冀中能源張礦集團創新營銷思路 實現增量創效

今年(nian)以來，冀中能(neng)源張礦集團積極創新營(ying)銷思路(lu)，加強(qiang)市(shi)場、運(yun)輸(shu)、用(yong)戶(hu)結構(gou)調整，開拓市(shi)場增銷量，發(fa)揮優勢(shi)提運(yun)量，助(zhu)推企業實(shi)現穩健(jian)運(yun)營(ying)。

該集團認(ren)真研(yan)判市場(chang)變化，靈活轉換銷(xiao)售(shou)思路，充分(fen)(fen)發(fa)揮(hui)區位(wei)和現有貨位(wei)優(you)勢，以企業(ye)上下游(you)供銷(xiao)為鏈條，積極(ji)實施“北進南出(chu)”的銷(xiao)售(shou)策略，構建了(le)以山(shan)(shan)西(xi)、內蒙古(gu)煤(mei)炭(tan)市場(chang)為中心，向周邊業(ye)務(wu)(wu)市場(chang)網狀輻(fu)射(she)的煤(mei)炭(tan)銷(xiao)售(shou)格(ge)局(ju)，充分(fen)(fen)發(fa)揮(hui)品牌優(you)勢，及(ji)時(shi)調整產(chan)品結構和銷(xiao)售(shou)價格(ge)，形成了(le)“以產(chan)促銷(xiao)、以銷(xiao)帶產(chan)、產(chan)銷(xiao)聯動”的良(liang)性局(ju)面。同時(shi)，積極(ji)擴(kuo)展業(ye)務(wu)(wu)領域，開(kai)通(tong)省域電廠供煤(mei)業(ye)務(wu)(wu)，在晉、冀、蒙等(deng)地(di)(di)區逐(zhu)步設立(li)煤(mei)炭(tan)中轉場(chang)，積極(ji)向下游(you)延伸，拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。連日(ri)來，煤(mei)炭(tan)銷(xiao)售(shou)分(fen)(fen)公司針對目前煤(mei)炭(tan)市場(chang)下行，分(fen)(fen)別(bie)到(dao)山(shan)(shan)西(xi)、內蒙古(gu)等(deng)地(di)(di)與意向客戶進行接(jie)洽，加強與山(shan)(shan)西(xi)焦煤(mei)集團、東(dong)北特(te)鋼(gang)等(deng)業(ye)務(wu)(wu)跑(pao)辦(ban)和合作(zuo)力度，認(ren)真謀劃開(kai)發(fa)焦煤(mei)、噴吹煤(mei)、無煙煤(mei)等(deng)業(ye)務(wu)(wu)客戶以及(ji)汽運、火運客戶，多點(dian)發(fa)力確保(bao)業(ye)務(wu)(wu)穩量增(zeng)量、落地(di)(di)見(jian)效(xiao)。

該集(ji)團持續推(tui)進四大板塊(kuai)主要(yao)業(ye)務(wu)，實現(xian)老客(ke)戶(hu)(hu)增量(liang)和(he)新客(ke)戶(hu)(hu)落地。在鐵路(lu)站臺運(yun)(yun)營方(fang)面，積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)開(kai)(kai)發(fa)電煤(mei)(mei)和(he)冶金(jin)煤(mei)(mei)代(dai)(dai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)，努力優化發(fa)運(yun)(yun)結構，繼續推(tui)進大客(ke)戶(hu)(hu)戰略，力爭全年完成鐵路(lu)裝卸量(liang)；抓好站臺發(fa)運(yun)(yun)戶(hu)(hu)的煤(mei)(mei)炭倉儲(chu)業(ye)務(wu)，積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)開(kai)(kai)發(fa)宣(xuan)化熱電等臨近(jin)單位的汽運(yun)(yun)客(ke)戶(hu)(hu)，努力開(kai)(kai)發(fa)鐵料、焦末等其他物資(zi)倉儲(chu)客(ke)戶(hu)(hu)；抓實洗煤(mei)(mei)代(dai)(dai)加工，做好設備維(wei)修改造(zao)和(he)人員培訓(xun)工作，積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)與冀中國貿(mao)等資(zi)源用戶(hu)(hu)接(jie)洽(qia)，抓住機遇啟動洗煤(mei)(mei)代(dai)(dai)加工業(ye)務(wu)，盤活(huo)洗煤(mei)(mei)資(zi)產；積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)開(kai)(kai)發(fa)洗煤(mei)(mei)廠代(dai)(dai)結算(suan)業(ye)務(wu)，優化煤(mei)(mei)炭銷售分公(gong)司(si)代(dai)(dai)結算(suan)業(ye)務(wu)，同(tong)時(shi)密切(qie)關(guan)注(zhu)市場(chang)變化，積(ji)(ji)極(ji)(ji)(ji)與旭陽化工等企業(ye)接(jie)洽(qia)，適時(shi)開(kai)(kai)展(zhan)自營業(ye)務(wu)，提升增收創效能力。

該集(ji)團(tuan)把舞活(huo)銷售龍頭作為(wei)企業效(xiao)(xiao)益(yi)增(zeng)收的根本(ben)保(bao)障，充(chong)分利用河(he)北(bei)省(sheng)煤(mei)炭(tan)應(ying)(ying)急保(bao)障儲(chu)運(yun)中心的硬件優勢，積極開發(fa)儲(chu)煤(mei)庫場(chang)地租賃、煤(mei)炭(tan)加工及裝(zhuang)卸車業務(wu)，實現了多(duo)點開花、多(duo)元增(zeng)收創效(xiao)(xiao)的良好局面(mian)。同時(shi)，強力(li)推(tui)進煤(mei)炭(tan)運(yun)輸“公(gong)轉鐵(tie)”發(fa)運(yun)力(li)度，進一步優化運(yun)輸通(tong)道，擴大銷售半徑，堅持鐵(tie)路與公(gong)路“雙輪驅(qu)動(dong)”，謀劃開展(zhan)了鐵(tie)路集(ji)裝(zhuang)箱和(he)敞車接卸業務(wu)，并于(yu)與多(duo)家電(dian)廠建立了應(ying)(ying)急聯(lian)動(dong)機制，保(bao)證運(yun)力(li)充(chong)足、銷售通(tong)暢，促進煤(mei)炭(tan)物流(liu)產(chan)業的快速(su)發(fa)展(zhan)，為(wei)企業實現穩(wen)健運(yun)營提供(gong)了有(you)力(li)保(bao)障。

（冀中能源張礦集團黨群工作部(bu)   谷(gu)強）