冀中(zhong)能源邢礦集團精(jing)準營銷拓市場增效益

二季度以來，冀(ji)中能源邢礦集團聚(ju)焦(jiao)“三提一降”，圍繞抓營銷、提效益做足文章，煤(mei)炭(tan)板塊充(chong)分發揮營銷指導生產作(zuo)用，非煤(mei)產業板塊打造高附加值的“明星(xing)”產品，實(shi)現精準營銷，帶動了整體(ti)利潤大幅增(zeng)長。

該集團煤(mei)(mei)炭(tan)板塊主(zhu)動對接市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，變“坐商”為“行商”，加強市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析預測和(he)信息收(shou)集能力，準確(que)把握(wo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)變化(hua)，強化(hua)煤(mei)(mei)炭(tan)客(ke)戶管理(li)，完(wan)善(shan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)化(hua)定(ding)價(jia)(jia)機制(zhi)，充(chong)分(fen)發揮了(le)(le)營(ying)(ying)銷指(zhi)導生產(chan)(chan)的(de)作用，實(shi)現了(le)(le)經濟效益攀升。老母坡煤(mei)(mei)業(ye)及時掌(zhang)握(wo)用戶信息，針對需求(qiu)情況，實(shi)施(shi)“量(liang)(liang)身定(ding)制(zhi)”策略，建立完(wan)善(shan)“一客(ke)戶一采(cai)樣”等制(zhi)度，并(bing)準確(que)測算采(cai)取(qu)“量(liang)(liang)價(jia)(jia)掛(gua)鉤”等舉措，持續提高采(cai)制(zhi)樣精確(que)性(xing)(xing)和(he)公正性(xing)(xing)，滿足了(le)(le)客(ke)戶的(de)個性(xing)(xing)化(hua)需求(qiu)，截至(zhi)6月15日，高質(zhi)量(liang)(liang)實(shi)現“雙過半”，預計“七一”前營(ying)(ying)業(ye)收(shou)入(ru)可超計劃33.3%以上，利潤可超計劃40%以上。金谷煤(mei)(mei)業(ye)圍繞銷售任(ren)務目標(biao)，從源頭抓(zhua)起提煤(mei)(mei)質(zhi)，充(chong)分(fen)發揮洗煤(mei)(mei)廠優勢，有(you)針對性(xing)(xing)地實(shi)施(shi)配(pei)煤(mei)(mei)入(ru)洗，根據井下9+10、11號煤(mei)(mei)的(de)煤(mei)(mei)質(zhi)、產(chan)(chan)量(liang)(liang)，優化(hua)精煤(mei)(mei)產(chan)(chan)品結構，目前生產(chan)(chan)硫(liu)分(fen)指(zhi)標(biao)為2.0%和(he)1.0%兩種產(chan)(chan)品，滿足了(le)(le)現階段井下兩種原煤(mei)(mei)生產(chan)(chan)需求(qiu)，實(shi)現了(le)(le)經濟效益最(zui)大化(hua)。

該集(ji)團非煤產(chan)(chan)業板(ban)塊注重(zhong)營(ying)銷(xiao)布局優化(hua)，積(ji)極(ji)拓展(zhan)新渠道，打造高(gao)附加值的(de)“明星”產(chan)(chan)品(pin)，實現了(le)(le)經濟效益的(de)逐步攀升(sheng)。工(gong)(gong)程(cheng)公(gong)司積(ji)極(ji)謀(mou)劃家裝業務，成(cheng)功開拓石家莊、邯鄲、滄州、衡(heng)水等(deng)外埠業務，在邢(xing)臺市成(cheng)功打造了(le)(le)家樂園地(di)產(chan)(chan)、皓(hao)順地(di)產(chan)(chan)等(deng)邢(xing)臺龍頭房地(di)產(chan)(chan)公(gong)司的(de)精裝樣板(ban)房工(gong)(gong)程(cheng)，近日又(you)成(cheng)功中(zhong)標(biao)邢(xing)臺市易融中(zhong)心(xin)裝修工(gong)(gong)程(cheng)，合同總價達(da)1830萬元。生活(huo)分(fen)公(gong)司冀中(zhong)優貨棧(zhan)盯緊重(zhong)要節點銷(xiao)售(shou)，積(ji)極(ji)開展(zhan)地(di)推、節慶日營(ying)銷(xiao)策(ce)劃等(deng)活(huo)動，通(tong)過“爆品(pin)”銷(xiao)售(shou)吸引(yin)消費終端，6月份，瞄準防暑降溫大(da)宗團購有利時機，建立(li)直通(tong)產(chan)(chan)地(di)和廠家的(de)多品(pin)類(lei)供應鏈，完善產(chan)(chan)品(pin)目錄清單，豐富飲品(pin)類(lei)、茶類(lei)、雜糧類(lei)等(deng)38個不(bu)同規格的(de)商品(pin)品(pin)種，提(ti)(ti)前(qian)完成(cheng)“雙過半”任務指(zhi)(zhi)標(biao)。冀中(zhong)糧油突出花生油、小磨香(xiang)油風(feng)味賣點，同時，利用“宴友”“逗佬大(da)”“眾康”多品(pin)牌(pai)經營(ying)，精耕細作(zuo)本地(di)市場，積(ji)極(ji)拓展(zhan)周邊市場，近日與河(he)北(bei)假日糧油又(you)簽訂(ding)了(le)(le)1000噸非豆經銷(xiao)商合同，提(ti)(ti)前(qian)16天完成(cheng)了(le)(le)半年銷(xiao)售(shou)收入(ru)指(zhi)(zhi)標(biao)。

（邢礦集(ji)團黨委宣傳部    馬瑞）