(liang)，建立完善(shan)的(de)(de)售后服務(wu)體系，為客(ke)戶(hu)(hu)提供技術咨詢、產(chan)品維(wei)護等(deng)(deng)全方位服務(wu)，多舉措(cuo)優化營商環境助力業務(wu)提升。煤炭(tan)(tan)銷售分公司主動為客(ke)戶(hu)(hu)提供住宿、就餐(can)、設備(bei)安裝(zhuang)等(deng)(deng)后勤保(bao)障服務(wu)，業務(wu)團(tuan)隊多渠(qu)道加強與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)聯系對(dui)接，隨時解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)在煤炭(tan)(tan)采(cai)購(gou)、運輸、存(cun)儲等(deng)(deng)各個環節遇(yu)到的(de)(de)問題，對(dui)于(yu)一(yi)些長期合作的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)，提供個性化的(de)(de)服務(wu)方案，根據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)生(sheng)產(chan)需求、庫存(cun)情(qing)況(kuang)和業務(wu)需要，精準安排煤炭(tan)(tan)發運，確保(bao)客(ke)戶(hu)(hu)生(sheng)產(chan)經營和銷售業務(wu)不受影響。通過全方位的(de)(de)服務(wu)舉措(cuo)，有(you)效提升了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)滿(man)意度。

（冀中(zhong)能源(yuan)張礦(kuang)集團(tuan)黨群工作(zuo)部   黃發忠(zhong)）